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打造爆款时间轴 测款期-选品测款；测款周期一般为7-10天，通过查看数据选取商品-在数字营销中进行批量的推广-观察一周或两周后的数据变化，争对这两周的数据变化进行筛选，保留数据较高的商品（主要看的数据：访客、点击转化率、支付转化率），对数据较差的商品进行替换或下架、筛选出数据较好的产品进入下一期，加速期-提高流量；通过之前对商品的推广，较好数据的商品金冠积分定会有所提升，将积分提升的商品设置为镇店之宝，后通过各项渠道（站外、活动）增加流量渠道以提高商品流量，拉升商品的销量，商品数据拉高后进入 稳定期-持续推广；持续推广主要是为了维持住商品的流量，之前以将商品的整体数据拉高，现通过报名阿里的各项活动（大促活动，横线市场），抢占排名坑位资源，做到多渠道覆盖，以不断增加商品流量达到维持商品热度的目的 爆款打造周期 1. 选5-10款商品（参考：买家数、交易额、转化率等综合后进行选择），选择好商品后进行推广，推广两周后查看数据进行分析，确定潜力商品（推广期间数据较高）参考维度与选品一致，后对潜力持续推广，外加多场景营销（平台各项活动，站外营销），不断增加维持商品的流量 2. 根据自身预算设置一天推广上限金额，关键词选择80+，全天推广，做到店铺中每一款商品都进行精准的测款，在两个周期后查看推广数据，对数据较差的商品进行替换或下架，数据较好的商品则继续进行推广，并增加推广预算（关键词80+），以提高镇店之宝的商品力（近七天交易额/近七天买家数），将商品数据提升上后，调整金冠基准价（在原有价格上进行适当降价，以增加点击率和转化率），再次增加推广预算（关键词80+），维持商品热度并报名平台活动以继续引流 两个推广路线都是为了打造出爆款的商品，目的是相同的，两个的差异在于一个花销低，一个花销高，花销高肯定是有高的好处的，对商品的推广以及数据的提升，相比花销低占巨大优势的 大数据选品 市场分析；根据生意参谋，百度指数等、分析行业大盘，找到近期热门商品（与我们所售产品具有相关性），分析产品的市场行情是否有上升 竞品分析；分析同行卖的好的商品，可通过生意参谋中的市场竞争top20中查看同行商品的价格、属性、成交金额、热卖 SKU（商品规格）、主图、详情页、收藏、评价、从优秀的同行中查找我们商品自身的不足进行去进行优化、同行能在市场竞争中有排名，也说明了近期该与同行相关性较高的商品有着一定的市场，可以去推广该商品 选品五要素 1. 选择竞争对手少的商品推广，行业中竞争中，竞争对手越多，后进入的商品基本无利润可言，加上竞争大花销也大，推广清楚计算好投产比是否是成正比的 2. 选择搜索量大产品少（蓝海），搜索大，产品少，意味着市场供不应求，快速以该产品为切入点，可以抢占第一波红利 3. 选择客单价及利润高的商品进行推广，利润高=收益高，选择高利润的产品进行推广以获取高收益 4. 选择转化率高的商品（点击转化率/支付转化率），转化率越高商品在市场中被客户的需求越大，抓住客户的需求，分析数据选择转化率高的商品进行推广能快速的打造爆款 5. 选择主要属性关键词热度高，和第4点相差不大，搜索高，客户需求大，以快速打造商品 选品禁忌 1. 市场份额低的：竞争压力过大，无利可赚 2. 毛利率超低的：同行相互大价格战，导致产品利润极低 3. 产品自身无优势的：产品无优点与卖点（无突出点），过于普通，人流不会很高 4. 无差异化产品：整个市场产品完全相同，这里就取决于谁先进入这个市场中站稳了脚跟了，后进入市场无发展未来 5. 无数据基础直接选品：客户对零销量（无任何数据的商品会产生抵触心理） 6. 品质差的、产品质量过差，使用寿命过短 营销宝测款 设置推广的时间（询盘多的时间段）与地点（老客户集中的区域）——选词（生意参谋，搜索框，百度指数中查看平台及全网的数据进行分析，从而选择最优关键词）——出价(先以高价抢占营销宝坑位，后通过降价查看排名是否有变，无变则继续降价，直至排名下降是再加一次价，以达到减少没必要的支出）——优化（后续不断优化上述各项指标） |
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