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马云说话总是语出惊人，他说：“零售业恨我也没用，穷人恨地主也没用，即便没有地主你也不一定能成为富豪。我非常遗憾的告诉大家，实体经济受到的打击才刚刚开始。” 言语之间有点狂，马云的此番言语，或许让很多人听起来感觉有些别扭。但是你想过没有，自从互联网经济兴起之后，传统零售业所面临的挑战，不正是一天比一天大吗？永辉超市破产，沃尔玛等纷纷闭店，这些只是零售业备受打击的冰山一角。 有数据显示，有70%的零售业实体门店，都面临着经营难题，被淘汰的个体户比比皆是，造成这种现象的根本原因是什么呢？ 如果你将这些现象的责任归咎到某一个人身上，那就大错特错了，说明你还没有看清当前局势。实体经济面临挑战，是互联网时代的结果，零售业如果还固守陈规，用老一套的旧方法，没有与时代接轨，最后的结果必然是被淘汰。 在新时代的互联网经济下，产品、品牌、运营、服务、营销等方面的思维，都要发生转变。很多时候，并不是时代抛弃了你，而是你没有跟上时代的步伐。 在互联网时代，信息快速传递，人们对新事物的认识速度，也要比过去快很多。要想在互联网时代的激流中，找到传统企业的方向，就需要了解互联网经济下的新思维、新方法和新模式。 1、从员工管理着手，要真正让员工成为企业的一部分 不少传统零售业的老板，往往都会面临一个共同的问题，老员工留不住，新员工招不来。很多老板会采取涨薪和增加福利的方式，这样反而会进入恶性循环，会让门店运营的人工成本居高不下。 马云曾说过，人人打工的时代已经结束了，谁也不愿意打工一辈子。这句话其实说到了很多人的心坎上，不少员工的内心并不愿意成为打工者，但是苦于自己没有平台和资源，没实现自己创业的梦想。 员工也想当老板，也想自己创业，这就是员工最大的诉求。零售业的老板们，就应该将自己企业的运营，与员工内心真实的需求相结合，这才能解决员工的后顾之忧。 海底捞大家都知道，店里的很多员工，一方面能拿到工资，另一方面，还能拿到门店的提成。尤其是做到店长之后，不仅自己管理的门店有提成，带出来的徒弟开店，自己也有提成。 海底捞让员工成为创业者，不仅增加了员工的积极性，也大大提高了门店的整体服务效率和经营水平。海底捞的成功，靠的不仅是服务，而是让员工成为合伙人的模式。 2、顾客是上帝，也可以是推销员 对于实体门店的老板，每天最发愁的，就是担心没有顾客。但是你想过没有，外面有这么多相同的门店，客人为什么偏偏要来你们家呢？ 如今的大多数实体门店，在产品种类和质量上，已经很难玩出什么新花样。说白了，大家进货的渠道都一样，产品能有什么差异优势吗？ 门店的选址也早已不是什么大问题，在互联网和大数据的推动下，有些门店靠外卖都能赚得盆满钵满，你敢说自己的生意不好，是因为位置不好吗？ 我们常说顾客是上帝，但你想过没有，上帝也可以为你服务。顾客每一次进店，只要有一点不满意，下一次有可能就不会来了，实体门店要借助互联网的优势，锁定顾客，并让顾客给你带来更多的顾客。 在西安有一家叫怡康药店的公司，他们对顾客的管理方式就很有意思，顾客通过他们开发的怡贝推客APP成为会员之后，不仅自己买产品有优惠，而且还能成为怡康药店的合伙人。 这种模式的原理其实很简单，就是会员推荐其他人成为怡康药店的会员之后，前面的推荐人，不仅有佣金，以后这个人在店里的消费，推荐人也有一定比例的提成。 顾客其实很容易被收买，在利益的驱动之下，只要你家的产品质量过硬，顾客会很愿意为你推荐新顾客。既然互联网是信息流，那就要为我所用，努力让顾客成为自己的推销员。 其实，采用类似的互联式思维，在业绩上扭亏为盈，并不断扩张的企业不在少数。我们熟知的711便利店、海澜之家等企业，大街小巷比比皆是，他们的成功靠的可不仅是位置选得好，更多的是对互联式思维模式的正确运用。 如果你想了解更多关于互联式思维的知识，建议你去读读一本叫《互联式盈利思维》的书，这本书分析了上百个真实案例，通过已有企业的成败经验，帮您分析传统企业在互联网时代的转型思路。 1、如何让顾客为门店引流，成为企业的推销员？ 2、如何让员工为企业全力付出，成为企业的合伙人？ 3、如何利用互联网流量，为自己的门店引流？ 4、如何轻资产运营，让自己快速收回成本？ 5、如何读懂互联网的发展趋势，顺势而为？ 在《互联式盈利思维》一书中，你不仅能找到传统企业转型的模式，还能边学边用，具有很强的实操性。 众筹模式、爆品模式、合伙模式、社群模式等等，这些或许你过去听说过，但没有应用过的新模式，都有透彻的分析和讲解。 不过一顿饭钱，头条小店还附送一套17节的线上课程，让您边看边听，效率更高。点击下方看一看，即可拥有，成大事者不纠结，为自己的智慧添砖加瓦。    |
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