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马云说话总是语出惊人，他说：“零售业恨我没有用，穷人恨地主也没有用；因为你把地主杀了也不一定会变富豪。我非常遗憾地告诉大家，实体经济受到的打击只是刚刚开始。” 话虽有点狂，但却是实话，移动电商出现后，实体经济遭受了前所未有的冲击，即使是昔日的实体巨头也在劫难逃：永辉上蔬宣告破产，沃尔玛等商超纷纷关店。有数据显示：70%的实体零售业面临着倒闭危机，个体户与大卖场也正在被淘汰！这些困局背后的原因究竟是什么？ 其实这是时代给我们的战书，互联网的出现让商业环境发生巨变，但很多企业却仍固守着传统的经营观，并没有构建与互联网时代相匹配的产品观、营销观、用户观、人才观，自然就被挡在了互联网经济的门外！ 所以，互联网时代，只有用互联网思维来经营企业，才有可能突破当下的困局。今天，我给大家盘点了互联网时代3大重要的思维转型，老板一定要收藏！ 1.从利润的差价思维到流量的入口思维 以前大家是卖产品赚差价，但因为价格战，差价越来越少，企业利润也越来越低；今天，做的好的企业都是用产品圈人！就像美国的好市多超市，比沃尔玛晚出生20年，却是沃尔玛最害怕的竞争对手。 传统超市像沃尔玛，产品毛利率高达20%-30%，但好市多产品毛利率只有7%。所以同样的商品，好市多要比沃尔玛便宜很多，自然也就吸引了很多顾客。但如果你想买单，还必须成为好市多的会员，美国的会员费是69美元/年，中国是299元/年；靠着性价比极高的商品，好市多在全球吸引了9000多万会员，而且会员续费率每年都维持在90%以上。 后来好市多跨界卖车，一年要卖50万辆，是全美第二大汽车经销商；除此之外，它还涉及旅游、餐饮、药店等业务；每个都赚得盆满钵满。 所以，好市多是在前端做了一个“免费的商品”，把顾客都吸引进来变成它的会员，然后再通过后端的产品链跨界盈利！ 2.从传统的雇佣思维变成合伙思维 马云说：“打工的时代已经过去了，没有人愿意一辈子打工，公司如果还用传统的雇佣制，必然会被时代淘汰，让员工当老板才是未来的大势所趋！”就像太二酸菜鱼，靠合伙人制度，半年挣了1.25亿，开店126家。它是怎么做到的？ ①太二酸菜鱼的每家门店都是总部投资，但总部却只拿门店70%的利润； ②20%给考核达标的店长；一家门店是否盈利跟店长有很大的关系，而太二酸菜鱼用20%的分红权，把店长的个人利益和门店利益捆绑在了一起，这样店长自己想赚钱，就得想办法门店赚到更多的钱，极大地增强了店长的主人翁意识； ③10%给店长的师父，太二酸菜鱼为了解决企业的人才裂变问题，推出“师徒制”，老店长成功培养一名合格的新店长，做为师父，可以在徒弟门店享受10%的盈利分红。 老板一定要知道，企业最大的浪费是对员工智慧的浪费，很多时候不是员工不会干，而是他不操心！而合伙人模式就是把员工变成企业的利益共同体，让他们像老板一样去操心客户怎么维护、业绩怎么增长、规模怎么扩大！ 3.从重资产的竞争思维变成轻资产的赋能思维 很多老板都是投100万开家店，回本后又投进去开下一家，这会导致我们的现金流被固化，让企业的资产越来越重，竞争力也会越来越小。今天那些真正做的大的企业都是通过产业平台的方式，给上下游进行赋能，自己从中赚取盈利分成。 就像在全球开店7万多家的711便利店，它并没有像传统企业那样自己投钱开店，而是找地理位置好的夫妻店合作。711给夫妻店的老板说：“我邀请你使用我们的品牌，我们会给你铺货、摆货、做营销赋能；假如你以前每个月赚3万，以后我还保证你每个月赚3万，3万以上的部分我们平分就好。”就这样很多夫妻店加盟了711,711也迅速地占领了全球的市场。 所以，老板一定要脱离重资产的竞争思维，要软化企业的资产，要建立产业赋能平台，这样别人的店就是你的店，你的企业也就成了一个轻资产、高价值、强连接的公司。 张瑞敏说：没有成功的企业，只有时代的企业。对于传统企业来说，最顶级的战略就是顺应时代、顺势而为，抓住互联时代的赚钱思维，用互联网方式把传统企业在做一遍。如果您觉得有收获，我推荐您学习陈平老师的《互联式盈利思维》，以上内容均选自于此，它包含陈老师5小时干货直播、一本精装教材、17节在线强化课，总结了传统企业互联转型的108大秘诀，还有更多干货内容比如： 1.如何打造海量引流新客户的黄金爆品？ 2.互联网时代的王道变现法则：抓潜-渗透-成交-服务-裂变！ 3.如何把资产做轻，把用户做大，把市场做爆，让客户自动裂变100倍？ 4.未来十年的黄金风口：①S2B2C模式；②新零售模式；③社群商业模式！ ...... 十年前的杀毒软件杀不死今天的病毒，十年前的方法救不了今天的企业，《互联式盈利思维》讲的不止是方法、技巧，更是这个时代的生存方式。价格也不贵，点击图片下方立即拥有！    |
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