马云:“零售业恨我没用,穷人恨地主也没用;即使你把地主杀了,也变不成富豪。我很遗憾地告诉大家,实体经济受到的打击只是刚刚开始,新经济时代要来临了!” 其实这套新经济时代就是:众筹和共享模式! 湖南小伙刘连华就靠这套模式,没花一分钱,零成本将3000亩的荒山,变成了国家4A级的旅游景区,五星级休闲庄园。年客流量超50万,一年轻轻松松收入数千万,吸引了很多庄主前来“拜师学艺”。 庄主刘连华甚至还设定了一个“巴菲特午餐时间”,目前一个小时的“功夫茶论道”费用已经被来访者“逼到”3800元,他到底有什么神奇之处呢? 今天我就来给大家揭秘彭山庄园的致富秘诀,可各个行业都能复制使用,值得大家反复学习和研究。 首先,作为度假庄园,游乐设施建设是第一步。彭山脚下有一个2000亩的湖面,刘连华就想增设观光游轮项目,但这个项目至少得300万,于是他想了个办法,找旅行社合作。 他是这样做的:如果旅行社投资30万,就可以享受10年免费的使用权。对于旅行社来说非常划算,于是大家也愿意合作,刘连华很快就找到了10旅行社,与他们合作。 这样一来,不仅解决了游乐设施建设问题,无形之中还带来了一大批用户。等建设完成,旅行社肯定是优先带游客来彭山庄园,毕竟庄园相当于是自家的,能省一大笔费用。 随着游客变多,其他需求也越来越多,比如餐饮、住宿、娱乐项目等等。刘连华就想到了一个办法:众筹建项目。 怎么回事呢?比如住宿,刘连华就做了个土地认养及小木屋住宿项目。 以一亩地为单位租赁出去,你可以在这片地上建面积不超过50平方米的小木屋,建好之后,你每年可以住2个月,其他时间由公司来打理经营,所得的利润平分。土地租期是30年,租金30万一次付清,之后每年给租赁证返1万元,分30年返完。 什么意思呢?就相当于,这30年内,你每年享受两个月免费度假,还拥有一间不用自己打理的民宿在赚钱,30年以后还能拿回本钱。 再比如摩天轮,建一个摩天轮需要50万,可以找2个投资者合作,5年内的收益咱两按照一定比例进行分配。5年之后,项目的所有权都归属我们庄园,如果你愿意继续经营,咱们再重新拟定利益分配比例,继续合作。 餐饮也是如此,刘连华在员工、大客户等各大群体中发起众筹。不到7天,就筹集了250万元建餐厅。 一方面员工自己出资,自己的收入与餐品质量以及客流量绑定,所以积极性很高,也便于管理。另一方面客户自己出资建餐厅,吃的放心,还有收益。 这一套模式下来,很快就吸引了大量人来投资。餐饮、游乐设施问题就都解决了。 除了彭山庄园,还有亚朵、花间堂都是用这个模式打开市场的。这个模式适用于各行各业。 我们有一位开火锅店的老板,想开一家分店,但投资高、风险大、回本周期长,所以他一直很犹豫。后来在我们的建议下,改用众筹模式做,很快就开了两家新店: 首先锁定会员,如果你充值1000元成为会员,免费送你1000瓶啤酒,但是只能在店里喝。 这样你就有了一桶金用来扩张门店,还有了一批忠实顾客。 然后把会员变成投资者,可以向会员发布众筹计划,比如新店需要50万,可以招募50个人,每人投1万,投资者可以享有特权: 1.返1万元消费卡,所有店都可以使用,也可以给亲朋好友使用 2.前5年新店的利润的一半平分给所有投资者 对投资者来说,投资的钱也不多,但是回报很丰厚,而对老板来说,用客户的钱,开自己的店,解决了重资产投资的风险,也绑定了一批消费者来反复消费。所以很快就开了两家店。 我们可以发现,未来的竞争不再只是个人的运营能力,更多的是跨资源的整合能力,资源共享或许才能抱团发展。 因此老板们要多多学习优秀的商业模式和案例,学习最前沿的商业知识,打开自己的思维方式,与时代合拍。十年前的商业模式赚不到今天的钱,如果你还在用旧时代的思维做互联网时代的生意,未来一定举步维艰。 如果你不知道该怎么做,推荐你学习《互联式盈利思维》, 里边给大家详细讲解,除了众筹模式外,还深度剖析了更多传统企业转型的绝招,比如 1.比如e袋洗、次晨达如何通过爆品模式,1年干出10年业绩? 2.好市多、盒马如何用会员模式锁定千万会员重复消费? 3.百果园、海底捞如何通过创客合伙模式,低成本激活员工,让门店疯狂裂变? 4.海澜之家如何用特许加盟模式,不花一分钱,狂开8000家门店? 包含30个行业,108大经典案例和方案,不到一顿饭钱,给你一本超厚的彩印教材,17节强化课,还有我5个小时的直播答疑,从思维到案例再到方案,深度剖析。快点击图片下方“看一看”,立即购买。成大事者不纠结,学了就能用。 |
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