情绪、潜意识与大规模说服 (一)身心一体 身体是会影响心理的 具体说:身心互相影响 所谓的具身认知吧 心理学上说:男性带女朋友或女性朋友,坐过山车、过独木桥等惊险刺激事情,会产生爱情的感觉。 因为过山车、独木桥等活动引起的身体反应和爱情的反应极度类似,因此身体会把两种感觉混淆。 以为是爱情 看电影也是 一起看爱看的电影,心中充满爱;面对对方时以为是爱对方 其实是看电影而产生的内心美好,将这种美好转移到了身边人 聊天中,讲一些高大上的事情、惊奇的事情、刺激的事情,讲一些大人物、大事件 这些会引起聊天人的内心“好厉害”、“牛逼”、“刺激”等 其实讲的可能是遥远的他人之事,但产生的情绪转移到了对方身上 会觉得讲高大上的对方也很高大上 这可以说是情绪转移,或者是暗示,或者是入侵潜意识,或者是第二层语言,或者是NLP(神经语言学) 第一层语言是大家聊天的内容 第二层是言外之意:“我讲的厉害,所以我也厉害” 第二层是语言自在的感情、感觉逻辑。 反面错误示范则是在对方心情不好时出现,则对方以为是你的问题;将负面情绪投射、转移到你身上。 你所谓的:在领导心情好时候去请示报告,效果更好;要负责传达好消息,负面消息让别人去传达。 很多时候这种影响是潜移默化,我们根本没有意识到。 好使,善用。 (二)感觉至上 大部分我们是被习惯、被本能操控,以及被情绪操控。 毕竟理智是主动的,耗费精力;而习惯、本能、情绪,是自然而然,并不费力。 因此,应该诉诸于情绪、感觉。 人脑是几位一体的:视觉、听觉、触觉、嗅觉…… 最后综合起来是感觉 仅仅用逻辑来说服,大脑是接受不完全的。 综合利用视觉、听觉……等,甚至用上回忆、想象,从时间上在过去、未来漫游,想象坏的以警戒,好的以激励…… 最后综合留下来的就是感觉 逻辑是单薄的,感觉才是强大的。 (三)大规模说服 精神政治 大规模说服 潜意识 暗示 改变 大众 一对一的说服是聊天、谈话 一对多的说服是演讲、开会 一对N的说服,那就是文章了 从精神上拔高了 从精神上收服了 这是领导的一个认知,以及应该具备的技能 方法有待探索…… 一个问题:当年弱小的共产党是如何挺过艰难时期,如何能完成长征,又如何统领那么多不同阶层的人的? 为什么它能取得最终的胜利? 信仰是什么? 信念是什么? 信仰、信念、选择、行动和命运的关系又怎样? |
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