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文/两又同齐 不知你有没有这样的印象，我们在上学的时候，跟着老师或者优秀学生的思路一道题的答案很快就解开，并且还觉得对方讲的头头是道，可是轮到自己去做的时候，依然不知道该从哪里入手？ 就像我们跟别人学习一项技能，对方手把手的给我们讲解之后，觉得对方做的轻而易举，可是到自己这里却总是手忙脚乱，而且还经常忘记步骤。 这里面不可否认有熟能生巧的存在，但是更多的是做这件事情的基本理论和基础你是否掌握，也就是你能否清楚对方是怎么想到这个解题思路的，他是通过什么样的推理一看就知道该从哪里着手这个问题的，这才是真正的关键。 我相信写如何搜索客户的文章我们在网上可以搜索出几百篇甚至是上百篇，有告诉你各国搜索网站的，有告诉你行业关键词的，也有专门手把手教你如何去拼接词汇和放到网页里如何一步步找到客户的邮箱。 并且不出我所料的话，你的电脑里或者U盘里也存着很多类似的文件，可能刚开始觉得对方说的很有用，于是就存在了自己的电脑里，觉得有时间了翻开看一看，但是到最后，文件积累了很多，但是真正看的可能还是起初发现文章的那一眼。一个真正热爱读书的人，不是看他家里存放了多少书，一天读了多少本书，而是看他从一本书中读出了什么，领悟到了多少书本背后的故事。 很多人会跟你讲解他是怎么一步步寻找客户的，但是为什么要这么寻找呢？几乎没有人会告诉你他是怎么想到这一层面的。你跟着对方的步骤可以迅速找到，但是换一个产品或者思路，你又不会了，有没有这样的感觉？ 当你工作时间越久你就会发现，其实学习和工作在某种程度上是一样的，我们需要不断的反思和总结，然后熟悉各种公式和工作思路。 比如我们做一道题的真正底层思维是：找到可以和这道题相关的所学过的公式，然后一个个去尝试做这道题的依据，看是否可以行地通，也就是这道题所涉及的知识点有哪些？全部都罗列在书本上或者脑子里，然后再一个个去尝试，看是否用这个知识点能做出来，但是老师们讲题的通常步骤是第一步用到了哪个知识点，接着第二个步骤考虑到什么，他们很少涉及到自己是如何想到第一步要用这个知识点支撑的。很多时候讲题是正着讲，但是推测题却需要倒着推测出来。其实推测的思路比讲题的思路更重要。 外贸里的搜索客户的真正底层思维：第一就是本产品的专业词汇，第二就是涉及到本产品的用途和行业，第三就是本产品的来源，通俗点来讲，就是扩词，扩范围， 再举个具体的例子：拿自行车为例：自行车的专业词汇是：bike, bicycle, bikes, bicycles,其他表达方式：cycle, 可能涉及到的词汇，riding, cycling, ride, 再进一步扩充： 性别类别：kids bike/bicycle, children bike/bicycle, girl bike/bicycle, boy bike/bicycle, lady bike/bicycke, women bike/bicycle, men bike/bicycle, 路面类别：road bike/bicycle, city bike/bicycle, mountan bike/bicycle, 功能类别：unfold bike, fold bike, single-speed bike, 再进一步属于范围扩充： 儿童车属于儿童玩具类： 因此可以说toys bike, 我们在搜索的时候可以搜说，children toys 类目下的公司，然后再配上公司所有缩写组合等等进一步扩词。 自行车属于五金类：因此可以说：iron bike, steel bike, 然后再配上公司的缩写进行搜索。 其实当我们进行搜索的时候，就会出现很多关于自行车的B2B网站，然后再在网站上输入产品名称，看这个是不是专业发布行车的网站，客户多不多，供应商多不多，值不值得自己存起来使用，以此，可以总结出哪些网站适合发布哪些产品。 就像很多人发布的，自行车专业网站类目，五金网站类目等等，其实他们都是通过一个个搜索出来的总结结果，然后发布出来的，可能这些网站对于他们公司的产品很有用，但对于你的产品可能并不合适，即使是同一个行业，产品不同所对应的产品网站也可能不同，所以很多只能借鉴看适不适合自己。 所以底层思维就是将关键词进行所有可能涉及到的所有范围内的联想和扩充，包含when，what,where, why, how的各个方面的扩充。然后组词搜索排查。 但是当你看其他人的搜索文章，很少有人告诉你是怎么想的，都是直接拿出他们总结出来的现成数据和网站和你分享，此时，你只会用而不知道文章主人是怎么总结出来的， 换一个产品可能这些知识点和网站都没有用了， 所以学会迁移思维和背后逻辑是非常重要的。这就是为什么看别人的笔记不如自己做笔记印象更深，不是说看别人的没有用，只是有了比较才知道自己的差距在哪里，无论读书也好，学习也好，都要学会自己总结，才会有所成长。只有掌握最基本的理论，才能举一反三，融会贯通。以后遇到什么产品，都可以轻松上手。 上一篇： |
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