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左手职场.右手采购 有故事.有方法.有工具 2022年2月23日 这是2022年第012篇原创文章 总第445篇原创文章 全文2313字，阅读时间约8分钟 问：什么情况下你能战胜你的对手？ 答：你比对手更有优势 问：怎么能更有优势？ 答：不断升级你的竞争力 最近，我读了宫玉振教授的《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》这本书，并且总结了能升级企业竞争力（个人也可以借鉴）的三个要点： 【01】取胜的关键要素不在于你的谋略，而在于你的基础
来源：unsplash.com 决定战争胜负的基本要素是：道、天、地、将、法。 “道”是共同的意愿和追求，可以让大家同生死共患难，不畏惧任何危险。放在今天，“道”就是每个公司都在讲的使命、愿景、价值观。 一个好的企业，一定有清晰的使命、愿景、价值观。比如，信达的愿景是“开发出老百姓用得起的高质量生物药”。这个愿景很清晰，很实在，也很鼓舞人心！信达的每一位员工都清楚地知道这个愿景，打心眼里认可这个愿景，也因此通过不计较个人得失地奉献来实现这个宏大的愿景！随着我们的商业化产品2019年开始进入医保，我们始终如一的兑现着我们的承诺，实现着我们的愿景。 “天”是天时，就是大的战略形势。无论是国家、组织还是个人，要想成功就必须抓住大势，顺应历史的潮流。举个例子，站在今天，从国家的层面来看，这个“天时”是碳中和。从企业的层面来看，这个“天时”是国产品牌崛起。从个人的层面来看，这个“天时”是多元化发展。 “地”是地形，具体来讲就是战场。“商场如战场”，对企业来讲，就是我们所在的市场。如果你进入了错误的市场，你的优势就没有办法发挥出来。对个人来说，“地”是具体的行业和企业。老话说“男怕入错行”，指的就是进入了不适合个人发展的行业是个很糟糕的事情。 “将”是领导者。“要想跑得快，全靠车头带”，领导者的重要性不言而喻。《孙子兵法》中讲的“智、信、仁、勇、严”这五个要素就是战争中的领导力要具备的基本要素，又叫五德。五德皆备，才可以成为大将。 另外，好的将军从来不是选出来的，而是在战争中一步步打出来的、锤炼出来的。就像华为的人才观一样——“宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍”。真正让你做出有效决策的，不是你掌握多少知识，而是基于你的经验基础上的一种直觉。准确的直觉来自常年的经验积累，是勤于思考、归纳、总结和应用往复循环的产物。 “法”是组织、管理层面的东西。“曲制，官道，主用也”。就是整个的体系（基础设施）和组织管理。无论是公司层面的信息化平台建设，还是各个部门不断优化迭代各自的流程，都是在“法”这个层面下功夫。 一家公司如果没有成熟的平台体系，那工作效率很难提高。如果没有完善的流程管理，那上上下下可能一团糟。 【02】优势是客观比较出来的，不是主观感觉出来的
来源：unsplash.com 常听到有人说“我觉得我们公司更有优势”，“我自认为比谁谁强”这样的话。殊不知，是否有优势是根据事实和数据比较出来的，不是主观感觉，也不是个人判断。 怎么做客观比较？最常见的就是对标。和领先的企业对标，主要是为了找到差距，然后系统地学习和追赶。和竞争对手对标（或者叫竞对分析），主要是做企业竞争态势分析，然后打造和增强自己差异化的竞争力护城河。 对标的时候考虑这七个维度： “主孰有道”（创始人的层面）：公司创始人的“三观”怎么样？创建的公司的使命、愿景、价值观怎么样？这些决定了公司能走多远。 “将孰有能”（管理者的层面）：管理层解决问题的能力怎么样？是纸上谈兵还是能切实的落地？这些决定了公司能走多快。 “天地孰得”（环境的层面）：在“天时地利”这些大的环境因素中企业是否占优？公司所处的行业是朝阳行业（比如铅酸电池）还是夕阳行业（比如氢锂电池）？这些决定了公司能否持续下去。 “法令孰行”（执行的层面）：对于公司的发展来说，“有法不依，执法不严”是很多企业的通病。因此，考察一家公司对于规章制度和战略的执行情况就能了解公司的管理水平。 “兵众孰强”（资源的层面）：兵力（人才）够不够多？武器装备（研发、生产设备，数字化系统等等）够不够强大？谁的技术研发能力和商业化能力更强，谁的整个产品的水平就更高。 “士卒孰练”（培训的层面）：专业的培训体系、流程；培训内容；员工培训的程度和对于培训结果的跟进等等。谁的员工更训练有素，谁的专业水平就更高，战斗力就更强。 “赏罚孰明”（管理的层面）：激励机制（赏和罚）一旦不公平的话，就会鼓励不好的行为，进而打击优秀的人才，这对组织管理是很可怕的。因为最终的结果就是劣币驱逐良币。 【03】兵无常势，水无常形，兵形象水
来源：unsplash.com 一方面，用兵作战没有固定不变的方式方法，就像水流没有固定的形态一样。关键要能够洞察新的形势和适应新的形势。 李小龙在解释水的哲学在功夫中的应用时这样说：功夫就像水。你将水倒入水杯，水就是水杯的形状；你将水倒入瓶子，水就是瓶子的形状；你将水倒入茶壶，水就是茶壶的形状。 但是水本身有形状吗？没有！那么水是什么物质？是能够最大程度地适应周边环境的物质。 以水喻道也是老子论道的重要课题。《道德经》云：“上善若水。水利万物而不争，故几于道。” 又云：“天下莫柔弱于水，故而坚强者，莫之能胜”，“天下之至柔，驰骋天下之至坚。” 水之所以能胜于其它，是因为它具备最接近道的属性，而其中一种属性就是“柔”。所谓柔，是说水本身与固定的形态，它可以随环境而作出适应，让自己变成外物的形态。 另一方面，战争是动态的，是博弈的，是复杂的。所以要打造像水一样的组织，这样你才能适应环境的变化。 这和我们现在说的打造柔性组织异曲同工。华为有句话说“方向大致正确，组织充满活力”。一个充满活力的组织一定不能机械化，不能官僚化、不能刚性化。任何组织一旦官僚化、刚性化，离平庸化就不远了，而平庸的下一步就是失败。所以我们说最好的组织就是水一样的组织，适应能力极强的组织。即使在环境不清楚不明确的情况下，也能机动灵活地完成任务。团队就像游击队，个个都是特种兵。  文章写完了。如果你喜欢今天的内容，记得点一个“在看”和点赞，让你的影响力看得见。谢谢！ |
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