|
学会这6点，店里业绩多几倍！ 如何快速提升店贩销售-陈列的艺术 我们发型师的收入来源除了靠技术及养护以外，很重要的另一部分是来自于店贩的销售，有些发型师真的就是业绩好又是销售高手，那个收入差距真的不只两倍以上，所以今天来跟大家分享Phorest网站带给我们六个小诀窍，帮助我们发型师在沙龙如何靠著良好的陈列来帮助我们的店贩收入也能大提升！
大家可以利用以下六种方式有效利用店内陈列空间，并显著的提升店贩销售，一起创造高业绩😍😍😍： 就像所有的商业销售行为一样，如果真想促进店贩，就要有明确的计划，写下你想达到的销售目标、预计收入、员工奖励措施、广告或促销活动，借由这个过程来评估可行性跟带来的效益，你将会很清楚你沙龙接下来提升收入的策略是什么。 如果想提升整体业绩，又有明确计划，店内收入将会在短时间内明显提升。
和一般的大卖场、开架式的产品相较，沙龙销售的优势是有我们专业人员的推荐，因为客户购买的同时是你的专业能力跟建议。 所以对现有产品的暸若指掌，是促进整体销售的第一步，要确保每一位公司员工都有销售产品的能力，当然，厂商们是绝对乐意提供课程来帮助我们了解、复习手中的每项产品。 重新复习也相当重要，其中一个推荐方式是每个月举办一次小测验，介绍产品最棒的员工可以获得那罐产品(或产品兑换卷)，借此来增加更多好玩的互动也激励员工去熟悉销售的过程。
在销售中，”看起来“代表一切，要确保沙龙中的产品陈列空间是吸引人的。干净是最重要的！长满灰尘的陈列架跟产品只是告诉客户：这个没有要卖喔！确保你每次在跟客户提到产品、带到陈列架时，架上是整齐跟干净的，要站在客户的角度看，今天换作是你看著这些产品，吸引人吗？ 而位置也是很重要的，别把你的产品藏在转角或层架后方等隐匿的地方，让客户可以轻易地看见你的陈列，将会使销售过程更流畅且自然而然。 大约胸口到眼睛之间的位置，是陈列架上的精华区，人们会直接直视这个高度的产品，而其他摆放太高或太低的产品就会较少被注意到。记得把不同的库存产品不时的换至陈架上显眼的位置，让客户总会注意到又有不同的、令他好奇的”新货”在架子上。你可以把销售较慢或者有特惠价格的产品摆在这个位置。
在销售时，触觉的感受是相当必要的。如果你的产品是藏起来或者深锁在柜内或让客户都无法碰到，要销售出去将会更加困难。 相反的，如果客户可以轻易的取下你陈列架上的产品，可以随意的闻一闻、摸一摸、看一看，甚至我们可以寻找不同方式来增加客户跟产品之间的互动、体验，你将会发现产品的销售会显著成长。 有时候客户喜欢自己随意挑选、看看，此时如果有一些标示牌来辅助将会很有帮助，例如洗发区、护发区、头皮区等不同产品的分类，或者加上一些产品的相关资讯牌，或拿一个小相框，把产品的文宣摆在旁边，都是辅助产品自我销售的方式，只要掌握两个关键1.资讯要简洁而且清楚，2.价格也建议可以直接标示，有些客户相当害怕询问价格，反而会因此却步。 以上的方式都可以很简单的实施，从今天开始你与你的沙龙伙伴们就能立刻销售的更有效率，大家也可以分享自己有哪些店贩销售的小技巧(例如小品项可以摆在柜台让客户会顺手带，或有搭配性的产品例如发蜡跟定型液摆在一起，让客户会想一起带等等的小技巧)，来让大家一起成长喔😍😍😍 虎年业绩一起冲冲冲起来！！ 这是一个能帮助您学习的公众号
这里涵盖了美发行业所有的美发知识，流行资讯，修剪技巧，烫发染发技术 您可以在下方搜索里，直接搜索您需要的知识点 推荐阅读：
 美发课堂手机软件 为专业美发人建立的学习交流互动平台 (微信mfkt777） 点“阅读原文查看更多视频 |
|
|
