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中国的白酒行业要变天了！它只靠一套模式，就让原来卖茅台、五粮液的2000多家经销商都纷纷倒戈加盟卖它的酒，甚至为了让顾客买它的酒啊，经销商连茅台五粮液都能白送。而且只要它的经销商所到之处寸草不生，短短几年时间，股价就从11块飙到76块，年营收达166亿，市值3000亿，那泸州老窖究竟如何做到的呢？ 泸州老窖告诉所有经销商，你们以前卖酒，无外乎赚了两个钱，第一个卖酒赚差价，第二个年终返点，但你卖我泸州老窖的酒呢就不一样了，除了这些，我还给你股份。泸州老窖当时拿出了3000万股的期权，去激励经销商。 比如此时的股价是5块8一股，那么你们都来卖我的酒，卖多了明年股价肯定会大涨，比如涨到9块钱一股，但你是我的经销商，还是可以按照去年5块8的价格来买我的股票，但具体你能买多少股，就要根据销量和贡献值来定了。 比如你去年卖了500万的酒，可以5块8买我5万股，只需要29万，但按市价买就需要45万，那你买的当天就净赚16万。当然呢，不涨的话，你也可以选择不买。 那经销商一看彻底疯了，这就是稳赚不赔的买卖啊，于是原来代理别家酒的大经销商纷纷倒戈加盟，泸州老窖连全国的渠道都不用自己铺了。所以销量直线上升，股价也不断上涨。 到了第三年，股价已经涨到12块一股，比如一个大经销商能够卖到5000万，就可以拿到50万股，按照市价买，需要600万，但是他们有个权利，按照第二年9块的价格买，所以买的当天就赚了150万，经销商彻底疯了，而且发现原来卖酒没有买股票赚钱。但是怎么才能获得更多的股票呢？就得多卖酒，酒卖的越多，股票越高，从而形成了良性循环。 所以经销商想尽各种办法，只为了多卖酒，比如把酒的利润都砸到提成里面去，甚至跟顾客说，买十箱国窖1573，送两箱茅台。而且呢，不仅自己卖酒，还到处拉着别的经销商一起卖，因为只有泸州老窖卖的越多，他才能多赚钱。 泸州老窖就这样从一个名不见经传的三流酒坊，做成具有品牌影响力的酒企。 那有的老板可能会说，我们不像泸州老窖，做不了那么大，该如何绑定经销商呢？ 其实不难，就比如我们在新疆有个做农资生意的学员，他以前做生意，上游厂家需要先打款，下游经销商总是要先赊账，卖完才给钱，说白了就是中间的夹心饼干。 而且呢经销商每次的进货量都很少，一般都是5万、10万的进货，还不稳定，只要别的公司价格便宜，立刻就变成别人的经销商了。很难受，老板常常连发工资的钱都凑不出来了。 后来呢，我们帮他重新设计了绑定经销商的方案，就改变了这些困局：首先呢，把经销商都聚集在一起，然后告诉他们只要今天进货，就可以获得一辆丰田霸道汽车： 但是有两个条件，第一是，你今天一次性进150万的货；第二是你必须连续三年在我家进货，而且每年累计进货金额需要超过1500万。如果你同意，现场就把车开走。 那客户一想，反正卖谁家的货不是卖，卖你家的货，还能白得一辆车，所以一场会销直接收款1500万，最重要的是接下来三年，这10家经销商就不会去别家进货了，只卖你家的货，一下子就锁定几千万，上亿的业绩。 当然了汽车不用你一次性付清，你可以按揭，把车买在经销商的名下，只要经销商按期进货，我们就按时还月供，如果不按期进货，我们也可以停止月供。就这样他彻底摆脱了原来夹心干的模式。 所以各位老板们，如果认知打不开，单纯的努力，干到老企业都很难长大！思维一变，市场一片，这就是为什么要学习，千万不能原地踏步。这样你企业的业绩才能暴涨十倍。 那还有更多传统企业转型的绝招，您可以学习我的《互联式盈利思维》总裁训练营，里面会给大家讲到未来十年的黄金商业模式：比如： 爆品模式：零成本帮你获得海量新客户； 社群模式：帮你实现粉丝自动裂变，用户持续消费； 合伙模式：把员工、客户都变成你公司的创业者、渠道商和分销商，帮你共同把蛋糕做大； 以及社交电商模式、S2B2C模式、众筹模式、会员模式等等 总结了超过30个行业，108大盈利秘诀，帮你破解传统企业的五大困局：产品不好卖、利润薄如刀、渠道在失灵、重资产运营、人才留不住 |
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