 一、疲劳不等于功劳 小李在现在的这家公司工作，已经是第二个月了，眼看同期来的销售都一个个地开单了，他却丝毫没有开单的迹象。 每天早上他都是第一个到办公室，工作到晚上十一点多才离开，公司规定每天要打够80个有效电话，他能打120个，公司规定要给客户发40通邮件，他能发60封，他的工作，只做的比别人多，不比别人少。 论努力程度，小李绝对是无人能及的，可是销售的工作，是凭业绩说话，而不是看谁更勤奋，小李最终没能通过试用期考核，被领导劝退了。 职场当中，疲劳不能等同于功劳，如果工作没有拿到结果，加再多的班，只能是徒劳，可能会被人可怜，但是没人会同情。  二、勤奋地糊弄自己 其实详细分析小李的工作，他只是做了工作，而不是完成了工作，很多人在工作岗位上，都是用勤奋糊弄自己。 公司规定要打80个有效电话，是要销售搜集到客户的有用信息，最终达到成单的目的，而小李的电话，大多数散乱而没有重点，公司给的基础话术，他经常讲得颠三倒四。 他所谓的120个电话，很多都是时长有效，内容无效，根本无法支撑后续的销售行为，所以别人开单了，他连个需求都挖掘不到位。 再来说说发送邮件的事情，别人都是提前整理好复制粘贴就行，小非要下班之后一个一个字母地敲上去，因为他觉得这样最精确，每一个字都不会出现问题，保证给客户最好的感知。 但是事实上，这些根本都是一些不需要去考虑的细枝末节，小李却在上面浪费了大量的时间。 反而是主管培训小李的那些打电话的套路，以及如何探寻需求的方法，他一直没怎么上心，还坚守着自己的一套，最终落得个被开除的命运。 职场当中，我们要能够去明确工作最终交付的成果是什么，而不是纠结于过程多么完美，最终的结果不到位，过程再完美也是徒劳。  三、如何聪明而非“虚假努力” 千万不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰，如果努力的重点不对，花越多的力气，错的就越离谱，究竟如何能够更聪明的工作，而不是盲目地努力工作呢？ 1.明确领导的预期 首先，任何的工作，都要明确最终的交付成果是啥，而不是自己在那瞎想，比如小李的销售工作，公司要的最终结果是开单，而不是打多少通电话和发多少封邮件。 其实工作和考试的道理是一样的，审题的时候，要好好去了解考察的重点究竟是什么，而不是按照自己的理解给出一个答案，这样大概率是要翻车的。 2.先达到平均水平 其次，先固化再优化，不要急着探索新方法。 有的新人，特别有自己的想法和创意，可是这些想法和创意，应该建立在先照做的基础上，而不是自己贸然去创新。 既然已经知道了领导要的重点，应该按照公司给的套路去做，毕竟一家公司能够存活下来，一定说明过去的套路是好用的。 先做到平均水平之上，熟悉了整个工作流程，再来做改进，才能事半功倍，否则连平均水平都达不到，谈创新和努力，是很搞笑的事情。 3.借鉴与超越 最后，是向优秀的人学习，借鉴更加高效的方法，而不是重复性努力。 要把工作需要的能力项，一项一项地拆散了去找人对标，每一个小细节都不放过，详细分析自己跟优秀的人区别在哪里，哪些是可以模仿的，哪些是自己不能模仿的。 比如工作结果一样，要去分析为什么人家花的时间更少，是怎么办到的？ 再比如做事时长一样，但是人家却能得到更高的业绩，究竟做对了什么？ 不要以为一件事情重复做，就能够做出好成绩，缺少思考的努力，只能叫做虚假努力。  尾声 工作当中，只有成果，没有“苦劳”这种果。 明确领导的期待，先听话照做，然后去向强者学习。 要去寻找“性价比高”的方法，而不是一味地蛮干，标榜自己“努力”。 你觉得要如何更“聪明”地工作？ |
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