【原】发小是如何实现他的梦想的：趋势、人性、技术

大家好，我是倡导“人人如龙”的镭师兄，每天一个观点和话题，今天我们聊一下“梦想的实现”。

人人都有梦想，关键是如何实现

可能没有人能够清晰地看到未来的每个细节，但是我们却可以预言未来的场景，并为了这个实现这个场景而努力前进。

可能依然有人在质疑进化论的化石基础，但是进化论的“适者生存、用进废退”理念是我们从远古走到今天的黄金法则。

还是以一个故事开场。

一、发小的人生梦想

发小老Q是个极度聪明但是奇懒无比的人，每次考试的时候，他在最后一周进行冲刺，拿个不上不下的中等分数，他的口头禅就是：“费那劲干嘛？”

我和他相反，是个不那么聪明但是勤勤恳恳，属于老师眼中那种勤奋的学生。

我和老Q这对性格完全相反的人居然成为了死党，可能这也是命运的安排。

老Q虽然懒，但是情商高、人缘好，从小到大收到的情书没有1000封也有800封，但是他居然懒到了“懒得理会”的地步。

虽然如此，老Q依然还有一个梦想：做一个蛋糕店老板。

每次写“我的理想”这一类的作文时，他的理想都会被全班人嘲笑，因为大家的理想都是做科学家、航天员、医生、老师等，老Q的理想就显得另类而功利。

老Q对此不屑一顾，反讽道：“总比你的铁匠梦想要更靠谱吧，以后谁还到你那里打造铁器啊。”

发小有个蛋糕梦

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大学毕业之后，老Q在各种压力和主流趋势之下，去了某互联网企业做了程序员，偶尔会在脑海中动一下做个蛋糕店的念头，但是各种开支的压力之下，他迟迟没有动作，显然，他被互联网的高收入“金手铐”给锁住了。

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工作十年之后，老Q突然辞职，在某个社区开了家蛋糕店，我当时正好出差，等我回来时他的店已经营业一个多月了，业绩不好也不坏，保持盈亏平衡状态。

我到他的店里时，看到他和另一个师傅在里间忙着，外面两个营业员正在无聊地玩手机。

我对他说：“你这个老板当得挺辛苦啊，还是在给别人打工，以前是给领导打工，现在是给员工打工。”

他苦笑一声，说：“没想到做生意这么难啊，各种促销活动都用上了，当时效果不错，促销活动一结束，销售额立马就掉了下来。”

“你心心念念三十多年的蛋糕店终于开起来了，你的人生更加丰富了。不过以你多年的偷懒经验，难道就没琢磨点什么营销策略出来？”

他点上烟，开始沉思起来。

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再次见到老Q的时候是半年之后，他的蛋糕店生意非常红火，已经开了好几家分店。

我问他是怎么做到的，他分享了自己对蛋糕市场的认知：

1、蛋糕是一个刚性需求市场，也就是说大家买蛋糕的需求切切实实存在，但是这个市场范围不大。

2、消费蛋糕的需求比吃蛋糕的需求更强烈：大家更喜欢买蛋糕作为庆祝的工具，不一定都喜欢吃蛋糕。

3、健康、懒惰和占小便宜，这都是人性，蛋糕一旦与它们结合，就会有很多玩法。

认知飞跃，看清未来

根据上面的认知，他将自己的蛋糕打造成一个独特的品类：水果蛋糕。

因为在大家的认知中，水果比人工奶油更健康，五颜六色的水果更吸引人，所以他开发出了各种场景中不同尺寸的水果蛋糕，有适合婚礼的大型蛋糕，也有适合午后小点的蛋糕。

因为蛋糕在运送时容易变形、损毁，所以他坚持店员送货，确保蛋糕原封不动地送到客户手中。

此外，他还通过微信群方式来留住老客户，在群中发各种优惠信息，老客户的回头率极高。

他将“健康”、“懒惰”、“爱占便宜”这些人性的特点与蛋糕组合起来，形成了巨大的爆发力。

二、发小做对了什么？

首先，老Q最大的成功要素就是看到了蛋糕市场不一样的未来：别的店还聚焦在大家吃蛋糕上，他已经将蛋糕定位为庆祝场景的核心工具，并聚焦在水果蛋糕这个单一品种上。

其次，他利用自己多年的“懒惰”经验，揣摩出大家在买蛋糕时最希望偷懒的地方：品种太多时的选择困难症、运送蛋糕的破损问题、无法及时掌握蛋糕的优惠信息等。

最后，他利用了互联网的力量，建立微信社群，通过“私域流量”的方式来服务老客户。

一句话总结：看到未来趋势、适应人性需求、运用技术渠道，这就是实现梦想的利器。