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亲爱的朋友： 最近全国疫情又开始爆发，吉林又开始了，你那里怎么样？ 这边实体店大部分又都关门停业了，早上问在呼和浩特的好朋友，她说她们那里已经200多例了…… 实体企业注定会越来越难，与其抱怨，不如赶紧想办法转型吧！ 之前分享了很多有关，实体店转型的案例和商业模式，主要是改变经营思维，从卖产品赚差价，转型到延长盈利点，羊毛出在猪身上，熊买单的模式…… 但是，疫情的到来，其实最快的转型就是转型互联网，概括来说，主要有三个关键点。 第一、老板一定要打造个人品牌 过去，你卖什么不需要让别人知道你是谁，只要把货摆上货架卖就好了，但是今天这个时代，卖的不是货，而是人，过去是货代人，现在是人带货。 哪怕老板不要冲到前面来，也要推出一个人来，这个时代没人喜欢和冷冰冰的，企业打交道，而更喜欢和有温度的个人建立链接。 比如豪车毒的老纪，公司只有9个人，办公室也只有一个洗车行那么大，100多平，而且店里一台车都没有，但是一年卖车，可以卖10几个亿，比10个4S店卖的车的总和还要多。 这就是老板打造个人品牌的好处。 第二、持续输出内容 上面提到打造老板的个人品牌，或者打造个人IP，那怎么才能打造出你自己企业老板的个人IP呢？ 那就是需要不断的，在公域和私域输出内容，公域就是短视频，直播，私域其实就是微信朋友圈，微信群、公众号…… 你只有不断的输出有价值的内容，让更多人看到你，喜欢你，了解你，信任你，最后成为你的忠实粉丝，最后你销售任何产品，都会轻而易举。 就像刚才提到的豪车毒老纪，他虽然是卖豪车的，但是他输出的内容都是和车无关的内容，讲的是如何为客户提升服务的一些观点和经验。 获得用户的信任和喜爱，最后买车的时候都会去找他，他自己本身并没有车，然后他再去联络4S店和厂家，销售给粉丝…… 那传统行业卖车会怎么卖，是不是至少投资个几千万，先建一个很大的4S展厅，买来好多台车，放在那里展示，打广告宣传，请很多美女销售来卖车…… 这个时代如果在这样重资产的经营企业，风险是极大的，就比如赶上疫情，再大再豪华的展厅是不是也得关门？ 但是费用是不是极高？ 那老纪的模式，做好抖音和微信，一年几个人用手机就可以卖出10几个亿的产值，这种轻资产创业模式，才是传统企业应该转型学习的。 第三、获取流量渠道 获取流量是当下所有企业核心指标，一个生意的成功与否80%来自流量，那目前获取流量成本最低，效果最快的就是抖音。 但是你知道，抖音属于公域流量，粉丝再多，如果被平台封号就全都没有了，所以一定想办法把粉丝从，公域导入你的私域。 以上三个步骤其实就是传统企业转型的三个关键点。 第一，打造个人IP，第二，持续输出内容价值个人IP，因为你的个人品牌是建立在你持续输出内容的基础上。 第三，到公域流量里输出内容，最后导入私域运营。 那如果从公域导入私域，具体有哪些方法和指标呢？ 我们明天接着分享。 |
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