01. 自从秦王采纳了范睢(sui)“远交近攻”的“连横”方略,天下之人便躁动了。 其他诸侯国想着如何对抗以求自保,游走各国的谋士们则嗅到了施展才华的气息。 于是,他们应邀聚集在了赵国都城邯郸,商讨六国“合纵”之策,准备联合起来攻打秦国。 秦王得知消息,感到担忧,要是一个一个来也就罢了,这一下子上来六个,怎吃得消? 此时的范睢已被封为应侯,做秦国相国,他见秦王担忧,于是进言——
范睢为何做出这样的判断? 他基于趋利避害的人性,先做了一个演绎推理,再加一个选言推理:
演绎推理有效,前提为真,则结论可信。
选言推理,否定一个选言支,则肯定另一个,结论为真。 02. 好,就依你所说——这些谋士是为了利益聚在一起的,那我们该如何应对? 范睢不紧不慢地讲起了故事——
范睢借用狗的事例,讲到谋士们之所以能相安无事的商讨伐秦,前提是他们之间没有利益牵扯。 进而转化出了一个条件推理:
若那些谋士内部都斗了起来,就谈不上合力商讨攻打秦国了。 如此,六国“合纵”将胎死腹中,秦王担忧可解。 03. 秦王听着点头,那就这样办!具体事宜有劳应侯安排了。
这是要干什么呢?范睢在这里放出了一个利好。 用了一个有且仅有的充要条件推理:
充要条件推理,肯定后件则肯定前件,结论为真。 这样一番操作,除了活跃的少数谋士没有离开,其他大多数离开了邯郸去武安城拿黄金了。 拿人家的手短,于是大部分谋士不自觉地就和秦人处得像兄弟一般亲近了。 试问谁会联合外人来攻打自家“兄弟”呢? 04. 只要谋士们纷纷离开邯郸,没了合谋之人,六国“合纵”便濒临破产。 既然如此,就再加把劲儿,让它彻底破产得了。 于是应侯范睢又告诉唐睢——
范睢在这里依旧紧抓趋利避害的天性,做了一个条件假设:
结果怎样? 唐雎带去的黄金,还没等分完三千两,又起效了。 只见那些一同商讨“合纵”策略的谋士们,开始了互掐,像极了秦王养的那些争骨头的狗儿们。 他们都已经这副模样了,哪还有心思商讨家国大计呢? #看故事理逻辑|推荐—— |
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