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说服论证的根源是什么呢？当你想要说服或劝说别人的时候，如何去论证你的观点，让听众觉得你的想法或主张是正确的呢？ 职场人的公众讲话是为了实现某个目标，而听众考虑的不只是目的，是实现目标的手段。就相当于，你对领导说，你下个月的业绩会提升10%（目标），而领导听了后，他考虑的，是你用什么方法（手段）来提升业绩的。 再比如一位穷小伙追求美女时说：“你嫁给我吧，我将来会赚很多钱让，你过上幸福的生活的（目标）”。在这里，美女考虑的是小伙赚钱的方式（手段）而不是目标。因为只有目标，而没有具体的手段，那就是一句空话。 说服论证的方式，从《修辞术》上讲，主要是三种方式：为了自身原因而选取的事物；或者为了它才选取的另外的事物；还有就是获得理智的事物所追求的目的。我的理解是三种论证：直接，间接和转接。 首先是直接论证，是指因果关系。因果关系是指因为a的现象、必然会引起b的其他现象。
上例中，比如小伙是高级it工程师，刚入职阿里工作，从职场工资待遇来讲，这个岗位有较好的收益是可以预见的。这就是一个合理的因果论证。 其次是间接论证，是指你的论证是相关关系。 相关关系的论证，是指结论与论据是不确定的依存关系。比如小伙说，我现在正在参加工程师的培训，毕业后准备入职阿里，将来会有高收入啊。如果美女对他本来就有好感，看他这么积极地学习，这个论证也是有些说服力的。 还有是转接论证，是指通过自己信任的人来论证。 比如你在电视上看到自己喜欢的明人代言某个商品，你可能因为相信这位明星，所以对他代言的商品也有好感。就如上例中，小伙子对美女说，你叔叔都说我将来很有出息，他很赞同我俩在一起。如果美女对这位叔叔很敬重的话，这个论证也是有帮助的。 职场公众讲话的说服论证与逻辑论证是有区别的。逻辑论证重在于真实，就如一加一等于二，是真实（科学）的结论。而公众讲话的说服论证，重在于正确，这个“正确”是从听众的角度说的。反过来讲，如果听众认为你说得不对，就算你从科学的角度是正确的，他也会不支持你的演讲。 |
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