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要整理这篇侧记还是比较容易产生烧脑的感觉，因为经常那个需要用穿越感来切换你见到的真实场景。 首先从0.4秒说起 一个人开门愿意等待的时间是多少？对，0.4秒。现在几乎所有的主流门锁都到不了这个程度。但是在杨光这里做到了。这个路由是“手机APP操作--服务器端运算发出指令到“基站”--门锁，全程0.4秒。这0.4秒的背后是什么，了解技术的人都懂，在saas架构下这需要什么样的支撑。当然有了这样的底气之后，格局随之而变。 试错花了一年多时间之后，决定开发私有的物联网通讯协议 在实验室环境中，搭建一个具有未来风格的智能家居应用场景、办公室会议场景是相对容易的，但那还是温室里的花朵。面对不稳定的市电环境，不同设备、不同开关的标准，最后怎么做呢？如果通讯协议不能标准化、极简化，其他一切都是浮云。所以在这个方面的投入是巨大的，不是一般意义上的坚持，也形成不了核心技术。 真正地以人为中心才可能实现B和C利益的统一。 “以人为中心”、“以客户为中心”我们谈的非常多，尤其是对于客户，但是一旦要个性化服务的时候，就是非常纠结，无法以客户为中心了。如何让环境因人而变？将各种需求充分的结构化，并且以“软件定义硬件”的模式进行感知和响应，这其实是酒店、居家的元级需求。这些需求满足的“平民化”，在于人和物的和谐互动。让“元首级服务”变得简单。 一定场景下的感知响应模式是可以自定义的，对于一个具体的人来说，又是相对固定的。这里就达到了规模化与个性化的统一。在很多领域，这是一个世界性的难题，为什么在这里能迎刃而解？值得我们深思。 这样“任性”，对于B而言，一样要支持实现“可测量”、“可审计”、“可管理”。
商业模式的有效性在于是否科学地进行分钱 《三体》中的降维打击，对我们商业领域有很多的启发，在杨光架构的商业生态圈里面，许多PMS(酒店订房系统)厂商是合作伙伴，他升级了传统软件行业的收费模式，为这些合作伙伴增加了新的盈利通道。比如在以每间夜收取的服务费里面，有20%左右的比例会分配给他们。一些酒店客户资源好的厂商，每天会增加数万元的收入。这应该是模式的胜利。在这个生态系统中，住客、酒店、合作厂商、平台等都各有收益。 与行业一流人谈行业的坑和痛点，出靠谱saas平台，惊煞业内大佬 在不一样的物联网产品出来之后，落地了酒店、公寓、办公、居家四个业态。如何一一突破呢？在商业模式上，确定了对B开始发力，之后做C（居家）。 如何做一个让B铁定要合作的软件呢？除了强大的底层技术支撑之外，关键是应用场景需要直击痛点，比如酒店、公寓行业的房间内购物、物业巡检、费用分摊、服务员评价、自动抄表等。 在和十几位公寓租赁领域顶尖公司的CEO谈管理痛点之后，不用三个月出就上线了行业软件。以至于一次酒店行业会议上，一位大佬很疑惑地问“杨总，您这么了解酒店行业，做了多少年？我怎么不知道？” 摸准目标客户的需求，就要和这个领域最强的企业去对话，他们走过的桥比你的路还多，我们不一定非得“吃二茬苦，受两遍罪”。
这就是这个团队的情怀+胸怀。 从哲学角度去做企业，希望企业的德，在物联网领域“控、智、慧”三个层阶持续跃升，“人、信息、物”无障无碍，万物互联，终是充分为人所用，所谓“道法自然”亦是常态。 软硬一体，可以自働化。对于我们广大服务企业管理领域的2B企业来说，是不是真的有启发呢？ |
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