【原文】初，茂陵公孙述为清水长，有能名；迁导江卒正，治临邛。汉兵起，南陽宗成、商人王岑起兵徇汉中以应汉，杀王莽庸部牧宋遵，众合数万人。述遣使迎成等，成等至成都，虏掠暴横。述召郡中豪杰谓曰：“天下同苦新室，思刘氏久矣，故闻汉将军到，驰迎道路。今百姓无辜而妇子系获，此寇贼，非义兵也。”乃使人诈称汉使者，假述辅汉将军、蜀郡太守兼益州牧印绶；选精兵西击成等，杀之，并其众。 【译文】最初，茂陵公孙述当清水县长，以才能干练闻名于世。后调升导江郡卒正，郡府设于临邛。汉兵崛起时，南陽人宗成、商县人王岑也起兵响应，夺取汉中，杀死王莽庸部牧宋遵，集结数万人。公孙述派人迎接宗成等。宗成等到成都，劫夺抢掠，残暴蛮横。公孙述召集郡中豪杰，对他们说：“天下人不堪新朝的迫害，怀念汉朝很久了，所以听说汉朝的将军来到，奔走相告，到道路上迎接。而今人民无罪，妻子儿女却受到凌辱，这些人是强盗，而不是义军。”于是，派人假冒更始政权的使者，授予公孙述辅汉将军、蜀郡太守兼益州牧的印信。公孙述选派精兵西击宗成等，把他们杀死，兼并了他们的部队。 【解析】材料中的公孙述也是和汉光武帝刘秀争天下的豪杰之一。相比较刘秀一刀一枪拼出来，公孙述的发家就有些取巧。天下大乱，新朝对各地控制能力大大削弱，各路义军起兵席卷四方，蜀地也不能幸免。汉兵起，南陽宗成、商人王岑起兵徇汉中以应汉，杀王莽庸部牧宋遵，众合数万人。 但凡这种起兵一般来说都是当地矛盾较为尖锐的，而在扩张过程中每打下一地也少不得对前朝官吏高层进行清洗。作为迁导江卒正（蜀郡太守）的公孙述压力很大，尤其是王岑起兵又与宗成合兵一处，威压成都。这个时候，从短期来看，公孙述要活命，长期来看需要在乱世获得安身立命之所。阶段不同，目标不同，但公孙述在上面的表现却将两个目标共同实现了，其操作堪称经典。1.示弱保命面对宗成、王岑的数万大军，公孙述没兵，投降保命就是最好的选择。宗成、王岑能够兵不血刃获得成都这座大城，而且还让地方官直接投降，毫无疑问感觉上是非常飘。2.引发仇恨宗成、王岑部队的成分决定了这些乌合之众干不出什么好事。看似打着汉军的旗号，其实更多是土匪干着烧杀掳掠的事。这事情一出来，成都百姓、大族、豪绅与宗成、王岑部队的矛盾立马就会尖锐起来。原来那种可能因为对方是汉军而翘首以盼的态度，必然转变为排斥对立。3.制造矛盾述召郡中豪杰谓曰：“天下同苦新室，思刘氏久矣，故闻汉将军到，驰迎道路。今百姓无辜而妇子系获，此寇贼，非义兵也。” 所以，宗成、王岑打着汉军名号出现，成都百姓自然是翘首以盼。所以，从公孙述长期目标来看，想要实现就要有自己的力量，且在某个区域内说话算数。因此，利用宗成、王岑的属性，形成外部矛盾，进而就能给公孙述操作空间。4.拉拢联合制造矛盾之后，成都百姓与宗成王岑对立，公孙述开始拉拢成都百姓。述召郡中豪杰谓曰：“天下同苦新室，思刘氏久矣，故闻汉将军到，驰迎道路。今百姓无辜而妇子系获，此寇贼，非义兵也。” 一句话，公孙述把之前他投降的事给揭过，之前以为是汉军到，结果不是。而公孙述之前在蜀郡的行为以及他的身份是蜀郡太守，让成都百姓好歹还能接受，因此公孙述如此说，立马收获了一批支持，成为成都百姓利益代表。这也是为什么他几千人能够把宗成、王岑数万人干掉的原因之一，地主豪强配合嘛。5.扯旗拉皮乃使人诈称汉使者，假述辅汉将军、蜀郡太守兼益州牧印绶； 宗成、王岑是汉军，虽然是假借，但是名号在这里能顶大用。古代做事要有大义，既然人家是汉军，你认可汉朝，那么自然是不能打人家，否则你就是叛乱。而此时更始已经成势，但没有够得到成都，其中空间时间形成的信息差，给公孙述提供了操作空间。这下公孙述掌握大义，而且还是正统汉朝的任命，更对宗成、王岑形成压制。更要命的一点，公孙述获得任命（虽然是假的），但是却表示者他代表汉朝，如此他的群众基础更加牢固了。6.吞并壮大在乱世寻得安身立命的场所，这个前提是有自己的力量。公孙述虽然获得了成都百姓的支持，但是这个支持是因为他是汉朝任命的益州牧，其中细节公孙述自己知道。一旦真的汉朝使者来，他这个益州就到头了，甚至原本支持他的成都百姓也会因此而抛弃他。后面的事情就好办了，招兵杀宗成、王岑，兼并他们的部队。还记不记得接这些部队到成都后的所作所为？烧杀掳掠。显然这些人与成都百姓矛盾深，彼此难合，且又不是当地百姓。因此杀掉领头宗成王岑，公孙述再安抚一番，确保利益，自然就能将其收复即用。而这些人在成都没有群众基础，自然也要紧紧抱着公孙述大腿支持他，于是这只部队变成公孙述自己的部队。不是不招募，而是以当时的环境，招募了也难免被地方豪强掺沙子，到时候部队姓啥还说不准。尤其是公孙述本就是外地人，人家乡党一招呼，说不定就调转枪头对公孙述。自此，公孙述华丽转身，一番空手套白成为乱世中有兵的一方诸侯。
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