模型在手,方法我有! 成功的销售员是怎样炼成的? 一、心态篇正确认识“销售”这一职业 树立正确的“客户观” 客户喜欢什么样的销售人员? 成功销售员的3、4、6 3——必须知道的三件事
4——必备的四种态度 ——必备的四张王牌 ——必备的四大素质 6——倍增业绩的六大原则 二、知识篇销售员应掌握的知识 目标管理和时间管理 GSPA法 如何将目标分解? 三、技巧篇客户拓展技巧 寻找客户10法:亲友开拓法、连环开拓法、权威推荐法、交叉合作法、团体利用法…… 如何从竞争对手中拉回客户? 陌生拜访技巧 学会提问激发客户兴趣 ………… 上千份文章内容PPT/PDF源文件,点击头像进入主页购买后打包下载 |
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