【原】战略规划SP与年度经营计划BP到底啥关系？

      有学员朋友问到这个问题，刚开始，我以为这是个很简单的问题，后来查阅了20多本与战略或年度经营计划相关的书籍，没有一本书讲过个问题，又上网查找了半天资料，也没有真正讲清楚的，只找到下面这张图：

只好自己动手画图了：

简单说明一下：

1、将SP解码成年度关键任务和KPI，并将其分解给下面的各职能部门甚至个人，这还是属于SP的内容，不是BP的内容。（另外，我一直反对将各职能部门和个人的KPI分解归为战略解码，我认为这是人力资源绩效管理的范畴）

2、通过SP时间维度的解码，输出的组织级KPI还只是一个考核方案而已，每个考核项的目标值要等到制订BP时才能确定，因为此时你连年度收入是多少都没有定，如何确定KPI的目标值？

3、BP的起点是年度销售计划，也就是从机会点到订货的预测，这才是真正由外而内，客户价值驱动的BP制订过程，而许多企业的BP却是各职能部门基于各自的部门职责制订出来的，是由内而外的。

4、基于各部门职责制订出来的BP，做出来的经营预算和人力预算一定是无法支撑BP的执行的，这样的预算无法成为监督BP执行的抓手，也难怪许多人说BP没用，计划赶不上变化。

5、当SP解码出年度关键任务后，有些任务就可以直接作为战略性项目申请年度战略预算了，战略预算是单列的，专款专用，独立核算，不占用经营预算的额度。

6、从SP过渡到BP，必须完整输入以下三个方面的内容：

• 年度销售预测及财务目标

• 分产品的主要市场机会

• 关键任务清单及责任人