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今天大年二十九，春节即将到来。大多数人都已经进入了悠闲的假期安逸状态，享受着愉快的节日气氛。但是少部分创业者除外，即使春节，也不能停下他们繁忙紧凑的脚步。为产品，为客户，为营销，总有无数的事情是做不完的。
三金哥的粉丝中，也有好多是自己创业的：母婴店、美食店、小超市、美容店、水果店、特产店、微商等等...... 今天我要向他们致敬!特地写一篇商业知识篇分享给大家，希望能帮得到创业中的朋友。后续，我会把商业知识篇章做成一个系列，从各个方面去剖析创业的经验和知识。
做生意，即是买卖的意思，从人类文明建立开始，物物等价交换的出现，就开创了买卖这一行为。所有的生意都是来源于：供与需的关系，如果没有供需关系的生意，那一定是假的生意，例如传销。
现在已经没有那么多市场红利了，各行各业的市场，只要是非垄断性的，非超高新科技的，基本都已经饱和了。商家的竞争愈来愈强烈，想要做好生意需要越来越高深的商业知识来武装自己的头脑，商场如战场，做生意是越来越不容易了。
可以想想，当初改革开放的时候，那是一大波的红利。只要撞上政策红利就一定能赚钱。举个例子，深圳经济特区刚建立的时候，只要去做生意，是个人都能贷到款，并且还款无限宽松，有的甚至不需要向国家还款。现在的很多老一辈大老板，都是那一辈积攒起来的财富，这是属于国家输血。即使到了后来，在小城市随便开个超市、开个公司，只要老板的脑子不生锈，都能挣钱，甚至挣个瓢盆满钵。这些就是上述说的红利，国家政策红利(改革初期)、市场红利(市场发展真空期)、人口红利(互联网时代未被侵占的用户)。
既然现在生意已经是没有硝烟的战争，那么我们应该如何打赢这场战争?开个店，等着用户送上门，只要勤劳肯干，就叫做生意，就能赚钱。这是红利时代才会有的事情，现在千万不要心存这样的妄想!
所谓的打仗，基本就是抢用户，抢市场。产品的竞争性，实质上并不占主要地位，无论你做出什么样的产品，都会很快地被模仿，甚至超越你。所以，只有抢占客户才是最重要的事情!
所有的商业精髓，都在人与人之间的博弈，也就是心理博弈!卖家与客户之间的心理博弈，卖家与卖家之间的心理博弈。一个成功的商人，一定是一个心理学高手!所以大家平时一定要多读心理学方面的书籍。心理学这是基础，研究人性透了以后，再学各种营销知识，这样做任何生意都不难。
这里要说到一个人，叫杜国楹。20年来创业成功5次，每次都是营销界的传说!他24岁的时候，买了一款矫正身姿的产品专利，这个就是在零几年的时候火的一塌糊涂的背背佳!相信没有人没听说过这款产品，单单靠这款产品，他就赚了4.5个亿!这就是他的第一次创业!
过了两年，这个人又弄出了一款产品，家喻户晓的“好记星学习机”!光2005年一年就卖了32个亿!
到了2010年，他研究出了一款平板电脑E人E本(产品颜值和性能，比同时期的ipad差远了)，但是在国内的销量却要超过ipad，累计销售16个亿。
而仅仅2年后，他让最低售价9999元的8848手机，稳稳的赚了20个亿! 这也是后来流行的一句话：瞎了我的钛合金狗眼 的来源！
到了2016年，再次创造一个神话，年销售额20亿的小罐茶!这可是5000多元一斤的茶叶!
总结一下，杜国楹拼的可不是产品，他的每个产品在我看来都是渣一般的存在!他靠的是强大的营销能力! 如：8848手机，特意找来王石做代言人，简直是超神的一步棋!直接选了王石做为代言人，这个人可是大多数中小型企业家心中的偶像。哪有什么理由让这些中小型企业的老板们不买账呢?手机的定位看准的是iphone和Vertu之间的市场，轻量级的奢侈万元机，成功搞定35-45岁的商业人士，让他们觉得这就是身份的象征! E人E本，凭借渣渣产品技术，是无法和ipad抗衡的，他强化的就是“签字”的场景，中小型企业的土豪们，不最喜欢这种象征身份操作吗? 而背背佳，卖的是父母对孩子的成长焦虑! 好记星卖的是新教育方式和噱头! 小罐茶是文化与地位的显现，成为社会高档送礼的新标杆! 杜国楹的产品基本上都是渣渣，没有核心技术，甚至涉及了虚假宣传，唯独靠魔性的营销广告和精准的客户定位去赢得市场，简直就是人性大师!
当然，我们不提倡卖渣渣的产品，本着对自己的良心，产品质量是绝对要把关好的。那么杜国楹的对人性的洞察，以及营销手段，大家能学到多少呢? 后语：本期只是前言，后续会不定期(不一定会每天连更)地更新分类知识。每个模块，甚至每个点单独的细化出来，让大家更容易理解和学习!营销需要掌控哪些心理学的知识?人性的弱点是什么?商家常见的套路是什么? 武装自己的头脑，就是不会被残酷商业战争中淘汰的最佳方式! |
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