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马化腾和刘强东都没做到的事，居然被一个福建老板做到了！他高中没毕业就辍学打工，搬过砖、扛过包，却将杂货铺做成国内最大商超，全国开店1275家，年营收1000亿，他就是永辉超市的创始人张轩松！ 他之所以能成功，全靠一套洞察人性的合伙人，简单说就是公司出钱，员工创业，工资保底、利润对半。 自从永辉用了这套模式后，日均销售额从四千块钱增长到两万；开店速度从一天一家店，到一天三家店。 成长速度就更吓人了，从2016年6000万，2017年6个亿，2018年60亿！三年足足增长了1000倍！具体如何做到的呢？很简单，看了你也能学会，而且适用于各个行业！ 永辉发现啊：当基层的员工，工资一个月只有三千块钱时，他们天天混日子，脸上没有笑容，根本没有干劲，甚至，摆放蔬果时随意乱丢，损耗非常大。 但是呢又不能直接给他们加工资，永辉全国六万多名的员工，每个人加一百块钱，一年要多支出七八千万，而且大家思考一下，一个月给你涨一百块钱，请问你有没有感觉？没有感觉的。 所以永辉尝试了许多方法后，最后终于抓住了救命的稻草：超额分红 赛马制；不仅成功把损耗从30%控制到了5%左右，而且还让业绩暴增，具体咋做的呢？ 首先永辉以门店为单位，把每个门店变成合伙人，每月根据过往的业绩，给门店制定销售目标，如果实际经营业绩超过了设立的标准，增量部分的利润，总部就会把其中的30%分给该门店。 接下来永辉门店有若干个部门，比如生鲜部门、乳品部门、食品部门等等，但各个部门不能平分啊，为了彻底激活各个部门的动力，永辉每个超市内部都会做p k ，按毛利额的达成率进行排名，并且设立相应的分配系数。 排名越高的分配的奖金也就越高，排名越低的，分配的奖金也就越低。第1名的分配系数是1.5，第2到第4名的分配系数分别为1.3、1.2、1.1，后勤部门分配系数固定为1.0。 那最后当奖金分配到各个部门后，部门内部又该如何分配呢？其中员工级分70%；课长级分13%；经理级分9%；店长店助分8% 这样一来，门店业绩增长，跟每个人都有关系，所以不管是店长、经理、还是员工，做起事来都非常起劲。员工们就会觉得在给自己干，而不是给公司打工；甚至有的门店，只要晚上有客户，员工晚上连门都不关的，下雨天也出去吆喝，而且将蔬果轻拿轻放，及时对不太新鲜的水果降价打折促销，降低损耗。 所以，永辉采用的是合伙模式中的超额分红法，公司并不需要多付出人工的成本，只是把业绩超额的部分拿出来做分红，最终不仅员工的工资增加了，公司利润也增加了，从而实现双赢的局面。而且这套超额分红模式，不管你是什么行业，也不管你企业规模的大小，都可以用！ 就比如我们有一个开饭店的学员，我们按照永辉的模式给他设计了超额分红法之后，业绩轻松翻了3倍，他是这样做的： 以往饭店每天平均赚6000元，所以老板就把6000元，作为团队的底线目标，当天收入超过6000元的部分，拿出50%给团队分红，并且按贡献价值分到每一位员工。 这里要特别注意的是，老板每天晚上要开总结会，让员工们都知道自己当天多赚了多少钱，每月进行发放，这就是即时激励。后来呢团队就主动提出要做夜市、做早餐、搞大排档，每天从早上干到半夜，都不嫌累。 因此，只要老板能用机制激活员工，团队就有无数种方法，为企业创造更高的收入。各个行业都可以这样干。 老板的思维高度决定了企业的发展高度，很多老板兢兢业业几十年，企业都干老了也没做大，不是市场不景气，而是因为思维被禁锢住了，因此老板一定要多学习优秀的商业模式，从中汲取经验，为己所用！ 除了永辉超市的超额分红法，还有华为的tup模式、喜家德的358合伙制、百果园的直营合伙制、海底捞的师徒制等等，都在我的《互联式盈利思维》总裁训练营给大家做深度讲解，而且会教你： 如何把员工变成公司的合伙人、投资者的创客合伙模式？ 如何把客户变成你的分销商、代言人、渠道商的代言合伙模式？ 如何投资之前先回本的众筹合伙模式？帮你轻资产低风险扩张裂变 除此之外，还总结了超过30个行业，业绩暴涨十倍的108大秘诀：教您落地爆品模式、社群模式、S2B2C模式等等，让您轻松把握未来十年黄金商业趋势，一个月就干出过去十年的结果。 《互联式盈利思维》，包含17节视频大课，5小时干货直播，以及一本超厚的精装彩印讲义，快点击图片下方看一看，立即拥有，成大事者不纠结！       |
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