 大家好，我是今天的分享人，樱花。 我曾经带领过四个读书会，参与人数将近200人，担任领读人，已经孵化出四名领读人。2020年参加奕菲老师的线上读书会和践行营，担任点评师、助教以及组长，组内学员目标达成率高达70%。 我是一名资深的保险经纪人，从事保险行业六年之久，曾经用三个月的时间实现全年的工作目标，业绩排名全公司第四名。 2016年我与奕菲老师相识，有幸能和老师每周见一次，一起学习《能断金刚》。 今天，特别想和大家分享我经常运用的终极管理工具——自他互换。就是这个工具，让我用三个月的时间完成全年的工作目标。 作为保险经纪人，能拿到行业的最高奖项，它不只是荣誉的象征，更是收入的体现。刚入行的第一年，我的收入是30万+。对于一个行业小白来讲，这个收入已经相当不错。 学习《能断金刚》一年后，我通过自他互换的练习达成行业最高奖项，时间由原来的十二个月缩短为三个月，收入由30万+提升到50万+。 为什么做自他互换 很多人和业力伙伴见面时，不知道如何做，只是为了见面而见面，聊天内容变成和目标无关的家长里短甚至八卦，这样的会面就有些浪费双方的时间，而且咖啡冥想也难有喜悦感。  如何做自他互换 第一，我们与业力伙伴见面后，先做自我介绍，然后认真观察对方的表情、喜好以及穿着打扮等，从而了解对方的性格，是内敛还是外向，是低调还是张扬，喜欢深色还是浅色？ 第二，把观察到的信息记录在一个小本子上，记录与业力伙伴的见面次数和计划，以及每次的面谈要点，比如对方当下遇到的问题以及卡点，都做好记录。以便下次见面前翻看前次谈话内容，调整做出更可行的计划。 第三，找一个单独的时间，想象你是对方，生活在他的家里，你在面对他的子女、他的工作压力与困扰，然后想象他在想什么？他现在最需要什么？如果提供给他这些信息，是不是对他有帮助？我如何做对他的帮助会更大呢？如何表达能让他欣然接受？ 第四，在工作方面，他的专业技能有需要提升的地方吗？如果我学到一些多数人不会的技能，我会马上与他分享，因为我希望他尽快达成目标。每看到一条信息或者建议时，我都会想“对他有好处吗？能帮到他吗？”。 当把自己放下，全部心思都在他人身上时，你离自己的目标就越来越近了。 这就是我用三个月达成全年目标的“窍门”。这个方法不仅适用于业力伙伴，还适用于客户服务。这也是我多年持续达成行业最高荣誉的“秘诀”。 《能断金刚》是我经常翻看的一本书，每次翻阅我都能获得不一样的灵感。这次，能和优秀的老师以及小伙伴们一起学习，希望能够得到更深的领悟和更多的收获，使得我们的生活和工作越来越美好。 今天的分享就到这里，《能断金刚》研习社在这里等大家，欢迎一起来学习! 《能断金刚》研习社即将起航 我们和你，一起幸福  编辑：谷利 排版：于萍 |
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