【信贷加油站】同是信贷经理，为什么你的收入不能过万！

文 / 刘波

【信贷小X经理和小Y经理的成长故事】

最近有一部青春剧很火，叫《致青春》。里面有句台词很经典：“青春是有限的，不要在犹豫和观望中度过。“好的平台亦是如此。在这个竞争激烈的时代，好的平台有限，而且都是留给有准备的人才。你不努力，好的平台也只能用来追忆。你不进取，连保持原点都会成为天方夜谭。

2015年3月，小X和小Y同时加入了A信贷平台。
小X经理：
【1】入职培训时的目标----月薪过万
【2】入职后----

1）获客方式多管齐下；展业计划明朗（每天额外展业时间晚上6点-8点）；

2）每天做展业总结日志（记录展业数量、展业使用物料类别、展业地址，总结展业后有无咨询量、进件及具体客户信息，并分析原因，做好下一天或者下一个周期的展业计划）；

3）吃饭娱乐都与团队成员在一起，虚心学习他人。
【3】入职三个月后----完成每个月既定任务的基础上，不断超越，第三个月成为团队支柱之一
【4】入职九个月后----业绩突出，屡次夺得月冠军，进入储备干部候选
【5】入职一年以后----业绩逐步稳定，成功晋升到管理层

小Y经理：
【1】入职培训时的目标----随遇而安
【2】入职后----

1） 每天忙于外出展业，不进行总结

2） 不参加任何团队活动，与团队成员沟通较少

3） 会议中面对团队成员分享的渠道：不以为然；来到这个公司待不了多久，收入都不一定能够保证，不值得投入太多资金。

【3】入职三个月后----勉强可以完成基本任务
【4】入职六个月后----未完成转正任务，连续两月业绩挂零，被淘汰
【5】离职后----转战两家同行，均因没有业绩而被淘汰。

通过以上两位客户经理的成长故事，大家不难发现，就算同一个起点，个人的发展也会参差不齐。而出现这样结果的关键，就在于从起点出发后个人的努力程度。在进入行业之初，每一个信贷人都应努力做到以下几点：
【1】 给自己一个正确的定位。不论是对于行业，还是职业，要清楚自己为什么做出这样的选择。
【2】制定合理的目标。有目标，才有方向和动力。短期目标和长期目标相结合，不断突破。
【3】提高执行力。目标不是摆设，实践后才能知道自己和理想的差距，努力的方向是否存在问题。
【4】提升影响力。这里强调的，是一个人的沟通能力。在与人交往过程中，不要总是处于被动状态。主动融入到集体当中去，通过积极的一言一行感染周围的人。融洽的氛围，是成功不可或缺的因素。
【5】养成总结的习惯。对工作定期进行总结，已完成项目存在哪些亮点和不足，未完成项目即将如何着手。日积月累会发现，工作一直在朝着正确的方向进行，从未曾“出轨”。

真正做到优秀，需从现在开始点滴的积累。正所谓不积跬步无以至千里。   月薪过万，只是短期目标的其中之一。每一个信贷人， 都应致力于做到行业精英。奔跑吧，追梦人~