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有的人借钱，越欠越多，越借越穷，但有的人借钱，却能越借越富。 所谓借钱，借到再多钱也是别人的，怎么能使自己越来越富呢？但真的有一个人，借别人的钱，却让自己变成了亿万富翁。 这个人就是黄楚九。 黄楚九不断地向别人借钱，但和别人不同的是，他借的钱从不花掉，而是放在柜子里存起来。等到偿还时间，又准时归还，连本带利。  黄楚九 但光靠借钱与准时还钱怎么能成为亿万富翁呢？这个疑团先留在一边，因为成为亿万富翁虽然与借钱有关，但也与黄楚九的经商天赋脱不开干系。 01、卖药丸黄楚九出生在一个医学世家，家里条件很好。但十五岁的时候，父亲去世，失去主要经济来源，他的生活一下子变得窘迫。 母亲带着家里最后一点存款，带着他从浙江迁到上海，希望他能好好读书，以后有所成就。 可上海灯红酒绿，十里洋场的繁华之下，本来就不愿意读书的黄楚九更加心思活络，无心读书，反而退学做起了生意。 家里祖上是医学世家，给黄楚九留下了一本医书。  医书里，有对各类中草药的记载，还有一些药丸的配方。他根据医书的内容，自己制作了一些药丸，拿到集市上去卖。 虽然在医术上面，黄楚九几乎一窍不通，但对于经商，他却是天赋异禀。他把卖药丸的店铺选在一个人流量最大的地方，人们几乎一进集市，就能看到。 这个少年吆喝着：“买了药，免费给大家看病！走过路过不要错过！” 白纸黑墨写着四个大字——“祖传秘方”，就立在铺子旁边。 众人果然被吸引，再加上黄楚九的祖传医书本来就没什么问题，买了药丸的人吃下去，虽然没有起死回生腐骨生肉的奇迹，但也没什么人吃出毛病来。  后来买的人越来越多，黄楚九每天在一个小小的铺子前，收钱收得忙不过来。这些药丸让他积累了一定的财富和人脉，家里的生活逐渐好了起来。 但是一个小小的铺子，已经不能满足黄楚九的经商需求，他想有一家属于自己的药店，不在集市的一个露天摊位，而是路边实打实的正规药店。 当时的上海，想要开店需要不菲的资金，虽然黄楚九靠祖传药丸赚了一点小钱，但距离开店的启动资金，还有一些差距。 他有两条路：一条是老老实实的继续卖药丸攒钱。这样，也许等到他七老八十，才能实现他的想法。但还有更快的一条途径——借他人之东风。 黄楚九选择了后者，但是东风，也不是那么容易借到的。  黄楚九不禁思考，谁会借给他这样一大笔启动资金呢？ 他靠着卖药丸，认识了一些富家子弟，这些人手上有他需要的资金。但是黄楚九要的不是小数目，一大笔钱没人愿意无缘无故借出去。 再加上当时借钱跑路的人很多，他又不是本地人，大家担心他会卷钱跑路。 综合几个理由，他知道自己贸然去借钱，是不会有结果的。所以，借钱的方法，变得尤为重要。 02、借东风经过反复的斟酌，黄楚九想到了一个可行的计划。  借钱需要筹码，他现在虽然没有筹码，但是如果堆积起信誉，信誉就可以成为他的筹码。 这种运作原理，和银行有一些相像：银行积累起信誉，人们便相信银行，愿意存钱。银行用存起来的钱进行投资，得到更多资金，并按时归还人们存放的钱。 因为银行用之前别人存的钱当作资金投资，所以他们可以有多出来的部分作为利息，而人们得到利息，更加愿意把钱交给银行。 明白了这种原理，就能更好地理解黄楚九的计划，黄楚九首先要做的，就是积累信誉。 信誉如何积累？他认为如果向别人借钱，又准时归还，并且连本带利息，长此以往，大家就都会知道他是一个有借有还，讲信用的人，就会很愿意把钱借给他。  但是，不能借太多，一定要在对方能够接受的范围。基于这个原则，他开始向富家子弟借数额不大的小钱。 这些数额，对那些富家子弟来说无关痛痒，再加上黄楚九很懂得说服人，他们也就很乐意借他一点小钱。 而黄楚九借了这些钱以后，从来不花，而是放在柜子里，然后转头继续做自己的小生意。 等到归还的期限一到，马上还钱，而且还会附带利息。 有人会问，放在柜子里，黄楚九哪里还有多出来的利息去给那些富家子弟呢？因为借的本来就不多，利息也不会太多。  所以，黄楚九可以用自己做小本买卖的钱，贴出来一些给他们当利息。 有人笑黄楚九不会做生意，借别人钱不用，还要倒贴利息，肯定亏钱。其实这时候，正是黄楚九积攒信誉的时候。 在他向别人借钱，并准时还钱的过程中，关于他的名声也传开了：“黄楚九信誉很好，还钱从来不拖欠。” 富家子弟只是借他点无关痛痒的小钱，过了段时间，却能得到钱和利息，都很乐意借给他钱。原本不认识黄楚九的人，也纷纷向别人打听。 在这过程中，黄楚九已经完成了他想要借钱开店的第一步：积累起信誉。他认识了更多的潜在客户，扩展了人脉。  黄楚九借钱的金额逐渐扩大。因为之前的表现，人们愿意信任他，觉得他是一个诚信的人，并把钱交给他。 黄楚九也没有洋洋自得，而是依然保持之前的诚信，每一次都如约归还。 所以，当有一次黄楚九向人借了5千元时，对方竟然马上就答应下来。5千元在当时，不是一笔小数目。 黄楚九靠着这5千块的资金，终于如愿开起了药房。他的药房，按照他的设想，中西合并，既卖中药也卖西药。 他推出了“艾罗补脑汁”。艾罗，听上去像英文名，但其实是英文的yellow的一种音译。  艾罗补脑汁本质上是中药，但是和传统中药不同。传统中药包在油纸里，回家以后需要花费很多时间熬煮，而艾罗补脑汁是已经煎好的成品，装在瓶子里。 同时，黄楚九对此的宣传是：“喝了可以祛百病，长智慧。” 为了更让人信服，他加入一种调味料，使得补脑汁和传统中药的苦涩不同，还有一股淡淡的甜味。人们喝了以后，在心理上更加愿意信服这种药。 很快，补脑汁开始风靡，而黄楚九的药店也门庭若市。黄楚九的生意越来越好，很快赚回本钱，如期归还了这笔巨额资金。 他还钱以后，诚信的名声也越传越大，大家更加愿意把自己的钱借给他。从此，借东风再不是难事，资金问题也难不倒黄楚九了。 在近现代，银行的运行模式还未完全为人所知时，黄楚九靠着自己惊人的经商天赋，自己得出了一套和银行运行模式极其类似的经商逻辑。  03、扶摇直上药店成功以后，黄楚九的事业蒸蒸日上。 二十世纪初期，为了打击中国的民族资产阶级，日本试图垄断中国的市场。 上海的商会号召全国，进行抵制日货的爱国活动，然而，日本的仁丹药业仍然随处可见，如蝗虫一样猖獗。 到处都是翘着小胡子的仁丹广告，而当时竟没有一家企业可以与之抗衡。 这时候，黄楚九决定做些什么。 有人劝他说：“其他事情就算了，药的事情可不能胡来啊！” 他说：“放心，我家祖上是行医的，我还能害咱的同胞吗？”  他先是得到一张古方，名为“诸葛行军散”，他以这张古方为基础，又参考祖传的医术，反复研制药剂。 终于，在漫长的钻研，交流，考证过后，药剂研制成功，并制成一粒粒小小的药丸，取名为“人丹”。 龙虎人丹上市以后，毫不掩盖自己想要与日商竞争的意图，和将之驱逐的野心。 只要有仁丹翘着小胡子的广告，旁边就一定会有龙虎人丹的广告，而且广告鲜明醒目，乍一看，仁丹的海报像是被气得翘起了胡子。 日本销售仁丹的公司看不下去了，控告龙虎人丹对其构成了“侵权”，要求他们马上停止生产人丹，并得到处分。 当时，一旦人丹倒下，那么日本的仁丹就可以更加猖獗的横行中国市场，并很难再有中国的企业能与之抗衡，这样下去，后果严重。 黄楚九花费重金聘请律师，与日商打了整整10年的官司。 这10年的诉讼令他损失了近10万元，但是最终法院审判，认为“人丹”并没有侵权，可以在市场上继续销售。 这一结果大快人心，狠狠打击了资本主义侵略中国市场，并试图垄断市场的野心。有人曾评价这场诉讼，是“狠狠地让中国人出了一口气”。 胜诉以后，人丹的名声越来越大，这场官司虽然花了钱，却也起到了广告的作用，无形之间，百姓纷纷跑来支持国产的“人丹”。 1923年，他又推出了百龄肌。黄楚九在做广告宣传方面格外有天赋，在他的宣传下，百龄肌的广告在当时人尽皆知。 而且，他利用他的经商头脑，不同于常规的“薄利多销”思路，而是反其道而行之，抓准顾客认为“便宜没好货”的心理，稍微提高价格。 他准确把握了群众心理，不惜下重本投放广告，同时百龄肌本身也质量过关，在多重因素的加持下，百龄肌也果然大卖。 当年的工商界，没有比黄楚九更会做生意的人。 关于黄楚九的经商，也有人提出过争议。比如，他花费大量的金钱投资广告来推销商品，同时一定程度提升商品价格。 有人认为这是他经商天赋的体现，有人则认为他不务实，还利用顾客“便宜没好货”的心理赚钱。 这些争议现在仍然各持己见，很难论证对错。但是客观事实是，黄楚九的企业越做越大。 他靠着中医药店发家，逐渐发展为企业。先是中法大药房的成功建立，艾罗补脑汁大获畅销，紧接着百龄肌的推出把他的医药产业推向了高潮。 在成为上海民族药业的先锋后，他又转战娱乐，建立“新世界”。 “新世界”现在仍是上海人满为患的景点，每天都有精彩的演出上演，规模宏大建筑精美，相隔百年依然让人叹为观止。 他很快涉足了各个领域，如娱乐、食品、地产等，以至于大家称他为“百家经理”。不仅高盈利，而且这些产业他当时都走在了行业的前端。 所以，短短三十年，黄楚九从卖药丸的小贩，成为了现在的亿万富翁，让人感觉既意料之外，又情理之中。 结语：黄楚九靠借钱的做法，放到现在的个人身上，也许不再行得通了，但是，诚信却古而有之。 在《礼记》中就有这样的记载，“惟天下之至诚，为能化。”，这一点并没有改变。 也许，随着时代的改变，甚至骗子的骗术提高，出现了骗子以借小钱博取信任，最后借大钱跑路的状况，这个方法本身不再适应，也不再值得学习了。 但是，这套思路却何时都会适用，即建立起自己的信誉，让别人相信自己。 现在，当年借小钱还小钱的方法也许不能再建立信誉，但人们愿意借钱给诚信的人，人们愿意相信诚信守诺之人这一点始终没有改变。 换言之，也许用同样的方法借钱不可取。 但如果顺应时代的变化，又能坚守伴随时代发展始终不变的精神内核，用更加现代的方法向他人展现出你的诚信，那么何愁找不到资金，又何愁不能成功呢？ 黄楚九就是这样，以他人为东风，以诚信为鲲鹏，而后扶摇直上九万里也。 参考文献：1《文汇网》夜市交易所“配套”24小时营业的银行，这位创办“大世界”的商界奇才手段令人叹为观止 2《上海巨商黄楚九》曾宏燕著 |
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