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01 大多数人，都低估了自我介绍的重要性 自我介绍在我们日常生活中用的最多，有的时候一天3-5次。 但是大家并没有花时间认真设计和修改过自己的自我介绍，来突出自己的优势。 特别是中国传统教育环境下，大多数人被教育要谦虚，要慎言。 其实过分的谦虚，在真正的商业社交中其实价值不大。 举个例子，我有个深圳站的私房课学员本身很厉害。 最早第一次做自我介绍的时候， 只是很简单的说”我是做金融的“。 也正是因为我帮她修改后的自我介绍，突出了职业亮点和收入的数字。 ”我是深圳某银行最年轻的支行行长，26岁的时候收入就已经破百万，比当时的分行行长都多。“ 所以她的朋友感概，我对她自我介绍的修改跟做过整容一样。 这两段自我介绍对比之下，吸引力差了一百倍不止。 02 很多时候，我们也可以从一个人的自我介绍，看懂一个人的自我定位。 你怎么介绍自己，你就是怎样的人。 我来分享五种自我介绍，以及背后所潜藏的信息。 --我叫xx，今年xx岁，职业是xx。一般来说收入不会太高，年薪10万是很多人的天花板。 这种自我介绍最常见，可以看得出这个人目前缺少亮点，或者至少是有亮点但是没有挖掘出来。 --我现在xx，但是xxx。在工作3-5年的人身上比较多，一般年入不超过50万。 这里往往会体现出她对现在身份的不满意，不认同，想要寻求改变和新的身份。 例子：老师您好，我是做人力资源专业的。十年职场经验。和朋友做过一些本专业的尝试，但没成功。所以在工作外继续进修中。除了本专业以外，想想真是一无所长，对心理学还算比较喜欢。 --我即是xx，也是xxx。拥有不同身份，是提高影响力和收入的开始，对于这群人百万收入差不多是一道坎... 我之前听过个同学介绍到自己大学老师/微商。 大学老师最大的特点就是稳定，微商最大的特点就是暴利和不稳定... 包括后面细聊下来，她也说到很纠结是否要辞去大学老师的职位，专职做微商。 这里面也体现了不同身份之间的冲突... --还有一种人，自我介绍一大堆title。 运气好一点，年入千万也是有的。 很容易名过其实，部分反映出对于个人能力不够自信，感觉要有一大堆title才可以保护自己。 --最牛x的自我介绍，其实只需要说名字别人就认识他，这就是亿万富翁的水平了。 比如“你好，我是马云” 这个level也是我努力的方向，不用自我介绍，光靠一张脸就可以被别人认出来。 03 讲完如何从自我介绍了解一个人。 这里我给大家提供三种比较好的自我介绍套路。 第一种：设计冲突。 比如说下面这个自我介绍，是我的一个高管学员。 她在带领团队实现了2.5亿营收的同时，又生了三个小孩，干成了两件在一般人看起来很难同时完成的事，所以特别有吸引力。 “大家好，我叫茹蔚，我有三个身份. 第一个身份，我是一家物联网公司的事业部负责人，在2015年接手一个年销售额不到5千万的销售部，经过3年的努力，该销售部已经成为年销售额超过2.5亿的综合事业部，未来我希望能给一万人提供就业机会，持续为中国实体制造业贡献一分力量； 第二个身份，我是三个孩子的妈妈，从16年到18年我在百忙之中抽空生了三个孩子，由于胎教和启蒙教育做的还不错，现在他们仨的身心成长情况还是让人满意的； 第三个身份，我还是我自己，工作之余在瑜伽、育儿和管理方面不断自我增值，同时还资助了17个贫困家庭的孩子，未来我希望能正向影响身边的人一起投入到公益事业。” 第二种自我介绍，突出数字和成就事件 例子：大家好，我叫xxx。 我是一个有着13年从业经历的资深银行狗。 我做过银行的客户经理，26岁时年薪百万某银行全深圳最高；我也曾经是深圳某银行最年轻的小行长一枚。 同时，我也是一个十岁孩子的妈，我的另外一个身份是崩溃的老母亲。很高兴认识大家，希望以后与大家多学习多交流，共同进步。 第三种就是在自我介绍当中引入一个比喻。 比喻会让你的自我介绍更容易被人记住... 例子：我叫xxx，大家习惯叫我谢熊猫君，我的理想职业是做一个铁匠。 ...略去个人经历300字... 铁匠的日常工作是对金属进行反复的敲打，然后从中创造出精美的艺术品。 我的理想职业，是对信息进行反复的敲打，然后从中提炼出深度的思想。 所以，我的理想职业是做一个铁匠。 小结： 我自己抢占的标签，就是长江CEO班的演讲教练，展现的是自己高端的用户定位。 如果你能够做到一次自我介绍，就让别人记住你的话，你的商业机会是别人的3-5倍 其实，90%的人不懂怎么做好一次自我介绍... 好的自我介绍，应该可以占领用户的心智。 你怎么自我介绍，你就是怎样的人。 |
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