搭建你的流量系统

我们可以简单把流量按照线上/线下、付费/免费分成4部分，如图：

注意，同样是付费，线下付费流量和线上付费流量是不一样的。

线下付费流量，比如开店。你大概要先准备5W以上的资金，花2个月时间筹备。但是，2个月后你能不能赢利，是未知的。如果失败了呢？毕竟绝大多数创业是失败的。你不仅赔了时间，还赔了5W块钱，你还有另外5W去开个店试错吗？线下开店有违零成本创业的理念。

线上付费流量不同，首先是金额小，几百、几千元就足够了。其次，线上流量是立刻就能看到效果的，你投放1000块钱，如果（收入-成本）的利润能覆盖广告费，那就可以继续投放，如果投放不划算，可以立刻止损，最多赔掉几百块。

因此，在这4种流量类型中，“线下付费流量”，我是不会去做的，其他3种流量类型，我来分别讲解。

如果你做的生意以同城为主，比如相亲号、便民号、社区团购（这些项目千万社里都有分享），先去搞线下免费流量就是划算的。

搞线下流量的关键就是脸皮要厚，腿要勤快。

我之前经营过5年外卖店（参见《彭楠的创业故事》），尝试过各种线下引流的路子。

比如，我印制了传单到地铁口发放，印制了宣传手册，到周边小区塞门缝。平安夜的时候我在学校门口送平安果，都是为了给外卖店引流。

当时，我的经验是塞小区门缝的效果是最好的，我还总结了一些经验：

1、一定要引流到微信，微信是私域。不可以引流到公域流量。

2、可以利用渠道码功能精准识别流量来源，比如A小区的传单印制A码，B小区的传单印制B码，这样可以直观的看到哪个小区的效果更好。

3、发小区最好在晚上8点以后，如果是白天发传单，很容易被保洁清理走。一个小区要在2天以内解决战斗，一旦被物业察觉，他们就会在小区里抓发传单的人。2天以内发完，如果效果好，等过2个月再来发一次。

4、如果有效果，当天立刻就会有订单出现，最迟3天以内也会有单。如果没有订单，那就停止。

5、如果效果可持续，可以招兼职来帮你发传单，兼职发单一定要做好督导工作，我当时是要求兼职每塞1个门缝就要拍一张照片，一晚上要拍200张才可以。不要嫌麻烦。

另外一个可以做的小区生意就是社区团购。

社区团购最简单的方法就是印制传单发送。在实际操作中要关注细节，比如，对于管理严格的小区，可以在半夜无人时把传单塞进门缝，务必要保证传单入户，这样保洁早晨清理时就不会发现。如果小区的每栋楼1层都装有监控，那每天半夜只可以发1栋楼，如果你来回流窜，监控室的保安就会过来抓你。

如果是管理不严格，没有正规物业的老旧小区，可以直接花几百块钱买通保安或居委会，把传单贴在一楼。再强调一遍，零成本创业不是一毛不拔，几百块钱贴满1个小区的传单是非常划算的。

有的小区已经被社区团购广告轰炸过一波了，小区居民对传单免疫；有的小区老年人较多，对陌生传单缺乏信任，这时可以采用“送橘子”法：去农贸市场批发一车橘子，300斤左右。1斤批发价1块钱，小橘子1斤有6个。300斤就是1800个，只需要花300块钱。

每6个橘子装1个塑料袋，包装好，贴上自己的二维码，写上一个简单的自我介绍，说清楚自己是做什么的就可以。

晚上把橘子挂在防盗门上，不要白天操作，因为会被保洁顺走。实际测试下来，添加率有30%左右，效果非常好，而且有的邻居加好友后还会转8块8橘子钱，最后引流没花钱，反而还赚了。

做生意要随机应变，“鬼主意”要多一点，根据形势来选择自己的流量获取方式。

比如，千万社里有做相亲号的朋友，发现在他们周边小区刷小广告的效果是最好的，有的老旧小区里无人管理，他跑了3天覆盖了50个小区，之后半年都有源源不断的流量进来。注意广告里的红字，也是他测试过引流效果最好的文案。

总之，如果你做的是同城生意，那么先从线下免费流量做起是最合适的。如果你的生意可以覆盖全国，比如电商或卖虚拟物品，那就要走线上流量了。

线上流量有付费和免费之分。在测试项目时，我们要先去搞免费流量，但是一定要注意，免费流量固然好，但量太小，根据我的经验，免费流量能做到月入20万已经是极限了。所以一旦搭建起赚钱系统，就要走付费流量去放大你的项目。

很多线上生意看起来赚钱，但是无法放大，就是因为这些生意的利润率不高，一直在利用免费流量赚钱，一旦开始付费流量投放，利润就被打没了。

线上免费流量有以下几个主要获取途径：

短视频毫无疑问是线上最大的流量获取来源。

从短视频拿流量的方法，可以参考我们的短视频矩阵项目，核心的333矩阵号玩法就是从短视频拿流量的最佳策略，这里不再赘述。

第二个方法是从社交平台拿流量。

社交平台非常多，主流社交平台包括：知乎、微博、豆瓣、贴吧、QQ空间等。

交友类社交平台包括：陌陌、探探、世纪佳缘、soul等。

也有一些小众平台，比如：天涯、虎扑、最右、即刻等等，我这里就不多介绍了。

每个平台有不同的调性。

比如做虚拟产品知识付费，或者做科技产品，到知乎引流是最合适的。

吸娱乐粉/明星粉做淘客CPS，我们的最新项目省钱号“小彭帮你省”，用微博引流是最合适的。

做相亲号，到交友平台引流是最合适的。

每个平台的玩法都不同，这里没有办法一一介绍，千万社里会慢慢介绍不同流量渠道的玩法。

这里我只谈1个玩社交平台最重要的因素：账号。

想从1个平台引流，你必须持有大量平台的账号，你可以用自己和亲戚朋友的手机号去注册，也可以上网购买。

账号注册成功后，需要养号，正常流量、点赞、发帖、评论，养了一段时间以后，才可以用来做推广。

但是，每个平台对推广行为都是严格限制的，所以在进行推广时尤其关注细节，很多时候，你发的帖子只有一字之差，最后可能就会导致你的账号全被封杀。

每一个在网上做推广的人，都一定会有一连串的血泪封号史，如果你打算做线上免费流量推广，就要反复与平台博弈，要做好账号全部被封的战斗准备。在被封-新养号-又被封-再养号之间反复轮回。

第三个方法是从裂变拿流量。

裂变，就是让你的客户向他的好友推荐你的产品。

比如，我们的零成本训练营中，会有很多朋友把他的好友拉进来学习，千万社里也有很多朋友会推荐他们的好友加入千万社。

要注意的是：裂变是无法仅靠利益驱动就能完成的。

很多创业小白都会说：彭楠，你帮我推广一下我的产品，我给你分成！

这样的朋友缺乏基本的商业常识，他以为“给我分成”就足够驱动我的推广行为了，真是想多了。你怎么不找明星去帮你推广呢？

社交关系是一样的，客户是不会为了赚钱而把你的产品推荐给他的朋友的。客户愿意推荐你的产品只有两个原因：

第一，你的产品牛逼/有格调，客户出于分享/装逼的目的，分享给朋友。

第二，你的宣传手段，击中了客户的情绪，或取得了客户的信任，客户出于感性因素而帮你进行传播。

外行人以为微商是靠层级分成制度完成裂变的，他们不懂，微商团队最重要的是情感羁绊。

不过，我本人属于谈钱不谈感情的这一类，打感情牌非我所长，所以裂变的玩法我不会，这里不多谈了。

接下来谈线上付费流量，使用付费流量，只有两个理由。

第一：你的赚钱系统已经搭建完成，你要开始放大你的项目。

第二，你不差钱，你希望通过付费的方式快速试错。

线上付费流量我也没有玩通，正在研究中，这里简单介绍一下我的研究成果。

现在最常见的线上付费流量是信息流广告。

每个人都会刷到信息流广告，信息流广告的特点就是精准投放，大数据识别出你是一个对创业感兴趣的人，所以才会把我投放的广告推送给你，信息流广告的优势就是：1、精准；2、成本可控。

目前最大的流量渠道自然是抖音，抖音的广告平台叫巨量，充值1万就可以开户，用不完的话可以申请退费，给大家展示一下我们的账户后台。

第二大广告渠道是腾讯，你在朋友圈、公众号、QQ、腾讯新闻等地方看到的广告，来源都是腾讯广告平台。

给大家展示一下我们在腾讯广告投放的朋友圈广告。

除此之外、百度、知乎、小红书等等平台均有信息流广告。这里不再做过多介绍。

第二个方式就是从达人广告拿流量。

达人广告，就是把广告费给某个关键人物，让他帮你打广告，最好理解的就是明星代言。

在抖音找达人广告，就是去星图平台。我作为抖音财经类达人，也是会在星图接广告的，我有100多万粉丝，广告价格是2W元1条视频。如果是10W粉丝左右的小V，一条广告的价格大约是2000元。

不过你也不要以为找达人打广告都很贵。我们有很多方法去打便宜广告。

比如，找社交平台的小版主打广告，价格非常划算。包括：豆瓣小组的组长、百度贴吧的吧主、QQ群的群主、微博超话的主持人等等。

我曾经做过的买家秀生意（参见《彭楠的创业故事》），就是在各大高校的QQ群里联系群主帮我宣传，每个群主报价不一样，有的群主只收我10块钱，就帮我连续打了3天的广告。

我们训练营介绍的项目：小红书PR，则是到小红书平台上找KOC打广告，价格也是非常非常低廉的。

另外，有些行业和领域有专业平台，那么自然要去专业平台打付费广告。

比如我们公司在招聘时，都要办理各个招聘软件的会员。

我之前做过一个活动策划生意，就要在58同城上打广告。开饭店要去美团点评打广告，都是一样的道理。

最后再来谈一下如何衡量线上付费流量的性价比。比如我当时在58同城为我的活动策划生意打广告，用1200块钱购买了一周的置顶服务，收到30个左右的电话询单，最后成交了2单，1单价格800元，1单价格5200元，总共赚了6000元。也就是我用1200元广告投放换来了6000元的收入，活动策划生意利润率大概在50%，因此我净赚6000*50%-1200=1800元，而且其他咨询客户未来也仍然有成交的可能，所以这笔广告费就是划算的，我可以继续投放。

到此为止，搭建流量系统部分就讲的差不多了，时间有限，我只能讲一些宽泛和梗概性的内容，真正的细节藏在我们千万社具体的一个个项目里。

搞流量是做生意最重要的环节，甚至没有之一。

一个个体创业者，一个小公司老板，最重要的工作就是去搞流量。

不要指望有人能帮你解决流量问题。

意识到这一点，就像成为合格生意人迈出了一大步。

最后是个广告。

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零成本创业

彭楠商学院

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