大家都知道,社群是有生命周期的,把人拉进来容易,但要把群玩“活”却很难,需要持续的耗费人力物力才能保证社群的运营,一不留神就容易变成“死”群。 一个社群从建立到稳定,有几个关键节点:1.信任感建立 2.社群去中心化 3.社群“自生长”。 今天,以一个社区生鲜门店从0开始建立社群,并通过3天的运营活动快速激活用户、建立信任的案例,讲解社群发展的第一个关键节点:信任感建立。 活动设计 ▶ 案例背景 ◀本次案例是一个线下的连锁生鲜门店,想开拓线上市场,增加营收,因此选择了两个社区进行试点,看效果再决定是否全面推行。 初定的运营目标为:2个社区各建一个300人左右的社群,持续3天活动,订单量500单。 ▶ 社群定位 ◀1.社群作为一个更好和业主认识交流的渠道,增加品牌曝光和信任度,从而引导他们愿意来消费; 2.业主能通过社群快速下单,并提供送货上门服务; 3.店内的促销活动能第一时间触达到用户。 ▶ 社群引流 ◀本次案例中,他们的团队事先与小区物业谈好合作,然后在小区大门口放置易拉宝展览,上面用9.9元抢8个鲜鸡蛋,2.33元抢6个生蚝吸引住户眼球,再配合现场扫码进群送盐,吸引了很多业主进群。 其次是到店消费和取快递的业主,会由店员引导进群,并告知三天的活动。 ▶ 社群激活 ◀▌活动安排
三天每天晚上固定8点准时发放幸运红包,手气最佳可获得10元消费券,可到店直接抵扣,这样做一方面增加群内福利的稳定性,一方面也培养了用户每晚看群的习惯。 ▶ 活动总结 ◀1.活动选品至关重要,在你的预算范围内最适合目标用户的产品 2.构建多用户触点:在社群做服务,在公众号下单,在个人号加深连接 3.预热期红包金额不要太大,以免抬高了用户预期,影响后面秒杀活动 4.游戏设置尽可能简单化,最好通过社群机器人实现(如火把小助手) 更多社群案例欢迎微信搜索:“群策群力” |
|