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1、 店铺定位：首先店铺定位是的确立是有很大的必要的，做好店铺的一个定位，你就能清楚的知道自己买的是什么东西，可以更好的进货，固定购买的人群也会增多。顾客群：需要分析顾客的消费能力、我们在进行客户群定位的的过程，需要对自己销售的产品特征对目标客户的选择，要分析客户的需求和消费心理。运营思路：在运营的时候，需要打造店铺的主推款，每一个步骤都很重要，运营分为产品运营、内容运营、用户运营、活动运营、数据运营，我们需要围绕的这几个点去运营我们的店铺。 2、 选品定位：选品渠道，我们通过搜索关键词去1688、淘宝、拼多多进行我们的产品选购。我们选择平台，熟悉平台的规则，进行选品定位，根据市场的行情加上产品本身的价格，然后进行定价，店铺运营，去优化我们的产品加上平台的工具去给产品进行完善和平台的推广去给我们的产品进行推广来提高店铺和商品的流量。品运营，商品是一个品牌的话，自然购买的人群都会自己找上门来，像现在很多的品牌比如说耐克、阿迪，喜欢这些品牌的粉丝，都会自行去购买。 3、 目标人群定位：首先我们需要进行行业人群定位，女人的喜好：爱情，少女心、婚姻、追星、鸡汤等。男人喜好：发财的机会、美女、梦想、运动等。老人喜欢：健康、儿女婚姻、养生、青春等。以千人千面的方式，系统根据买家的属性、行为习惯等以及商品属性确定买家和商品的标签。标签与买家的标签匹配，将会被优先推荐展示给买家。我们需要根据买家的性别、年龄、地域去针对不同的买家，行为习惯，游览的习惯、收藏、下单。买家：商品的属性：性别、年龄、地域和风格，去给商品进行定位。行为习惯，风格、以及进店买家的习惯。 4、 四大原则和维度：利润丰厚复购率高，产品体积小重量轻。产品的市场需求大、简单易操作的产品。在选择产品时，可以选择利润丰富的，而且复购率高的产品，这样的产品对我们的利益是很大的，产品的重量和体积需要轻的，这样在物流的方面又可以降低成本，在市场需求要大，这样放在平台，才会又更多有需求的人去购买，简单好操作商品。从自身角度出发有优势的产品，这样子我们才能利用产品的优势去打造我们的店铺。找到我们的同行标杆大买家、竞争对手、然后进行研究和分析，他们为什么能在这个行业里面做的这么好。跨境平台选品、要选热销和爆款的，但是一定结合东南亚市场去综合考虑，要考虑到他们那边的适合卖什么样的产品。然后多去游览国外的社交媒体，去看看看他们是怎么发布的，去学习他们发布的文章。 |
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