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我们介绍客户案例从两个维度来给我们的客户来介绍，有地区、行业这两个点来给我们客户来讲述客户案例。 首先从我们的要分析我们客户的行业，他身处的行业是什么。我们在给他介绍客户案例的时候尽可能不要去举身边的他可能认识的客户案例。因为我们再举例的时候要降客户案例拉长，拉到未来场景让客户知道跟我们合作可以达到什么样的一个高度，别人跟我们合作以后达到一个怎么样的高度了，你跟我们合作之后会达到一个什么样的高度。然后再把客户从梦想拉回现实来，也不能把客户留在幻想当中不然很容易将这个客户谈崩。或者叠加一个同行业的做的还行的客户来告诉我们客户我们有效果有可能做好。让客户对我们信任提升抓住客户对我们的不信任。这样就会很快的拿下客户并且他也会去问同行业他认识跟我们合作的客户什么情况，这样就很容易拿捏客户。 第二就是我们的地区因素，在每一个地方区域客户都会有自己的朋友圈，都会有自己的人脉。就好比我们在谋一个产业园里，那一个客户认识的产业园客户也多了解的也多。我们有客户在这个产业园里跟我们合作做的很好那我们就可以拿出来跟客户说。这个产业园的谁谁谁跟我们公司合作现在玩转互联网玩的有多好。那客户的兴趣点一下子就提上来了并且对我们的信任度也慢慢的上升并且跟客户多聊一下我们是如何将这些客户做好的怎么做的拉近客户关系就非常容易拿下客户。不管是在哪一个地域环境我们遇见的客户都会在他所在的区域有认识的人那我们就可以利用地域的方式来推销客户案例 |
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