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竞争激烈的气泡水市场 数据显示，2021年中国碳酸饮料销售规模达到580亿元，增长率达到11%。据统计，2020年中国市场上出现了1247个包装饮品新SKU，其中524个是碳酸饮料，占比42%。众多企业看到了市场的前景，纷纷涉足气泡水行业。今年三月，行业巨头农夫山泉重携“汽茶”回归。 面对如今用户的消费习惯、观念以及营销方式的迭代更新，农夫山泉能如何让“汽茶”强势回归，让用户产生全新认知，实现新品曝光，促销引爆？  截至2019年，农夫山泉已经覆盖全国终端零售网点237万个，且深入到居民社区等终端。可以看出，坚持“终端为王”理念的农夫山泉占领了明显的渠道优势。对于这次“汽茶”碳酸茶饮的复活，农夫山泉可合理利用渠道优势，从激励百万终端入手，让大家对汽茶产生普遍认知并激起其购买欲望。
新品营销覆盖面窄始终是大问题 品牌商通常通过广告投放解决新品曝光的问题。但广告投放和终端销售割裂，品牌商无法借助终端门店的力量推动新品曝光，推广效率低。通过社交云店小程序和待解锁红包的结合，品牌商实现bC两端的关联，从而借助终端门店老板的推动让更多用户参与扫码活动，扩大活动覆盖范围，增加用户对新品的认知，从而增加新品曝光，引爆促销。 1、以待解锁红包培养用户的扫码习惯，增加用户认知。 品牌商通过多渠道发放待解锁红包后，用户只需扫码完成领取，通过购买汽茶产品并扫瓶盖内码即能让这张虚拟的红包卡券变成真实到账的零钱。待解锁红包的详细玩法请参考文章《红包新玩法，百万用户主动扫码不是问题！》。  通过一物一码技术发放待解锁红包的方式，农夫山泉不但能激起用户反复购买、扫码的心理，从而培养用户的扫码习惯，还能从用户的扫码行为中获得有效的用户数据。比如某个用户扫码的频率、次数都偏高，分析这名用户对本次新品的接受度更高，后续再做一些较为新颖的产品、活动等相关推送触达这名用户，实现精细化运营。  此外，瓶盖内码也能成为农夫山泉的引流入口。让用户扫码解锁红包之后，跳转到品牌商的会员小程序/积分商城等平台，后续以积分、会员权益等活动促活用户，提升转化率。 然而这种投放方式有一定的局限性，在终端门店这种即时性需求的场景，需要更强力的刺激。终端门店的店主就是很好的发力点。 2、完成与终端门店的在线连接，实现精准高效的激励。 |
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