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在某平台上看到这样一个问题，浏览了一下，发现有一些说法还是有点启发： 1、赚钱要不就做增量，要不就改变存量财富的通路。增量的，比如原来用牛耕地的，现在用拖拉机了，效率的提升带来了增量价值。存量的怎么弄？那就要改变原来的通路。比如以前是靠工厂-批发市场-零售商-消费者这样的通路赚钱的，马云搞了一个淘宝，通路变成工厂-平台-消费者，马云改变了存量财富的通路，赚大钱了。 2、要做一对多，不要一对一。这是一个销售人员的感悟，开始的时候一对一，做得很辛苦，赚不了多少钱。后来搞了营销活动，变成一对多，钱一下就翻几倍了。这个扩展起来就是，你不能把你的时间浪费在一个人身上，而是要能复制的，规模化的，这样才能赚大钱。比如打工，就是把时间浪费在一个公司身上，你的价值体现不出来。但是如果你是写一本书，那可能每时每刻都能卖出去，你的时间复制成了很多份，卖给了很多人。因此畅销书作家也能赚很多钱。 3、一般的生意就是低买高卖，这是生意的普通法则。现在价格越来越透明，那么如何能做到低买高卖？要对产品进行包装，特别是跨境的产品，在中国卖得很低的价格，到了老外那里转手就是几倍的利润。有产品并经过包装之后，还要有流量，流量大了，低买高卖就比较容易实现。毕竟有很多人不是老去货比三家的，而且经过包装之后，人家的产品变成你的产品，差异化可能就出来了，特别是如果有品牌溢价的，价值差异更大。有个人总结了一下：赚钱的本质就是需求和信息差，前提是市场有需求，你懂的别人不懂。 4、解决客户的痛点。什么叫痛点，痛点就是客户自己解决不了，或者需要花大量时间和精力来解决的。有没有客户愿意花钱，取决于市场需求。愿不愿意马上掏钱，取决于痛点有多痛。 我们一定要懂得用钱来交换价值。那些干什么都只想自己做的，很难发达。 5、赚钱的三个层次，第一个是自己付出努力获得收入的，这是打工；第二个是打包自己一份时间的价值，多次售卖的；第三个是花钱购买他人的时间，让其他人为自己工作的，之后自己从中获取差价，赚得收益。这几种方式都是通过交易，实现了价值的交换。 6、赚钱三步法：第一找到一个信息差，要主动去找信息差，而不是被动接受；第二做出用最低成本尽可能展现核心概念的产品；第三就是不断迭代，马上行动。 7、低层靠买卖；中层靠资本，上层靠规则。底层做买卖刚才也说过了，容易理解。中层靠资本，就是靠钱赚钱。通过投资、房地产、金融理财等工具实现。高层通过制动游戏规则和分配法则来赚钱。 |
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