 欢迎来到辛迪的自律空间 // 原创第20篇  这里是恭喜发财共读会共读的第二本书《多赚一倍》 第一本书是《财务自由之路》 《多赚一倍》的作者是李鲆老师，一共有7章，分7天读完。 这次用到的读书笔记框架是： 1、书中原文 2、读书感悟 3、如何应用 期待对在看这篇文章的你能有帮助。  1 第一章：以目标为导向 【书中原文】 1.“在几乎不增加成本的前提下，在6个月甚至更短的时间内，实现多赚一倍的目标”； 2.“利润翻倍”就很空洞，“多赚一倍”就很实用； 3.直击核心：现金流和利润。 【我的感悟】 1.目标要具体，包括：过去的经验，未来有何改善，最终完成时间以及完成的具体数字，而不是随便拍脑袋定下来的100万。 2.多做一些实事，比如写情绪日记。当你情绪来了，可能会觉得天塌下来了，愤怒值翻倍。但是把情绪写下来，可能愤怒值只是80分，再。空想：总是会增加自己的焦虑。而只有实干才会让自己的脚步落地。再比如读书，越读书会觉得越迷茫，好书总是读不完，书里成功的人总是那么多，我总是追赶不上。而当用自己文字写出来，焦虑自然而然就消失了。——焦虑是因为书里的内容都是别人的，只有把他们变成为自己的才能不焦虑。 3.直击核心：现金流和利润，最后才是情怀和规模。想到了以前想开花店、开咖啡店，只是为了一些个人情怀，或者是慵懒，或者是浪漫。但没有想过如何生存。 【如何应用】 1.给自己定目标。生命平衡轮，八项，根据以前的月复盘来制定优化自己后续的计划。且落实到具体数字。 2.觉得焦虑的时候，做实事。写个人思考，写个人日记，拍读书视频。 3.继续与钱和解。钱不重要，钱也重要。 2 第二章：创业的优先度 【书中原文】 1.最低成本，最多收入（来源）； 2.高收入不等于高利润，牢记公式：收入-开支=利润； 3.赚快钱并不可耻； 【我的感悟】 1.一定要打造多种渠道的收入。比如说工资，副业a，副业b，副业c，多种平台的博主的积累。如果遇到裁员的时候，工资没有了的时候，不至于生活一下活不下去。 2.高收入不等于高利润：有些生意可以一次性收7万，但是算下来利润可能只有1%，也就是7000块钱的利润，还要搭进去辅导、发货的时间成本，以及爆仓时候发货慢自己囤货的成本。其实算下来，是亏损的。 3.以前总觉得赚快钱可耻，但是真的懂快钱的意思吗？快钱不是违背诚信，而是指快速回本以及快速现金流。有现金流才有未来。 【如何应用】 1.读书心得：朋友圈、小红书、今日头条、公众号，在四个平台分享。再锻炼自己的销售能力，不论在工作中还是在人生中，人都要具备销售自己的能力。 2.考察一个项目以及在做规划的时候，不仅要算收入，还要算利润，以及现金流是否健康。 3 第三章：确保现金流 【书中原文】 1.用未来的钱做现在的事，用别人的钱做自己的事，用更少的钱做更多的事。 2.利润是脂肪，现金流是血液。 3.保证现金流的方法：内部众筹、以租代售、预收货款，延迟付账，谨慎扩建，减少库存。 【我的感悟】 1.对现金流的作用醍醐灌顶，即使没有利润，也要有现金流。对李鲆老师投资咖啡馆的故事更深有感触，我本以为咖啡馆是不赚钱的情怀产业，但只是我拍脑袋想的，并没有从销售利润率、资产周转率、财务杠杆率去计算利润公式。 2.通过书三老师的案例，才更懂李鲆老师说的用未来的钱做现在的事，用别人的钱做自己的事，用更少的钱做更多的事。这也让我更加体会到金钱的力量——钱是用来做事情的。但不同的人做同一件事用到的金钱是不一样的。 【如何应用】 1.思考自己想做什么事情，哪些是需要用钱的，哪些用钱的地方是可以优化的。 2.知识付费产业：读书社群服务1年，先收钱再服务，用未来的钱做现在的事。 4 第四章：增加收入 【书中原文】 1、钱从哪里来：收入=客户基数*转化率*单客价值； 2、发展新客户、留住老客户、让客户裂变客户； 3、客户精准度、信任度、产品力、营销力； 4、90%的利润在后端； 5、只需要1000名铁杆粉丝，就可以衣食无忧。 6、引流产品带来流量、品牌产品建立信任、利润产品用来赚钱 7、流量共享、模拟成交、设置门槛、 8、客户说贵，都是幻觉，捍卫价格，不打价格战 【我的感悟】 1、增加收入和利润才能保证自己的良好运转，自己良好运转活下去，才能更好的为顾客服务。 2、以前不好意思赚钱，觉得工作不是为了赚钱，但其实钱可以保障我们的日常生活，钱是保命的。 3、越贵越好，把自己卖贵点，但是这个贵也不能超过一个预期值，对价格的定价相当考究。 【如何应用】 1、不断输出，培养自己的1000名铁杆粉丝。 2、不知道卖什么的时候先积累输入和输出，提高自己的信任度。 5 第五章：缩减开支 【书中原文】 1.从随手赚小钱，到第一个100万，到放大N倍。 2.中小企业老板才是核心，也应该是全才。 3.请人做培训的钱，一定不要省。 【我的感悟】 1.随手赚小钱，总结赚钱经验。这不仅可以锻炼财商，也能锻炼自己的写作，如果再加上一些复盘改进，则会变成一本接地气的赚钱书籍。 2.中小企业老板的个人品牌打造很关键，打造成功可以省好多开销。比如为自己代言就能省点好多广告费。 3.认识一个很厉害的微商朋友，就很注重培训。没钱的时候，从别人那里搬运材料自己做培训。有钱的时候，雇专家来培训。有部分人加入团队，不是为了卖货赚钱，而是看上了培训。培训课程还很全面，有：销售课、表达课、亲子关系、亲密关系、领导力课等等。再想想自己公司的培训，好像都是一些技术培训，少了领导力培训，更不会给你安排亲子关系的培训。为什么呢？ 【如何应用】 1.把自己在头条写作赚5毛钱的经验总结出来。不要因为只有5毛钱就不去写。 2.尝试写自己的故事。 3.根据培训课程，分析一个企业的价值观。 6 第六章：更优选择 【书中原文】 1.选择适合你自己的、更容易赚钱的行业和产品。 2.盈利模式，营销模式，商业模式。 3.认识自己，认清趋势，顺势而为。 4.赚别人看不懂的钱。 【我的感悟】 1.每个人都有不同的能力，适合赚不同的钱，有的人适合讲课，有的人适合销售，有的人适合做管理，有的人适合做虚。 2.以前只能看懂的赚钱模式：一是零售利润差，二是批发利润差，三是组织管理奖金或者是进货奖金。原来外面还有很多我看不懂的赚钱模式。 3.顺势而为更重要。我们有时候会卡在黄昏期的项目里，绝大部分都是因为自己的情怀。而创业第一大禁忌就是，为了情怀而创业。 【如何应用】 1.找到自己的优势和目标，多做冥想多了解自己。 2.多了解了解赚钱模式。 3.情怀，很多是自己的内在小孩没有被满足。——多满足自己的内在小孩。 7 第七章：几点建议 【书中原文】 1.企业的核心价值，不是产品，不是规模，不是品牌，而是客户。 2.关系决定眼界，眼界决定格局。 3.熟人使人落后。跟更优秀的人一起走。 4.每天列出10件事，只做3件最重要的。首先考虑怎样多赚钱，怎样确保现金流、增加收入、缩减开支。其次考虑企业日常运营管理。最后考虑别人希望你做到的事情。 5.建立多维目标。 6.有想法马上记录下来，我们的大脑是用来思考的，不是用来记忆的。 【我的感悟】 1.这本书带我打开了赚钱的大门，开拓了眼界，也就是关系决定眼界。读书打开格局。 2.以前总觉得赚快钱的人是丧尽天良的人，现在才发现太一杆子打翻一堆快钱。快钱是顺势而为，快钱是保命。 3.客户，客户，客户，客户最重要。 【如何应用】 1.跟更优秀的人一起共读下去，了解外面的世界，多触及新的观点。 2.钱，快钱，保命钱。 3.每天第一件事：问问自己，今天又多赚钱了吗？  欢迎留言写出你的看法和想法 一有空的时候就会认真回复你的 |
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