书单《影响力》‖像思考者一样行动起来‖每天读本书专题

#职场升值季#

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书名：影响力（经典版）

作者：（美）罗伯特·B．西奥迪尼（Robert B．Cialdini）

译者：闾佳

据说这本书1986年出版至今，全球销量超过500万册，属于心理学类书籍。

2016年9月1号，由北京联合出版公司出品，全书约15万字。

根据理解和收获，我把它做成由关键词组成的思维导图。

我认为此书给我两个启发:

一个是做营销

另一个则是反营销。

就像法国哲学家，柏格森说的那样

要像行动者那样思考，要像思考者那样行动。

当我们想说服别人时，这本书里的六大心理学原则或许能派上用场。

1互惠原则

我认为可以用《道德经》来解释:

欲先取之，必先予之。

2承诺一致原则

简单来说，正常情况下我们每个人都会尽力完成自己的承诺。

不管是对别人的还是对自己的。

或许这是为何我们会钟爱做计划，并树立目标的原因。

3社会认同原则

我们习惯性的认为，社会群体认可度高的决策是正确的。

4喜好原则

叶公好龙，投其所好。

5权威原则

来自权威的威压，很少人会质疑权威。

6稀缺原则

物以稀为贵。

那么，相应的，

对于小恩小惠，看起来或是微不足道的请求，跟风，恭维，权威盲从，饥饿营销等需保持一定的警惕。

或许，在大多数时间里，能免于跳进去别人挖给我们的“坑”。

世界是我们的舞台，当别人是我们茶余饭后的谈资时，殊不知，我们也是别人眼中的“看客”。

可是啊，

正如Tubbs所说，

触及你，

我可以有意让事情发生，

而不是被动等待它降临。

在每天

我都将与你

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