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第一：3月29日 销售的原理及关键：销售买卖真谛，我们在销售的过程销售的是什么？销售人员本身，如何来表述产品能达成客户的利益提升，首先销售人员要找到客户的需求所在然后客户遇到什么样的问题，用了我们商品之后可以提升多少的利益空间，销售人员的在客户3秒钟的时间会给销售人员一个定义就是产生第一印象，有了第一印象之后可以会来证实这个第一印象是不是事实，而我们如何和自己公司建立联结，销售人员在销售商品的时候是否是有和产品链接，产品就是代表公司，如何让你看起来像行业的专家，在销售商品的前提你要做好产品知识的准备你对这个产品是否有一定的了解，在销售的过程这样才会让客户对你产生你才是这行业的专家，销售过程售的是什么，观念：观代表的是价值你是否会给客户带来价值，观指的是重要还是不重要，首先你这个产品对客户来说重要的话，这个时候就是到念：对方相信事实你这个价值是不是真真可以提升利益，可以拿出数据事实来让对方产生信任，买卖过程中买的是什么卖的又是什么，买的是感觉：首先客户在买你的某个商品的时候感受不到感觉的话你你产品再好客户也不会下单，企业，产品，人，环境，语言，语调，肢体动作都会印象客户的感觉，在销售的过程你能为客户营造一种好的感觉，你就打开客户的钱包，第二：销售的过程你卖的是什么：好处，好处就是能给对方带来多大的利益和好处，能帮助客户减少什么麻烦和痛苦，我们帮客户思考，客户永远不会因你一个产品而购买客户通常是通过你的产品的好处或服务能给他带来好处才会下单，所以销售人员在销售商品的时候不要把好处放到自身的身上，而是放在客户会获得什么好处 人类行为动机：追求快乐逃避痛苦，这个时候你的商品的好处可以让客户减少痛苦追求快乐，觉得他是可以做的也就是说，他是可行性指的在这个的时间范围之内是可以完成执行的 |
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