|
回家光瓶酒策划案要点 一,名称:回家酒 ，生产商德州又一村酒厂 二,包装:光瓶。度数40-42度。 三,规格:600ml/瓶，6瓶装/箱。 四，品牌主张:回家吃多2两: 回家喝酒奖2两! 体现爱家才是好男人的情怀。 五,消费主体。老酒民，退休人员，工薪阶层，出租车司机等，家庭消费者和部分喝闲酒人群。 六,创意说明。多2两的用意在于解决贪便宜的心理需求，回家喝，解决用酒的面子，买酒的面子问题。回家喝酒不丢人，喝的是家的温馨，喝的是平安，喝的是舒心，喝的无忧无虑，喝的是实在，喝的是酒质，不喝包装，不喝面子，不喝腐败。 七，渠道。社区便利店，连锁店，烟酒店等:开通又一村APP线上订单，同城配送功能。 八，动销手段。来一瓶？等市调后补充。 九，产品定价。市调后补充。 十，促销宣传。发布会视频，电视台字幕，纸媒软文，台签，KT板，指示牌，招贴物料的选择与设计。 十一，运作策略。根据地建设、聚焦德城区、聚焦单品。坚持渠道塑造势能，舆论创造带入，促销刺激购买的路径。 模式:价格全控模式 1.厂家直做:2.合伙人分区运作。3.直做+招商。 十二，入市策略。1.产品发布会兼对标品鉴会。研发团队亮相，请外援技术团队出席，中国酿酒大师头衔的专家详解该款产品的品质特征，色香味格的特征，酒体设计的亮点，工艺和勾调艺术等，让消费群体了解本品酒体的卖点。 请来宾参与现场对标酒的品鉴游戏，选市场同价位的和同质地的产品对标鉴评，（竞品不限于光瓶），以来宾鉴评的意见为主并公布结果，产生对本品的好感，形成比价优势，形成消费预期，激发购买欲望。此过程请各方媒体参与包括自媒体。 2，渠道铺货。3箱一组，3瓶陈列。200家店同时启动形成势能。宣传物料是谁，放在哪个位置？物料上的口号:回家吃多2两，爱家才是好男人。醒目凸显。 3，动销的手段。初始阶段如何利用客户好奇心理和偶遇贪小心理编织话术产生购买？第二步首次消费后如何巩固体验的好感达成返单或者推荐他人消费？第三步如何形成短期依赖消费？ 十三，年度目标:1万箱。按200家店分布匡算，50/家，一年卖50箱，回款1.5万。（50元一瓶） 十四，疑问:回家有没有负面的理解？ 十五，痛点。每个店如何卖掉50箱货？货值1.5万元/年如何实现的？需要精准客户源和推广办法。 |
|
|
