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1. 销售的关键原理 我们销售面对客户我们应该销售的是什么，应该是销售自己，为什么同样的一家公司两个不同的人客户面对两个不一样的销售员给出了不一样的态度，那就是我们销售给客户的印象是什么样的。看起来专业与否能不能利用公司打造好自己的形象让客户对我们产生信任感。这就是销售中的区别，如果销售表现的不专业那么客户就会不信任自己感觉像诈骗的一样，并且我们的着装也要专业化。销售过程中销售的是什么，是观念我们面对客户我们要讲出我们的观点将客户带入到我们的观点当中，让客户认同我们的观点根据事实情况来定义我们的观点与我们所销售相关联。讲出现在社会现实再给到他解决方法在举出案例告知与他相同的客户是怎么解决相对性问题改变现状的。那我们买卖过程中客户买的就是基于我们对比同行和基于现阶段自己的综合性情况来选择我们的好处。对于客户而言价格实惠是最大的好处客户就会选择，或者专业程度高可能也是对于客户来说是好处。那有两种的结合那对于客户来说就是解决了两大类客户的选择。 2. 人类行为动机 我们人都是追求快乐逃避痛苦的，思考就是很痛苦的事情大多数人都是不思考按照别人去安排的事情去做，就像现在很多的打工人一样。不想思考这也是当代多数消费者的心里只要我们把事情越简单化客户就会过来购买我们的商品。像我们谈客户我们帮助客户想出方案并且讲解给我们的客户听我们的方法和行动措施，不用让我们的客户去思考让他去想是否需要这样做这样做是否可行就可以。剩下的就是客户是否认可我们的方式方法和规划 3. 客户心理在思考什么 我们见到客户肯定客户想的是你想要和我谈什么聊什么，那我们就需要告知客户我们所要销售的产品，客户会问这个产品对他的好处我们就要设置场景将客户带入现实场景当中让客户感觉到这个产品这个服务是客户需要对他来说是有用的，再以客户案例以及相同客户案例来举例让客户相信我们。最后就是为什么要买我们的还有为什么要现在买我们的，基于现实综合情况分析市场告知客户现阶段购买或者合作的好处与买我们的产品有什么样的服务福利等等。 |
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