|
1、什么是底层逻辑？ 事物间的共同点，就是底层逻辑。 只有不同之中的相同之处、变化背后不变的东西，才是底层逻辑。 只有底层逻辑，才是有生命力的。 只有底层逻辑，在我们面临环境变化时，才能被应用到新的变化中，从而产生适应新环境的方法论。 所以我们说： 底层逻辑+环境变量=方法论 如果教给你的是底层逻辑，那就是“授人以渔”，你可以通过不变的底层逻辑，推演出顺应时势的方法论。 所以，只有掌握了底层逻辑，只有探寻到万变中的不变，才能动态地、持续地看清事物的本质。 2、人性的本能是什么？ 人性，是个体追求生存、繁衍的本能。可是，不受约束的个体的人性，一定会使个体彼此伤害。道德，就是用来约束个体的人性的，在此基础上，可以实现群体的繁荣。个体之所以愿意接受道德的约束，是因为群体的繁荣最终会让个体受益。 3 、定力是什么？ 定力，是人生的智慧——最终的胜利，常常是时间的胜利，是长期主义的胜利。 4、为什么你的善良必须带点锋芒？ 总是当老好人，容易被欺负。“一报还一报”，是对自己的保护。你的善良，应该有点儿“锋芒”。 天黑路滑，社会复杂。江湖险恶，人心叵测。我们需要博弈，更需要博弈的智慧。也许最明智的处世之术就是既对世俗投以白眼，又与世浮沉。 5 、35岁之前不在乎收入，在乎成长！ 在35岁之前不要在乎自己的收入是多少钱，成长了多少才是我们最应该关注的收入。 6、人与人之间的差距来自哪里？ 人与人之间的差距来自哪里？来自是否拥有智慧，以及拥有什么层次的智慧。 在人生中，博弈是第三层智慧，定力是第二层智慧，选择是第一层智慧。如何博弈，如何保持定力，如何做出选择，都决定着人生的走向——选择做某件事情，凭借长期主义形成自己的定力，和这个世界重复博弈。 希望在这个复杂多变的世界里，我们都能全身而退，实现多方共赢；能拒绝诱惑，保持定力；能勇于选择而不后悔，随心所欲而不逾矩；能拥有智慧，实现自己的人生目标。 学会选择，常常就是学会放弃：选择一个，放弃其他。选择有时比努力重要，但放弃有时比选择更重要。我们应勇敢选择，然后享受好处，承担坏处。 7、人生的悲剧，往往来自看着前方，又想着后方，最后无路可走。 所以我们要做到以下几点： 一是抛弃经验，放弃想当然，不要轻易下结论，要怀着空杯心态去看问题。 二是运用“假设—验证—结论—调整”，大胆假设，小心求证，得出结论，最后做出调整。 三是不要被利益、立场左右，要就事论事。 能做到以上三点，即使是再复杂、烦琐的事，你也能抽丝剥茧、洞察本质。 8、如何学好经济学？ 一是学李白，也要学杜甫；二是给每个模型找个反例；三是记住每个理论都有前提。只有这样，你学的才不是“黑板上的经济学”，才是既能抽象于真实世界，也能还原于真实世界的“有用的经济学”。 当一个人持有的不是观点而是立场时，当一个人“屁股决定脑袋”时，你应该做的事情，是对他说“It’s good for you”（这对你有益）。 反过来，我们也要时刻反省自己：我说的话、我的表述，是事实，是观点，是立场，还是信仰？ 为什么+观点”，是一只危险的“注射器”。 9、如何赢得一场辩论 首先，辩论的目的是什么？ 辩论的目的，不是说服对方，而是说服观众。 辩论的目的，甚至不是改变观众的观点，而是改变观众的态度。态度改变了，他们会自己改变观点。没有人会接受你塞给他的观点。就算这个观点是正确的，因为是塞的，他也不愿意要。人们只会在安全、舒适、信任的氛围下，自己取走喜欢的观点。你要给观众营造一个让他们愿意取走你的观点的氛围。 辩论的关键 其次，辩论的关键是什么？ 一场表演性质的辩论，有一个“暗黑的秘密”，就是辩论双方几乎从不会真正地正面辩论，他们只是在不断地表达自己的观点。 怎么做到？ 你需要掌握一个技巧：偷换概念。如果觉得很难听，那就换一种说法：重新定义概念。如果还是觉得难听，那就再换一种说法：纠正对方的概念。 最后，辩论的核心竞争力是什么？ 辩论的核心竞争力，是“基于逻辑的急智”。 演讲高手，大多数都不擅长辩论。因为演讲的核心竞争力，是在两小时里谋篇布局的能力：这里先埋下一个“梗”，那里呼应前面某句话，然后用幽默烘托气氛，最后用排比句升华感情。擅长演讲的人，适合做导演，他们善于把握两小时内的节奏。 10、普通人只能看到事物的现象，而优秀的人总能透过现象看到事物的本质。 比如，公司的产品卖不出去，于是各部门领导一起开会讨论，到底是什么原因。产品部门说是销售渠道、营销等没做好；销售部门说是广告打得不够响，很多人都不知道这个产品；市场部门说是公司给的预算不够，而且产品有瑕疵，精力都用在解决投诉等公关问题上了，质量部门没把好关；质量部门说是生产部门没有严格按照作业指导书操作……这种扯皮、踢皮球的现象在很多公司内部经常出现。 这样的扯皮会，无论开多久都达不成什么共识，找不出什么解决方法。可我们开会讨论，不是为了解决公司产品为什么卖不出去这个问题吗？又不是一场追责大会，必须找出一个部门来承担责任。所以，为了能真正解决问题，所有人都要秉持着对事不对人的态度来分析问题。 假设销售没卖好，那么我们就要去验证，是所有销售人员都卖得不好，还是只有一部分销售人员卖得不好。如果有接近一半的销售人员业绩还不错，那么说明不是新产品的问题，也许是新产品的销售方法、话术等还没有培训到位。 我们可以逐一去验证假设，得出结论，然后做出调整。 使用这套方法论一定要从事实出发，对事不对人，而不要被自己和他人的利益、立场所左右。因为事实更可靠。 当微软只有一家供应商的时候，供应商是没有危机感的，无论微软怎么督促，供应商都肆无忌惮。而引入另外一家供应商之后，因为有了竞争对手，原供应商就有了被淘汰的危机感，这种危机感会驱使它想方设法地改进服务。 洞察本质的人，他们的思维模式是引入竞争机制，让竞争代替人工督促，去监督供应商提供更好的服务。 系统=要素×连接关系 11、什么是系统？系统，就是一组相互连接的要素。 这个定义中，有两个关键词： （1）要素； （2）连接关系。 比如，以机械手表为例，表盘、表冠、表针以及表盘背后的几百个零件、齿轮，就是机械手表这个系统的“要素”。而这几百个零件和齿轮是如何衔接、如何咬合的，就是它们之间的“连接关系”。 12、什么是洞察力？ 所谓洞察力，就是透过表象，看清系统这个“黑盒子”里各个要素以及它们之间连接关系的能力。 13 、系统的五种模块？ 我们介绍构成系统的五种模块：变量、因果链、增强回路、调节回路和滞后效应。其中，变量是“要素”；因果链、增强回路、调节回路和滞后效应，是四种“连接关系” 14、流量与存量 流量，改变存量。存量，改变世界。 15、因果链 因果链，就是变量之间增强或者减弱的连接关系。 16、调节回路 什么是调节回路？“因”增强“果”，“果”增强“因”的回路，是增强回路。而“因”增强“果”，“果”减弱“因”的回路，就是调节回路 17、滞后效应 我们在试图洞察万物时，心里一定要装着滞后效应，懂得给万事万物加上时间轴。 18、洞察系统 普通的人观察一只手表，优秀的人洞察几百个零件之间的连接关系。 普通的人观察一次合作，优秀的人洞察协议背后利益分配、风险转嫁的连接关系。 普通的人观察一个团队，优秀的人洞察团队里责权利错综复杂的连接关系。 普通的人观察表象，优秀的人洞察系统。 变量、因果链、增强回路、调节回路和滞后效应，这五块“积木”，是搭建所有复杂系统的基础。当你遇到问题时，其实所有的解决方案都藏在这五块“积木”里。 19、分析问题的时候，记住五个关键步骤： 一是找到核心存量。 二是找到关键因果链。 三是找到增强回路。 四是找到调节回路。 五是考虑滞后效应。 20、分配模式 从前有座山，山里有座庙，庙里有几个和尚，他们每天都是同吃一桶粥。但粥总是分得不公平，负责分粥的人碗里的粥总是又稠又多。 于是，他们选举了一名德高望重的和尚来负责分粥，但结果并没有改变，甚至还出现了腐败——有人贿赂负责分粥的和尚。看来，这个方法不可取。 后来，他们决定干脆轮流分粥。这看似是一个公平的方法，毕竟，信别人不如信自己。但这种方法导致的结果是，每个人在轮到分粥的那天，都会给自己分又稠又多的粥，而其他日子里，都是清汤寡水。 怎么办？ 有人说：“我们成立分粥委员会和监督委员会吧，把分粥者的权利锁在牢笼里。”但是执行起来才发现，这样还是不行。因为委员会里的每个人意见不一致，经常吵来吵去，粥都凉了还分不了粥。 这个问题看似无解了。 这时，有人提出：“我们还是轮流分粥，但是这一次，不是分好一碗就拿走，而是先把粥分到每个碗里，然后每人拿一碗，而且分粥的那个人要最后拿。” 奇迹出现了，采取了这种方法后，每天的粥都分得特别公平。因为分粥的那个人如果分得不公平，自己就得挨饿了。 21 、制度、流程、系统 制度，是规定，是契约，关注的是结果； 流程，是基于时间线做一件事的过程，关注的是过程； 而系统，是内部各个要素、变量之间相互关系、相互作用的整体，关注的是各要素之间的关系。 无论是流程、制度，还是系统，其实都是用来解决问题的。 22、改变模型 普通的人改变结果，优秀的人改变原因，顶级优秀的人改变模型。改变制度是改变结果，改变流程是改变原因，改变系统则是改变模型。 真正顶级优秀的人，都用治理的方式管理组织。比如，二战期间，美国空军降落伞的合格率是99.9%。也就是说，每一千个跳伞的士兵中，就会有一个人因为降落伞的原因丧命。军方要求厂家必须达到100%的合格率。厂家负责人罗列了各种理由，说他们已经竭尽全力，没办法提高了。 怎么办？是改变制度，严厉处罚，还是改变流程，用更多人力检测？都不需要。军方改变了检查系统，每次交货前，都会随便挑几个降落伞，让厂家负责人亲自跳伞检测，从此，降落伞的合格率达到了100%。 第一层次：思维没有闭环，思考没有逻辑。你说A，他说B，两者之间的思维永远没有交集。 第二层次：思维没有闭环，思考有逻辑。有符合逻辑推理的一些观点，但观点时常左右徘徊，自相矛盾。 这两个层次存在着明显的短板，那更高层次的思维逻辑模式是什么样的？ 第三层次：思维有闭环，思考有逻辑，但闭环的层次比较低。 虽然思维形成了闭环，但如果这个闭环的层次比较低，就是一件比较可悲的事情。 第四层次的逻辑闭环同样存在问题。他对新事物总是抱有怀疑、排斥的心理，旧时代的结构一旦发生变化，他的闭环可能就会出现漏洞。他不愿承认漏洞，希冀用过往的认知体系来填补这个漏洞。当你用新的逻辑去看这个人的时候，你会发现曾经特别敬仰的一个人在新时代却还在用旧时代的逻辑来解释新世界，这让你觉得十分可惜。因为，沿着旧地图，是找不到新大陆的。 第五层次：思维有闭环，思考有逻辑，且能在高层次形成逻辑闭环，并始终保持不断打碎自己的开放心态。 23、如何实现财富自由 一是尽早存到足够的本金。获得财富自由的第一重要的事，是培养赚钱的能力。赚钱要靠本金，而不是靠复利。你都没有本金，哪来的钱生钱呢？ 二是努力做到稳健高收益。找到高收益的投资不难，识别背后的风险很难。你看中的是别人的利息，别人看中的是你的本金。 三是让时间证明它的力量。要有把压岁钱存成养老金的足够耐心，认清复利效应从来都不是暴富的手段。 四是降低自身的贪念与欲望。不要看到别人买了车，就要买游艇；看到别人买了游艇，就要买专机。欲望是无法填平的，只能降低。 第一，你真的想要拥有获得能力的能力。 第二，确保所有的勤奋，都在你的身体和家庭的承受范围之内。 24、我给你介绍四种：团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆、影响力杠杆 蚂蚁和巨龙没有交集，蒲公英的种子与天空中的彩云难以相遇。它们分处在不同的世界，永远不知彼此。不是每个人都配做你的对手，不要在不值得的人身上花时间。 年轻时控制不了自己，长大了宁愿睡个好觉。有那个时间，把事做对，一路狂奔，直到他们连你的背影都看不见。用1%的生活，怼赢99%的杠精。 想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值，去帮助别人。 如果你不断发光发热，都帮不到一些厉害的人，那只能说明你暂时对他们是没有价值的。他们暂时还不是你的人脉。等到有一天，当你有能力帮到他们的时候，他们才会成为你的人脉。 记住，健康的人脉，是双方的共赢，而不是单方的消耗。 25、自污、示弱、看淡这三件事，看上去都是把自己踩在地板上摩擦。凭什么，有必要吗？ 有必要。 因为只有“心态高过云端，姿态埋入地底”，你才可以拥有最高尚的朋友，而没有最低微的敌人。 关于幽默，学术界主流的理论大概有三种：优越感理论、错愕感理论和释放感理论。 不管你要给人制造的是“优越感”“错愕感”还是“释放感”，都需要一种稀缺的能力，甚至是天赋，那就是智慧。只有当你的智慧多到溢出时，才有幽默感。幽默，是溢出的智慧 26、解决一个问题的办法有1000种，但最有效的一定是洞察本质的那一个。 如何打好比方，需要三步： 第一步，洞察复杂、陌生事物的本质； 第二步，匹配到大家熟悉的事物； 第三步，用熟悉的解释陌生的。 打比方这个能力，是一种非常高级的能力。因为会打比方，说明你能同时理解两种事物（复杂、陌生的事物和熟悉的事物）的本质。只有这样，你打的比方才能让人拍案叫绝。 27、拥有边界感的核心要求，首先是你要识别什么是边界，其次是你懂不懂“要在边界内做事，越界需要先征得对方同意”这个基本礼仪。 28、个性化 中国经济在过去的一段时间内一直存在着一个问题——只要有人做出来的产品赚了钱，全中国的同行或外行就会蜂拥而上、纷纷模仿，导致到处都是山寨品。做便宜产品的人很多，能提供体验价值的人很少。但其实，每个国家都会经历一个阶段——跟随别人。 个性化是产品销售中最高级的卖法，它可以让每个人都能拥有私人定制 比功能更稀缺的，是体验；比体验更稀缺的，是个性化。所以，产品的定价，取决于你能提供给消费者什么价值。 劳动可以创造财富，创造财富很重要，但是财富应该怎么分配、谁应该比谁更有钱这件事，并不是由创造财富的人决定的，而是由掌握稀缺资源的人决定的。 谁掌握稀缺资源，谁就拥有财富分配权。 所以，如果你想要拥有更多财富，就应该想尽一切办法，提高自己 公平——用“同一把”尺子丈量万物； 公正——选“哪一把”尺子来丈量； 公开——把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平。 |
|
|
