 商业模式就是怎样实现赚钱目标过程的设计，商业模式九宫格图谱是要做九个方面的对照，也就是必须要做的九件事情。这个九宫格是有顺序的，从1到9有逻辑上的顺序性，做好这9件事情，商业模式的价值就出来了。或者我们也可以把这个九宫格拿过来，对自己所做的事情进行商业模式价值一个评判，把它当成一面镜子，看看自己做的商业模式是否符合这九个条件，如果不符合或者有缺陷的，可以想办法去优化、去整改。  第一条：客户细分 那一群人才是你服务的对象，不可能这个世界所有的人都是你的用户，看似遍地都是机会的时代已经过去了，现在所谓的机会都是垂直细分市场的机会，是需要我们对市场、对用户的需求有着非常深刻的理解和判断。一定要在细分市场做老大，不要在大市场里面抢小份额。  第二条：价值主张 锁定一群人作为我们做生意和商业的服务对象，从而告诉这群人我们是干什么的，告诉别人我们是干什么的这个过程就叫价值主张。比如说“让天下没有难做的生意”，阿里告诉他的用户，你到我这里来，会让你的生意流通得更便捷。所以价值主张很重要，就是你的slogan，你的口号是什么？一定要越简单越清晰越好，要能够勾人，不能勾人的价值主张是无效的价值主张。  第三条：渠道道路 做任何一个产品和任何一项服务，你要通过什么样的渠道把产品分销出去，商业在过去30年到现在，有一点是没变的，就是渠道为王，一定要尽可能整合一切渠道，为我所用，把我们的产品和服务分销出去。  第四条：核心资源 做一个什么样的商业模式、想赚多少钱，是需要资源匹配的，赚100万需要的资源和赚1000万需要的资源是不一样的，资源不匹配，光定目标和设计路径是完成不了的。所以说很多人是高估了自己的能量，不知道自己有几斤几两，空有一身抱负。“自知者明”，对自己越不了解的人，越容易走向失败。所以核心资源非常重要，你能整合多少资源，就能干成多大事。  第五条：收入来源 就是设定目标之后，如何设置各种不同的收入来源达成既定目标。比如一家早餐店，每天早上想要赚1万块钱，这时就要设计哪几条线完成这个收入来源，买油条、卖包子、买粥等，收入来源梳理的越清楚，对于商业模式的变现帮助就越大。  第六条：客户关系 要想实现目标，客户上下游建立互助的关系很重要，一定要想办法去团结一切可以团结的人，所以做商业到最后就是做人，做人就是做关系。一定要去梳理哪几种客户关系是最重要的，要把有限的精力投入到这个关系当中去。  第七条：关键业务 实业一个商业模式的目标，要靠那些关键业务的确定，尤其是决定成败的关键业务，这个是核心。  第八条：重要合作 一个生意目标的达成，最终你会发现他是需要协调各种关系的，把各种关系统筹起来，然后才能实现目标。怎么样去做资源整合很重要，谁组合的好谁就是赢家。  第九条：成本结构 设计一个商业模式，表象上很赚钱，但是成本太高，到最后很可能导致这个项目不赚钱，所以成本结构越轻，商业模式的价值就越大；成本结构越重，这个价值就越低。 |
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