优化产品结构 大力开拓市场 全力谱写晋西春雷高质量发展新篇章｜贯彻落实工作会精神•高质量打造百亿...

在公司2022年度工作会议暨743厂第二届第六次职工（会员）代表大会上，党委书记、董事长杨万林提出了高质量打造百亿晋西的奋斗目标。为推动会议精神落实落地，特邀请各单位负责人谈思路、谈想法、谈举措。本期推出晋西春雷公司党委书记、董事长吕显龙的专访。

记者：公司年度工作会提出，“晋西春雷要优化产品结构，提升高附加值产品比例”，晋西春雷公司将采取哪些措施来落实这一要求？

吕显龙：今年我们要在加大高附加值产品占比上下功夫、谋实招，培育研发新动能，扩大市场占有率，重点要抓实抓好三大项目。一是高端蚀刻产品研发项目。持续加强与高等院校、科研院所的合作对接，解决蚀刻产品的组织均匀性，与下游客户联合研发，在降低蚀刻产品残余应力、细化表面纹理方面加快攻克进度，并与下游客户联合引进蚀刻产品残余应力检测线，缩短产品研发周期，确保年底前实现小批量供货。二是高端分立器件用C19210铜带研发项目。协同下游客户开发汽车领域IGBT用引线框架铜合金带，从轧制板形控制、热处理性能控制、表面质量控制等方面进行专题研究，解决带材侧弯、掉渣等缺陷，实现高端分立器件用C19210铜带产品的开发和产业化生产。三是C19400多排引线框架产品研发项目。与下游客户合作开发多排引线框架C19400铜带产品，通过与高等院校合作对公司六辊轧机板形控制技术进行消化吸收，优化轧机板形控制，同时采用不同材质、型号的砂轮进行工艺试验，提高产品表面质量。

记者：面对当前铜板带加工行业百舸争流的竞争态势，今年晋西春雷公司要采取哪些对策来开拓市场？

吕显龙：我们将努力提升营销攻坚能力，通过精准配置资源，提供差异化的产品和商务策略，确保手持订单充足，提升产品的市场占有率。一是做好核心客户的巩固和维护。继续实施公司和客户之间的高层互访，在战略层面与核心客户达成合作共赢共识，销售团队主动对接客户，落实好供货细节，技术团队积极与对方技术团队进行交流合作，共同开发下游产品，确保在装备、市场信息等方面与客户资源共享、互通有无，共同应对市场需求，共同开发下游产品，确保拓展市场、赢得先机。二是加强对外贸订单的持续关注。加快推进与国外公司的沟通合作，加快产品试制，及时供货发货，确保满足客户使用要求，力争促成长期商务合作，全力确保全年外贸订单量实现新飞跃。三是加大对新客户的开发力度。根据客户信用评价情况，适时调整销售策略，重点瞄准C19400蚀刻料市场，持续跟进样品试制进度，强化C19400蚀刻产品的深度试制合作，并实现批量供货。四是提升售后服务质量。围绕战略大客户持续提供高品质的驻厂服务，进一步夯实互赢互助基础，深入了解客户及下游市场变化，科学研判竞争对手营销策略，采取“一厂一策”的商务合作，为客户提供差异化服务，同时进一步加强技术交流，围绕客户需求，提供及时准确的技术改进与质量提升方案，快速解决客户困扰，提高客户满意度。

记者：2022年，晋西春雷公司要实现产销量31300吨，实现补贴前利润2800万元的任务目标，请谈一谈要如何实现这一历史性突破？

吕显龙：晋西春雷公司将坚决贯彻落实公司安排部署，紧紧围绕 “1234”工作思路和“1123”民品发展体系，稳步推动八个方面的“双提升”，确保全年任务目标圆满完成。

 

一是市场订单和生产组织双提升。坚持以“订单拉动”为牵引，通过生产组织优化、工艺效率提升、装备状态保障等，持续挖掘内部潜能，将“安全、质量、进度、保障”四位一体生产组织原则和“统筹谋划、超前安排、均衡生产、系统推进”生产组织思路落实到位，确保产销的有效衔接。

二是安全管理与现场管理双提升。通过建立“横向到边、纵向到底、专业全覆盖”的安全生产流程化管理“自转”体系，加强安全生产过程管控，强化生产安全事故隐患排查治理，提高员工安全技能与安全意识，持续提升公司本质安全度。根据设备设施布局和工艺实现过程，系统规划物流、定置、标识等管理事项，严格过程管控和考核评价，确保现场管理能力有效提升。

三是技术工艺与产品质量双提升。系统构建全层级、全流程、全要素、全员参与的质量管理体系，以“提升表面质量”和“降低残余应力”两大技术难题为抓手，通过实施熔铸质量提升、轧辊磨削砂轮选型、清洗线辊刷改造、产品板形控制优化等技术攻关，切实把优势工艺做优，把短板工艺补齐，把基础工艺做实，推进产品质量升级，提升公司在高端市场领域的竞争力。

四是设备技术状态与设备产能双提升。体系化夯实设备机电液运行基础状态，持续改善主要工艺设备运行状态，有效降低故障停机率。通过能力窄口分析开展关键、独子设备保障项目和重要备件、易损件的计划储备工作，持续开展设备效能挖潜工作，持续推动产能释放。

五是专项任务攻关与员工技能水平双提升。谋划创建工艺技术创新和装备技能创新两个工作室，持续开展设备设施技术改造、产品质量改善、生产效能提升等攻关项目，带动公司各类人员技术技能水平全面提升。

六是成本控制与经营效益双提升。牢固树立过“紧日子”思想，落实成本管控方案，从工艺改进、提升一次良品率、用能改造、均衡组织生产等方面持续用力，全力实现降本增效。密切关注上级支持政策和举措，充分利用好各类优惠政策，充实经营资金。

七是采购管理与物资管理双提升。充分利用物资管理信息化系统，明晰权责边界，实现物资管理全过程的可视化和数据共享，确保物资采购与当期生产经营相匹配，实现采购工作的低成本、高效率。通过建立价格数据库等台账，对供应商进行多维度综合，按收益最大化原则制定处置方案，及时止损，盘活资金。

八是党建工作与业务工作双提升。充分发挥党委“把方向、管大局、促落实”作用，系统推进党建工作与中心工作有机融合，充分发挥基层党支部在抢抓机遇、攻坚克难中的带动引领作用，以高质量党建推动各项业务工作高质量开展。

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