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近来，随着双减政策讲孩子的教育回归学校和家庭，中华人民共和国家庭教育促进法于今年元旦正式实施，家庭教育开始有法可依，家庭教育指导也迅速发展起来。 很多体制外教育工作者转型的重要选择，也是很多家长、咨询师也将此作为事业发展方向。这必将促进家庭教育的发展，但也面临很多问题，尤其是商业化更是障碍重重。 跟咨询行业一样的三大死穴：
用户心里抵触不难理解，小问题自己解决，中问题找朋友老师解决，大问题上医院解决。家庭教育指导师需要面对的是看不见的潜在问题。这是反人性的，因为自以为正确是人的本能。
咨询服务属于非标产品，甚至没有产品的形态，很难衡量，没法比较，这必然导致产量低，频效差，难以市场化。
渠道不透明是个大问题，渠道包括信息渠道，转化渠道和支付渠道。渠道障碍之一是信任，用户需要勇气敞开心扉，障碍之二转化，涉及隐私所谓转介绍并不可靠，三是支付风险，咨询师都要求先付费后服务，且没有退款机制。 现有模式不可复制除了医院和社区公益服务，这类模式无法模仿，与社会更多咨询师相关的有平台模式和IP模式。他们靠咨询师赚钱，但不是为咨询师赚钱。
代表壹心里。壹心理是北师大珠海校区心里专业毕业的黄伟强，创建并于2011年 ，专注于心理健康领域。号称已拥有超过 1700 万的用户，6372 名心理专家、600 多位心理学专栏作者，和全国 792 家心理机构建立了紧密的合作关系。目前完成B轮融资。主要产品有：壹心理咨询、壹心理测评、壹心理学院、心理FM等。主要收入来源心里知识付费，咨询费分成等。由于知识收费与与咨询师收费咨询本身有竞争关系，加上彼此竞争严重，咨询师收益很少。
代表看见心里。创立人，武志红，北大心理学硕士毕业，多年的专业咨询经验----武志红老师确实在心理学界，有着一定的专业水平。看见心理线下自营工作室连锁模式，覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、南京、苏州、青岛、厦门等10个城市，每超200位专业心理咨询师入驻，号称服务上万人。IP作品，专业产品+自媒体，包括抖音、头条号、微博和微信公众号等，均有100多万的粉丝量，并且咨询工作室的大部分客户来源于此。 除了这些头部，小心里咨询工作者基本上处于闲置状态，他们很尴尬——再不为客户提供服务，自己就需要找咨询师解压了。 梦想如何照进现实?家庭教育有没有市场不好说，但教育指导师培训已经火了。但要明白：所谓含金量极高、证书终身可查、全国通用等说法，只是一些市场化培训机构的宣传。 巨大的市场需求和海量的咨询师闲置难以匹配，是现状，也是机会。 首先避开两个误区。 一，这不是一个暴富的机会。《家庭教育促进法》明确规定：“家庭教育指导机构开展家庭教育指导服务活动，不得组织或者变相组织营利性教育培训。”也就是说，面向家长开展的家庭教育指导服务，必须坚持公益属性，不能逐利。 二，不能开展学科培训。培训机构声称获得'家庭教育指导师’证书，就可拿到'金饭碗’，实则可能是给'住家教师’提供一个进行'住家服务’的'道具’，以应对监管部门的查处——在查处时，告诉监管部门，是对家长进行家庭教育指导，或配合家长对孩子进行家庭教育。 那么，机会在哪里呢？ 家庭教育机构在国内的市场政府主导，公益属性。 主要模式为公立学校采购， 目前做的是to B业务。短期内有一部分小机构能够因此过得'比较滋润’，比如一个10人左右的小团队，一年能够盈利。tf市场需要社区背书，如果能纳入社保，将会有爆发增长。 目前家庭教育服务产品。可分为涵盖家庭教育课程、心理咨询等；教育学校资讯、知识付费；亲子活动，亲子阅读；家庭教育相关智能硬件等。 鉴于此，四个重要建议。 1.根据生活圈确定可以立足的小区域；服务客户，产生现金流远比做公益，做流量重要。 2.发展志同且互补的人员抱团；一个人可以走得快，但一伙人可以走得更远。 3.打造属于自己的产品，比如一本书，自媒体，不断完善和提高； 4.与社区协作，以获得进入政府采购的机会。 |
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