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珍谋钧略 | 营销系统整体解决方案专家 专注农牧行业 | 助力企业营销价值再造 在疫情的间隙，受朋友之托，接受了一个自我期望非常高的企业家的在线咨询，用他自己的描述是不远的将来他将有三个相关企业上市，希望得到我的帮助。 首先要承认这位仁兄所在的行业很热，是许多人眼里的朝阳行业——电池相关产业，在这个领域目前最好的业务板块居行业前五名，营业额不足1亿，产业总体规模20亿元左右，未来的成长性不大。 在另外一个竞争参与者大约200个企业的赛道，自认为拥有领先的技术，注意是技术而不是产品，事实上只生产了一个样机，参加过一次行业展览，用门可罗雀形容并不为过。尽管市场规模达到数百亿，但现状是销售额0。还有一个听起来还是“创意宝宝”阶段。 老板清楚地表达了他的需求：人才——把性价比高的第五名卖得更好，把销售额0卖出他的理想状态……最后问道：“李老师能不能帮助我们制定营销政策、培养营销人才、建立营销流程？”关于咨询的具体过程这里不再赘述，借此案例给大家参考的是企业家应该做哪些决策，决策到底是什么。 我总是这样开始与企业家的沟通：决策是领导者最重要的工作，没有之一！公司最大的成本是决策成本，战略是方向，方向错了，执行力越强越可怕。无论是企业还是个人，无论走到了哪个阶段，如今的状态都是不断决策的结果。 所谓决策，就是给定约束条件下最大化目标。结合相关数据，确保正确的分析，咨询相关的人，靠自己的判断在不确定性和时间压力的条件下做出明智的决定。企业家在做决策时，约束条件不是给定的，他们不仅试图改变资源和技术约束，甚至试图改变人们的偏好。假设是他们想象中的现实，把假设变成现实是他们的使命。 尽管我并不认可以上市为目的的公司愿景设计，但并不妨碍我们之间以此作为阶段性目标来探讨。于是就有了以下的问题：问题一，最有可能上市的板块是哪一个？答案是第一个，这是目前公司影响力最大的业务板块，而且这个板块目前还没有上市公司。问题二，三年以内在第一板块成为第一名有把握还是在第二个板块进入前五名有把握？答案是第一板块，因为第二板块虽然市场规模大，但前20名都很强。问题三，在一和二的基础上，如何处理第二板块和第三板块的业务关系？答案是大团队主攻第一板块，小团队进入第二板块，关注第三板块。 决策就是判断，是在两个以上方案之间做出选择，但很少是在正确与错误之间做出简单选择，通常是对两个行动方向做出选择，而且在两者之间往往很难辨明是非。这就是决策的魅力，是领导者的真功夫。至于领导者如何做好决策，请关注下一篇文章《该谁做决策》。 文章图片如有侵权，请联系删除 任老师 13930140893 本文由珍谋钧略企业管理咨询机构原创首发，注明来源视为授权转载。 作者 | 李瑞波，珍谋钧略企业管理咨询机构创始合伙人、首席战略咨询师；5S营销系统创始人；北京大学光华管理学院EMBA；南开大学EDP、浙江大学EDP 特聘教授；中国中小企业发展中心专家。 曾任顶新集团(康师傅)首位大陆籍营业部长、曼可顿(比利时)国际食品有限公司营销总监、光明乳业地区部总经理、荷兰喜力啤酒（Heineken）中国北区总经理。具有广阔的国际视野，领先的理论体系，扎实的实战经验。 擅长领域：公司战略系统诊断及流程再造。 |
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