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之前文章有介绍猎头如何BD新客户，尤其对于零人脉资源、零基础的猎头顾问，解决了客户从哪里来的问题。原文：老猎头都在偷偷使用的BD客户方法，你居然还不知道？
有咱们购买BD视频的朋友看完之后，想知道如何与HR沟通。如果你对BD还是不知道怎么去做，那么可以直接在拼职场小店下单。 接下来这篇文章主要分享猎头在bd到客户之后，如何与客户保持有效沟通。分两个阶段： 第一阶段：初次接触，猎头需要与客户建立彼此信任关系。 现在大多数的企业hr都学“聪明”了，就是你先给我做单子，有推荐或offer，甚至入职后才开始签合同。其实，问题的根本原因在于，HR被猎头教育的次数多了，自己也涨经验了。很多时候，猎头跟hr千万合同，hr是要走各个部门审批，走流程也是非常耗费精力的，等签约完，等猎头推荐的时候，要么推荐的方向不对，要么推荐的质量不行，然后HR再次耗费精力教会猎头什么样的简历是匹配的，猎头和HR磨合的时间太久，HR伤不起。更夸张的就是签约完成，一份简历也没有推荐，HR白忙活一场。 应对解决方法就是，如果猎头遇到需要先推荐简历的hr，那么无妨就先推荐几份，这样做的好处是试探一下HR的推进速度、企业对岗位需求的紧急度、需求的人才是否有足够的资源储备。 如果一旦有HR安排走面试流程的候选人，则猎头就可以敦促HR帮助签约了。 需要注意的是：如果是有一定知名度的企业或某个小众行业头部企业，我们可以这样操作，因为你这么操作的风险是有企业知名度或信誉度做背书的。如果遇到小企业或规模小，或知名度小，或产品没有竞争优势，这样的一定要注意，先签合约再合作！有的小公司在一开始就是想空手套白狼——没打算付猎头费，这就考验猎头顾问的火眼金睛了。可以通过一些方式去鉴别，比如公司成立时间、公司的注册资金规模、公司给员工缴纳社保人数等等，这些都可以通过天眼查或网络查询。
有些问题是可以第一次联系的时候就直接提问的，有些问题需要你推荐1-2份有面试流程后再细问的，这里举个例子： 我用《猎头BD：无人脉快速拓展客户方法》找到了某新媒体行业在线听书产品服务的客户。该HR希望我先提供简历在合作，我就快速在一天内推荐了两份目标竞争公司的简历，HR很欢喜，虽然简历没有安排面试，原因是他们希望看更资深的候选人，但是，初始的信任已经建立起来。HR认为你找的方向是精准的，所以HR对你留有期盼，希望有更合适的简历，这时候，你可以提问关于该岗位部门架构、岗位薪酬等具体“保密”的内容，当然合作条款是在开始寻访之前就确定好了的，他们是保证期3个月，入职给50%，过保证期给50%，是候选人年薪的20%。 TIPs：做什么都要有利他思维。如果你能够换位思考，那么很多事情不需要说，大家都会心领神会，这就是默契。我就很喜欢跟这样的“聪明人”打交道。 第二阶段，合同签约完成，候选人有推荐成功，建立深度伙伴关系，关注回款周期。 这个阶段，需要做的事情就是两件，一件是加深合作关系，让彼此信任度、默契度更深，另一件就是建立私人关系，让HR为你做事，比如在回款流程上帮你盯紧，快速拿到回款。 加深合作关系，深夜可以跟HR聊天，甚至能聊家常 做猎头一定是帮客户解决问题。那么在推荐的时候要坚持一个原则，不要因为觉得可惜，自己觉得不匹配的简历就扔给hr，这样你的信用分就会打折扣，推荐的简历一定要精准，不要浪费彼此时间。 等推荐2-3个候选人以后，大家彼此已经建立起来了初始的信任感，那么后续进一步了解HR的除工作以外的话题，当然，前提还是要把工作做好。比如有孩子的，大家可以聊聊彼此对孩子教育的心得、有共同爱好的比如打羽毛球，那么可以约时间一起切磋。等等。 人心都是肉长的，但人也没有义务单独为你付出什么。你能为HR解决招聘难题，同时大家彼此又很聊得来，那么像回款这样的事情上，HR也乐意去为你多次催促财务部门尽快支付。 总结一下，与客户HR沟通，不用有太大的心里包袱，你只要有利他思维、换位思考的能力，那么帮HR提供匹配合适的简历就已经是帮了HR大忙了。如果更进一步，与他建立长期私人关系，那么以后即便HR换了公司，他也会时刻记得你的好，还会给你职位做，让你财源广进的。 作者简介：闫晓东，一位爱理财、爱读书、爱分享、爱跑步、爱旅行、爱猎头的生活练习生。
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