|
很多老板都有一个很不好的习惯，就是把自己放得太低，尊崇传统儒家文化的“谦卑、慈善、仁义为本”。这是大错特错的！ 就如同战场上，将军要求士兵不能打死打伤敌人，要给敌人讲仁义道德、讲慈悲为怀，大善天下一般，然后敌人要是攻打自己，自己只能“君子动口不能动手”，听之任之！ 这是愚蠢之极的做法！ 商场如战场！ 很多老板就是这么干的，而且甘之如饴、一以贯之。 把自己放得很低的老板，普遍没有什么好下场！ 1、 在员工面前，老板把自己放得很低。 a) 很多老板喜欢与员工打成一片，重感情，讲道理，希望公司是每个员工的，希望公司成为每个员工的家，每个员工的靠山。 b) 老板“急员工之所急，救员工之所难”，处处替员工考虑。 c) 老板建立人文化的氛围，营造一片和谐氛围，经常性的团建和培训提升，各项企业文化拼命向外企、央企看齐，照顾员工的生老病死…… d) 老板不敢斥责员工，不敢给员工下任务，老板习惯了当老好人…… e) 老板幻想通过这些“美妙的做法”，团结团队、凝聚团队、增强团队战斗力！但是，这终究被证明是空中楼阁、水中月亮！ f) 公司里面，所有员工都可以当老好人，只有老板不能当老好人！ g) 员工的欲望是无穷的，得寸进尺，臣强主弱，秩序颠倒！ h) 员工都想跟着狼王或者狮子，这样可以跟着吃肉喝汤，而不是找个小绵羊当自己老板，自己“羊入虎口”！现在的员工，都喜欢有钱、有权、有威势的老板，这样员工的利益才会得到最大保障！ 2、 在公务员和央企国企领导面前，老板低头哈腰。 a) 很多老板，尤其是从以前的计划经济时代走过来的一批先富者，以及这些年通过做房地产、做工程项目、做灰色边缘暴富起来的一批人，包括他们的子女和家族，最喜欢这一套。 b) 简单地说：就是一切工作重心围绕着官员和领导转！打点好、服务好公务员和央企国企事业单位的领导们！ c) 因为这些老板，以前就是通过讨好官员和领导们获得高额利益回报，并形成了完整的一套“公关策略和操作流程”，得心应手！ d) 这些老板，始终坚信“做生意就是做人”，先学会做人，让人家认可，然后机会就来了！先把人搞定，一切搞定！ e) 这些老板，事无巨细，只要对方是公务员或者有权限的央企国企事业单位领导，都会毕恭毕敬，全程陪吃陪喝陪玩，花钱如流水。当然，这些老板的账都算得很清楚，我今天花出去10万，我今后最少要收回100万、1000万！这就是他们的逻辑！ f) 而且，这些老板都特别擅长“让公司全体高管和美女们陪同着”，这样让领导们更加开心、显得自己诚意更加十足！ g) 问题是现在的时代真的不一样了。现在谁的日子好过呢？ h) 大名鼎鼎的房地产，多少巨头都给倒闭破产了，更何况这种小不点地产商而已！ i) 江苏南通建筑铁军名扬全国，然而一个恒大的债务危机，直接导致总产值万亿的“南通铁军”受创严重，3家特级4家一级建筑企业宣布破产。恒大还只是一家民营企业，更不用说那些央企国企单位了，这些超大工程商都能亏损、破产成如此惨境，更何况是普通的工程商、包工头呢？ j) 以前经济形势好，房地产一片欣欣向荣，大家都能通过各种公关、技巧赚到一辈子花不完的钱！现在呢？很可能是三代人积攒下来的资产，一夜之间被清空，还倒欠几辈子还不完的债。 k) 现在，还有很多这样的老板，不聚焦业务，不用心做产品，不认真做公司，总想着走捷径，总想着搞关系。问题是：现在哪里有那么多捷径可以走？你又不是人家的秘书，司机，也不是人家的小三，私生子，凭什么呀？多少贪官污吏锒铛入狱，多少当年的风光人物都给霍霍进入监狱。所以，现在的老板，低头是为了啥呢？总要自己想清楚才行！ 3、 在商家和合作伙伴面前，老板低三下四。 a) 一些老板很容易走入误区。这些老板认为，商家和合作伙伴给公司做业务、回款，是公司的衣食父母，所以需要对这些商家低头弯腰、感恩戴德！ b) 另外，很多老板总想着找一些大商家、大的合作伙伴，这样可以快速做大公司业绩。比如说，做家电的老板，就特别希望和国美、苏宁有全国性的合作，这样一年就可以轻松实现几亿、几十亿、甚至几百亿的销售额；做电商的老板，就特别希望和淘宝天猫、京东总部进行合作，这样一下子“一飞冲天”；做建材卫浴的老板，特别希望进驻全国所有的红星美凯龙、居然之家……面对这些大商家、大的合作伙伴，很多老板自身实力不够、没有底气，只能拼命想着去“讨好”对方、放低自我！ c) 然并卵…… d) 强扭的瓜不甜。没有这个金箍棒，不要干这种事情。 e) 老板的基础达不到，强求无效。 f) 所有的生意，都是彼此的利益交换，这才是核心。 g) 所有的商家和合作伙伴，都想着跟老板去赚钱，多赚钱！所以，老板最需要做的，不是学习、倾听、忍让、讨好，就是让商家、合作伙伴有利可图，让他们多赚钱，这就是最大的底气。 h) 老板把自己放太低了，商家和合作伙伴都会见缝插针，顺杆子往上爬。 i) 老板可以聆听商家的声音，但是决策一定是自己做的！老板绝对不能人云亦云，什么事情都听取商家的。商家是一个人一个观点，一个人一个利益诉求，老板是无从决策的。比如说，做什么产品？功能卖点是哪个？广告宣传怎么做？阶段性的营销策略是什么？绝对是一个商家一个观点！所以老板必须自己决策！ j) 举个最简单的例子。很多人做格力空调赚了大钱，卖苹果手机赚了大钱，卖特斯拉汽车赚了大钱，但是董明珠、乔布斯、马斯克会对商家们“洗耳恭听”吗？这是绝对不可能的事情！ 老板，永远不要把自己放得太低！ 老板，要始终相信自己，“自身强，才是真的强”！靠讨好别人来获取回报的时代，已经过去了！ 欢迎咨询，感谢关注！ 北大毕业，连续创业者，20多年创业实战经验。主做富二代创业咨询、第一次创业咨询。 |
|
|
