强者恒强——“护城河”的 秘密

《慢慢变富》——“我们需要怎样的护城河”（随手笔记）

沃伦·巴菲特（Warren E. Buffett）

你们不要忘记经营企业如同守城，应当先考虑挖一条深沟，以便将盗贼隔绝在城堡之外……我们不一定要具备杀死恶龙的本领，只要躲得远一点就可以做得很好了”。

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“护城河”包括哪些方面？

1. 成本 ，如企业资产规模远远超越竞争对手而形成的成本优势。这一点很好理解，规模‬大‬产量‬高‬，固定成本‬不变‬，单位成本‬就低（规模效应‬）‬或者‬‬两家企业同样是购买一批原材料谁拿得货多，与供应商议价的天平就会偏向那一方。
2. 品牌 ，企业的无形资产护城河。众人皆知的大品牌会比默默无闻的品牌获得更多的客户资源，大品牌更容易被接受。比如可口可乐、青岛啤酒等。
3. 技术与专利，同样属于企业的无形资产护城河。比如吉列、艾斯卡‬

4、转换成本护城河，比如每个月的水电费、电话费等绑定了银行存款账户，之后又捆绑了电子商务支付平台等，如果转移到竞争对手一方会异常麻烦，成本高等等。

5……

可以看出“护城河”包括多种因素，它体现了一个企业的竞争优势或特色，与同行业比是独一无二的，绝无仅有的，这样的企业通常能获得超群的投资回报。

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实践中需要注意以下几点

（1）护城河是多种多样的，能够带来附加价值的。可能是一件产品或者品牌。凡是同行业竞争对手难以模仿、复制的，就可以构建护城河。

（2）从会计学角度“商业模式”并不能算作护城河，消费者不会因为商业模式优秀而花钱。

（3）护城河不是一成不变的，比如报纸以前是获取信息的主要途径，随着信息技术的发展，渐渐失去了它的市场优势。市场经济发展迭代更新很快，“一招鲜”未必能笑到最后，定期审视分析更为妥当。

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