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作者/麦青稻黄 首发：麦青稻黄（maiqingdaohuang） 有一年，吴晓波老师现身宁波开讲，有幸现场聆听他对中国2016经济的分析，现场座无虚席，吴老师敏捷的思路、睿智的讲演，获得全场观众热烈的掌声。  吴晓波老师，是一个具有双重身份的人，既是著名的财经作家，又是一个成功的企业家，所以他笔下的文字刻骨入髓。 手头的这本《大败局》6年重印28次，被评为“影响中国商业界的20本图书”之一，严肃的商业写作竟能跻身畅销书行列，功力可见一斑。  这是一本放在手上令人发烫的书。虽然是十年前著作而成的书，现在看来也并不为过。时代变迁，科技日新月异发展，人性的根本却仍在起点。吴晓波老师通过对近百位影响中国企业发展的重要人物的专访，精选出十家著名企业的案例，探寻中国企业“中国式失败”的基因。 《大败局1》中收录了秦池、巨人、爱多、玫瑰园、飞龙、瀛海威、三株、太阳神、南德以及亚细亚10个触目惊心的案例。这些我们曾经耳熟能详的著名品牌，究竟是怎么遍地开花，又如何在它们“花样年华”的日子里突然灰飞烟灭？ 一个个案例背后，值得令人深思的，除了那是一个激情的年代，还源于一个共性，来自中国企业家体内潜伏和滋生着的“失败基因”——一代百无禁忌的弄潮儿，用激情拯救了整个中国企业界的脸面，然而很快，激情所散发出来的负面作用，令中国企业陷入前所未有的迷茫与冲动之中。一、用广告砸市场 20世纪90年代，中国企业界不缺乏一鸣惊人的案例。 案例分析中的秦池酒、飞龙、爱多、太阳神、三株……无不都以广告砸市场，挖掘到第一桶金，巨额广告投入，反馈的是更巨额的回报，数额到达令人震惊的地步。 这是一招成功之棋，却也险象环生。 能从平地呼啸而起，创造奇迹的人，似乎称得上“强者”，但只有在一鸣惊人后，能够竭力遏制住内心的非理性冲动，能迅速脱胎换骨，以平常姿态和形象持续成长的，才算得上是真正的英雄。 只可惜，人最难遏制的是欲望，企业家更是。 山东的秦池酒业，第一年以6666万一举夺得央视标王，从此产品开启全国销售之旅。于是第二年，标王再次以3.2亿天价囊入怀中。 以广告砸市场探路，企业的生产能力却远远跟不上销量的发展，以次充好，南水北调，最终成也萧何败萧何！二、多元化扩张 当企业提升到一个阶段，企业家往往胸怀大略，跨界延伸，实行多元化发展。 “做生不如做熟”，做企业也是一样。 放眼观望如今的企业，能在全球经济萎靡下，还能呈现出活力，保持轻松状态的，大多都是行业里的佼佼者。多年盘踞本行业，做精做细，稳守市场。 比如巨人，是当年名声鹊起的民族品牌，寄托了一代人的感情。然而，当巨人成功后，却疯狂地向地产领域扩张，38层的巨人大厦设计方案出台，不断改到54层、64层、又蹿升至70层。 主业精力不够，企业资源分散，不断用主业利润去弥补跨界延伸的行业，最终资金链断裂，而让企业深陷泥潭，不能自拔。三、信任成危机 吴晓波老师在专访之后，曾发出深沉的感叹：“草创型的企业家群体，在某种意义上算得上是“功利的、不择手段的理想主义者”的俱乐部，在这个特殊的群体中蔓延着一种病态的道德观。” 所以，在案例中，我们可以发现，绝大多数的企业家就他们个人品质和道德是无可挑剔的，比如史玉柱、吴炳新、姜伟，他们严于律己达到苛刻的程度，生活俭朴，不讲究吃穿排场，做人真诚坦率，做事认真投入，对中华民族和东方文明有着深厚的感情和责任感。 但，与此同时，在他们的市场行为中，却是背道而驰。 在营销与推广上，他们夸大其词，为所欲为，特别是保健行业，对民众智商极度蔑视，导致如今广大民众对保健行业抱有深沉的怀疑。 他们漠视市场游戏规则，对竞争对手冷酷无情，兵行诡异，例如当年VCD行业老二的爱多不惜重金，大打行业价格战，使中国的VCD行业从暴利的天堂进入微利时期，这种"损人不利己"的市场竞争特别是在家电行业频频上演。  看《大败局》，各人各品其味。它或许是创业者、企业家们案头上参考的教材；它也会是普通人自我修炼的手册。在失败中能够学会总结的人，无疑也会在败局中寻求生机。  |
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