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第345篇文 分享我的营销经验和心得 这两天好多小伙伴想5.1在客户群做一场活动，但没有思路；要么跟着我系统的学习下课程 要么今天的文章看完认真按照思路步骤执行起来也会有效果，至少可以增加你的活动转化率 先说个核心思维：社群是先吸引注意力再做营销动作；简单的说是先把人的关注点都吸引到你的群看你的群，再去公布活动或者是做其他事情 5.1要做好一场高转化活动务必做好这三点，辅导了数百个品牌总结出来的经验 1.策划5.1活动方案 设计你的活动方案，一般来讲可以结合用三择一成交法，也就是说设计高中低三个套餐，实际主推的是中间那个套餐 比如：比如当天满减、满赠活动，提前预定付100可以当多少钱抵用。如果是做团队的团队长，一定要安排美工做系列海报刷圈素材 最起码要准备前5天的预热素材，朋友圈和社群预热铺垫。如果自己是实体店主个人的话，用搞定APP做个活动倒计时海报+活动方案海报就好 活动策划好了接下来就要预热铺垫，先在朋友圈把5.1活动倒计时海报晒起来，切记先不要公布活动方案套餐和价格，要有神秘感 在朋友圈开始刷，让你的客户看到，在群里就发个红包，说些感谢老客户支持的话，提醒他们5.1给大家准备了很给力的活动，再发活动倒计时海报就行 在活动倒计时第2天的时候可以公布活动原价多少钱，活动当天预计会是多少钱，比如原价899元活动当天只要？99 先让客户猜，提前预定活动，预定金100元再抵用150元，相当于是折上折，又可以提前筛选出精准客户 你可能会好奇，就公布一个活动嘛，为啥要搞的这么麻烦？小时候过年是不是很有气氛？为什么现在不能放鞭炮就没啥感觉呢？ 没有东西烘托气氛，直接吃上了年夜饭；如果只做一张活动海报，在5.1当天往你的群或者是朋友圈一发，这个节日氛围感就少了那么一点 提前做预热也是为了让活动营销时效更长，让意向客户提前注意力放到你这边。现在很多品牌做5.1活动不会放到5.1当天 都会在4月25左右就开始做了，做个5天结束。为什么提前？你仔细想想这个好处 如果你的活动是从1号开始，那一定要在30号晚上就要把活动在老客户群、朋友圈公布出去，怎么公布？ 要是只发一张活动海报到群里，告诉大家活动赶紧抢，没有气氛没什么人会买单。记住记住先吸引群客户的注意力 设计一些福利好处让所有人在某个时间点都看你的群，这样再去公布活动效果更好，看的人多转化率才高，而且那时下单的截图还能持续影响 怎么把所有人注意力在某个时间点吸引到一起？？核心我也分享给你，这招简单又超级有效 准备好2-3份左右精美成本又不是很高的礼品，整备一些礼品的图片视频，价格不一定要高，但是图片、视频一定要好看，看的都想要 在30号当天群里发公告，通知群友今天晚上几点来给大家送这个福利，告诉他们准时参加免费领取活动 你看谁不想参加？是不是注意力都吸引过来了？下午发通知提醒，晚上活动前30分钟再提醒下，活动开始的时候 先讲一些感谢、拉家常的话，在发小红包跟讲解送福利玩法，如果你不会，可以系统学下我的课程实操方法 在玩福利中间再公布活动效果会更好，因为所有人这会都在看群。公布完告诉大家活动明天正式开始 今天可以提前预定，享受什么折上折优惠，接下来要做的就是搞气氛，有客户订单截图就发群里，恭喜下她抢到活动 关键点又来了，切记不要只在群里做这些，还要私聊你的所有好友，告诉他们活动的事情，也就是说要跟平时做销售一样 一对一私聊沟通要用起来。一场活动从策划到执行细节都很重要，不要单一的以为做好群就完事儿，要获得高回报就要比常人多一分努力 |
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来自： 骆艺37639109 > 《个人原创干货》
