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今天的文字依然与工作有关。  说来有点后怕，十几年前大学毕业时，本科生还是很多人羡慕的大学生。 但现在企业里的实习生有很多都是研究生，甚至不乏985，211的研究生。 我后怕的就是如果生在今天，我一个本科学历可能连工作都很难找。这其实也说明了，时代在变化，整个社会的素质在变化。 多年前，我刚入职场时，其实并不知道自己能做什么，也不知道自己会被安排做什么岗位。最终是从施工单位的资料员一点点学习起。 很多事情基本都是自己摸索，经过这些年我个人在房地产的工作经历，我觉得以下几个岗位最值得经历，特别是职场新手。 主要是三个岗位：采购、销售和运营。为什么是这三个，听我一一道来。  首先说说采购 采购是一个花钱的部门，但其实也是最能省钱的部门。说它花钱，是因为每一份合同都是实打实的开销。说它能省钱，是因为每一次商务约谈争取到的下浮，省下的都是实打实的真金白银。 采购是个让人快速成长的部门，因为采购是频繁与人打交道的岗位。要顺利完成一项招标，需要与平行部门沟通招标的各种资料、与施工方联系招标投标的各种信息、向领导回报进展和投标结果，这其实需要学会平行、对下和对上的沟通。 采购是个信息量非常大的部门，要完成一份合同的签订，需要经历招标过程。而这过程中，需要了解采购制度，需要关注图纸绘制和成本清单的编制，筛选入围单位，参与技术标和商务标的约谈，这一系列的工作会让采购对接人，接触到大量的信息。 而这些信息有些是程式化的，比如采购的制度，招标的流程，标书的编制，约谈的步骤。 有些是信息增量，比如新资源，新工艺，新制度。除了事务性的信息，还有人与人之间的各种沟通和协调。沟通能力和工作能力就会在潜移默化里提升了。 采购还是个训练综合能力的部门，那就是可以在很短的时间里接触到项目开发的各个环节。一个工程师可能需要三年跟完一个完整的项目，才能了解到一个项目的全流程。但采购人员因为对接多项目，可以同时看到不同进展的项目。他只要稍稍留点心，就会快速地了解项目建设的大体流程。这其实可以大大节省自己在职场历练的时间。 所以，你会发现，采购岗位其实有很多价值点。但有一点提醒，采购也是一个公司最敏感的部门，要做好采购需要遵守采购制度，很多红线不能踩。 说完采购，再来说说销售。 销售也是与人打交道的部门。如果说采购是花钱的部门，那么销售就是进钱的部门。 前面说采购是与人打交道的部门，实际上销售更是与人打交道的部门。并且销售部门会有大量地与陌生人打交道的机会，这对一个人顶好的历练。 因为，一个人要想的达成销售把别人口袋里的钱掏出来，就需要把自己的产品价值装进对方的大脑。 这也是为什么有人说这个世界最难的两件事就是把自己的思考装进别人的脑袋和让别人把兜里的钱掏出来，销售做的就是这个事。 销售是个传递产品价值的部门，如果把产品打造比喻成把一块圆石推向山坡，那么销售做的事情就是用各种说辞和道具，向客户传递产品价值。 传递产品价值的过程就是让圆石从坡顶向下滚动的过程，销售的各个动作都是在为价值传递减小摩擦力，把石头滚的远一点。 销售最能锻炼人的另一个方面，是要面对拒绝，被拒绝的次数多了，内心会越来越强大。 最后说说运营 采购和销售更多的是与人打交道，而运营更多的是与数据打交道。 地产的运营经过计划运营和成本运营，已经到了开始关注现金流和收益指标的大运营阶段。 运营部门能够接触到设计、成本、财务、销售、投拓、节点计划等各种运营数据。 职场新手看到这些数据肯定是懵的，当长期泡在这些数据还有各种会议中，同样会在大量的增量信息中快速进步。 因为有很多提拔上来的项目总对项目所涉及的运营指标和各种会其实都不熟悉。 除了运营岗，很难找到一个岗位，能够高负荷地接触到项目开发几乎所有的信息。在这样的工作条件下，没有理由不进度。 运营同样也有一个好处，这个好处与采购岗相似。 那就是可以同一时间看到不同项目的开发阶段，能够快速地吸收不同进度下的项目开发信息。 这一点也是运营岗刚能够很快建立项目全局思维能力的重要原因。 小结一下： 采购、销售、运营这三个岗位，如果有机会，我真心建议能够去摸一摸，会对日后的成长有很大益处。 我个人任职采购和运营岗位之后，让我看到了不一样的世界。采购帮我看清了谈判的价值，运营让我看到了数据的价值。 也许，每个人都不能如愿做到自己想要的岗位。如果有可能，可以试着往这三个岗位申请。 即使不能成行，也要有一种挖掘所在岗位帮助自己成长的意识。只要愿意思考，自己的岗位总能找到可学的地方。 当然，还得要有长远的目标。 参考文章： 上一篇文章：  爱积累的磊 早晚积累 每天变好一点点！ |
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