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1）提升商品尤其是品牌商品的 丰富度 。商品的丰富度是提升消费者客单价与复购率的
核心。拼多多定位为线上 costco，但拼多多上的消费者同样有消费其他商品的需求， 这需要拼多多引入更多的品牌与 SKU。从品牌商品的合作方式看，由于受到友商“二 选一”的限制，预计与经销商合作仍将是拼多多引入品牌商品的主要方式，同时拼多多 为吸引品牌入驻或需给予更多的优惠条件。 2） 推广 省钱月卡 ，提升用户复购率 。拼多多目前上线“省钱月卡”功能，用户以会员 费换取特定权益，获得入驻商家直接让利。“省钱月卡”单月价格为 12 元（3 个月价格 8.9 元/月，连续包月价格 5.9 元/月），主要由每日神券、免单特权、一折买大牌、月卡 精选和免费试用五大权益组成。 此外，若用户在月卡有效期内未回本（月卡为用户省的钱不足当月开卡费用），月卡结束后 30 天内可申请退差价，差价以无门槛券形式发放。省钱月卡一方面强化了拼多多高性价 比的平台定位，另一方面也有效提升了用户复购率。 3） 通过 游戏 、 拼小圈等新玩法 刺激老用户复购。拼多多利用多个小游戏提升消费者使 用时长，并通过游戏让商品信息多方位触达消费者，激发老用户复购。2019 年一季度 “多多果园”日活超 5000 万，高于同时期王者荣耀。2020 年 2 月拼多多推出“拼小圈”功能，用户之间可相互加好友并分享购物信息、发表评论，有助于用户基于对好友的信任感进一步提升复购率。 4） 引入多多直播， 提升流量转化率与用户粘性。2020 年 1 月 19 日，拼多多正式上线多多直播。与淘宝直播不同，多多直播主要由平台的卖家自行直播。多多直播的商家带 货模式相比于 KOL 模式更了解产品特性，但直播带货的专业程度和粉丝号召力不及后者。目前多多直播仍处在实验阶段，预计未来在带货模式、直播频道设计、直播间功能的多样性方面有很大发展与提升空间。 5） 目前拼多多正通过多种方式进行渠道品牌力的提升：1、加强商品品控与打假力度。2019 年一季度，拼多多推出囊括 1000 个知名品牌的质控活动，拦截 97%疑似假冒的商品，设计超过 6000 个模型监控平台所有产品，并与超过 12000 家品牌所有者签署产权保护协议。预计未来公司仍将集中克服假货问题，提升中小品牌形象，改善消费者购物体验。2、通过综艺冠名、百亿补贴等方式进行品牌宣传，进一步建立正品形象。
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