 金错刀《爆品战略：快速打造爆品》课程节选 在快速打造爆品中，有一个非常重要的关键知识点叫pk。 pk就是我要有一个明确的pk对象，通过产品跟他们有一个较量，爆品都是pk出来的，而且我们这种pk叫良性pk。 大家都知道元气森林靠气泡水快速打爆，几年的时间估值四百亿，直接挑战可口可乐和百事可乐。 有图有真相： 元气森林的0糖0脂0卡在电商上有一年已经干过了可口可乐跟百事可乐，当然他们线下也在对两乐进行挑战，甚至双方已经在供应面上产生了更强的pk。  关于以上这个图表，我更多的想告诉大家，国产的品牌想挑战国外的大品牌，我们一定不能走寻常路，用过去传统的品牌pk，你会发现很难，但是我们用爆品的方式，就可以快速找到他们的软肋。 过去很多中国的饮料都刻意回避带气的，甚至好多带气的都被他们收购，而带气的前几名都是大牌，像健力宝、北冰洋市场占有率其实相对是非常小的，但是元气森林撕开了一个非常大的口子。 这是中国爆品崛起的一个例证，它不是一种可能，它是一个非常大的例证。 元气森林崛起，把气泡水这个产品快速打爆，而且还跟两乐产生非常强的pk，而要pk两乐，他一定要找到两乐的软肋，那两乐有什么软肋？ 两乐大家都知道含糖，而元气森林就是0糖0脂0卡，直接针对软肋。 很多人，特别是年轻人，对控糖有一个非常强的要求，因为要控制体重，而这就是一个痛点，并且是非常非常强的痛点，找到这个痛点，也是元气森林的操盘手、创始人唐彬森做得非常强的一招。 唐彬森有个非常强的内部逻辑，不管是他的线上还是线下，包括他的抖音，现在的能量其实已经非常强大了。 这里面其实有一个内幕，在中国过去的快销领域有一个不成文的法门叫低价。 中国产品在中国市场销售，我们的最大竞争力，唯一定竞争力就是低价，特别是在方便面、水这个快销领域。 但是唐彬森跟他的团队做出了不一样的判断，他们认为现在的中国市场已经进入了一个新消费时代，他的核心就是把用户体验放在第一位，而不是把低价放在第一位，这也是元气森林能跟两乐pk的一个非常重要的关键原因。 唐彬森也是我们《爆品战略》这部书的推荐人，而推荐词我想也是他做爆品的关键逻辑。 唐彬森说： 元气森林自成立以来，坚持用户第一，极致产品，为更多人的美好生活做好一瓶饮料。 元气森林的爆品逻辑就是利用已经被验证过的商业模式，充分竞争的大红海，寻找新的蓝海，相信中国消费品牌只有坚持产品创新，不断为用户创造更多健康美味的产品，才能参与到全球竞争。 这句话不仅是这部书的一个推荐词，也是给所有中国品牌，中国产品，甚至想做爆品公司的一句肺腑之言。 那我们怎么样通过pk的方式快速打爆？ 我有两个关键提醒： 第一个，打爆品必须有一个大的pk对象。 这点在我们的爆品体系里是非常重要的一环，当然有些人会觉得对象太强了，我能不能绕着走？ 可以绕着走，但是一定要先有一个对象，告诉自己我要抢他的市场，我要抢他的用户。 第二个，要学会直击pk对象的软肋。 任何品牌，任何产品，任何服务，不管他再强大，他都是有软肋的，因为这个世界上没有百分之百完全完美的产品，那样太贵了，也不可能。 找到pk对象的软肋，放大软肋，找到我们产品的关键点，通过pk的方式快速引爆，就像元气森林找的0糖0脂0卡就非常强悍。 再举一个实战案例，这是一个棉柔巾，母公司叫奥菲娱乐，也是家上市公司，同时也是我们的爆品学员。 他有一个品牌叫奥贝，是做母婴的，当时在我们的指导下，做了一款棉柔巾。 大家都知道棉柔巾在市场上有很多对手，像babycare，全面时代等等，那我们这个产品怎样能在这样的市场中快速引爆？就是通过pk的方式。   我的棉柔巾跟市场上的普通棉柔巾pk，我加大加厚，而且我的棉柔巾更柔，不信我弄个鸡蛋测试，摔下去没事，而且我还可以测试我的棉花，因为我的棉花更好。 通过pk的方式也快速引爆，它在2020年的双十一也卖到了品类第一。 pk是快速引爆产品效率最高的一种方式。 不管是什么行业，什么产品，你们一定要想象我的产品怎么样？我怎么样能找到我的pk对象？能不能找到他的软肋？ 最后我要给大家一个爆品工具包——叫SWOT竞品分析工具。 S——优势，要找到内部的资源优势，内部的产品优势； W——劣势，要找到内部有什么产品的劣势，我跟竞品比有什么样的资源劣势； O——机会，要找到外部的市场机会，找到竞争对手； T——威胁，外部的竞争威胁，领先竞品的威胁； 通过SWOT这样一个非常权威的工具，扫描下我们的pk对象，举一反三，想想我该怎么升级？我该怎么行动？ |
|
|
