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有学员把自己的店铺出售了，卖了300万美元。带着阶段性成功的喜悦，学员过来找我聊天，谈了自己几年运营的收获和感想。 学员是2016年开始接触亚马逊的，17-19年基本上都算是在摸索中前进，真正稳定上升是在2019年之后，在接下来的三年里，虽然也屡有波折，但整体都是稳定上升的。在出售交割前的12个月里，学员大概做到350万美元的销售额，有大于400万人民币的利润。 店铺里大概有五六个SKU，真正卖得好的产品也就是一个产品两个款式而已。但也正是这样的一个极致精品化的店铺，吸引了资本市场的兴趣，在经过对方的评估之后，顺利地成交了。 整个交易过程买卖双方都很满意。购买方对这个标的的优秀感到开心，学员通过出售实现了快速变现，既是对自己这几年的辛苦有了一个总的汇总，也有了下一步发展的足量资金。 在这几年的运营中，学员就是靠着夫妻二人来运营，一人负责运营，一人负责供应链物流这些，夫妻二人虽然也是忙碌，遇到问题时也会偶有焦虑，但整体下来，学员最大的感受是充实而自由。 在运营中，学员没有做过任何刷单测评黑科技这些假动作，就是踏踏实实一步步往前，遵守着亚马逊平台的规则，学习着白帽的玩法，遇到好的有效的，就实践应用于自己的运营中，关注着竞争对手，分析广告数据，优化调整广告设置，根据库存数量、好评差评和成本的变化适时的调整价格等等，几乎每个动作都是稍有经验的卖家所知悉的，但学员做得更用心一些。也正是因为此，账号业绩也在一步步地上升，最终成了很多收购资方关注的标的。 运营虽然会有很多小挫折，但整体也没有那么难，而关键是，相对比其他行业，比如传统的外贸行业（学员之前是做外贸的）更轻松一点。 有了前期的经验和变现出来的资金，已经在选品并计划重新打造一两个店铺出来。 是的，人往往是在经历之中成长的，没有经历之前，隔着一层纸也会误以为隔着一座山，而经历过之后，即便隔着一座山，也不会觉得路途远。 小作坊和标准化团队作战的区别。之前很多自己没有意识到的都被资方点醒了。 比如自己之前运营中只是做了美国站，资方提醒，其实在其他站点和多平台同样大有可为； 自己之前只是关注站内的流量，资方的筹划是会在随后的运营中拓展流量渠道，比如自媒体的聚粉与引流； 自己之前是两个人干完所有活，但资方是多团队分工作战，运营是一个团队，采购+品检是一个团队，站内广告投放和数据分析是一个团队，站外引流和聚粉是另外的团队，但这些团队又是分工合作的服务于人家收购回来的多个品牌，如此一来，效率会得到大幅的提升，而单位成本则会低很多。 学员说，半年接触资方洽谈与交割，带给自己更高的运营视野。 我们得在当下足够努力，才能在成长路上遇到更好的自己。
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