做营销，你不能不掌握的10个策略技巧：1、无动词，不广告，动词就

做营销，你不能不掌握的10个策略技巧：
1、无动词，不广告，动词就是发出购买指令。
举个例子：
益达之前广告语：
你的益达，不，是你的益达。
这句广告语砸钱不少，但不卖货，因为没有行动指令。

后面把广告语改成：
吃完喝完嚼益达，一次嚼两粒。
同样的广告频率播出后，销量随之增长。

2、
何为品牌资产：
顾客想起你的某个符号、某句口号、某个声音、颜色、产品等，
就能联想到你的品牌和购买，这就是品牌资产。

3、
产品结构的四品1621法则：
10%为形象品；
60%为利润品；
20%为走量品；
10%为引流品。

4、
购买理由越具体，越具有穿透力。
比如：
充电5分钟，通话2小时；
一晚一度电；
27层净化；
3天减5斤；

5、
产品和包装的关系是：
包装本身就是产品的一部分，而且是非常重要的部分。
包装，用来传递购买理由；
产品，用来交付购买理由；
前者决定消费者买不买？
后者决定是否再次购买？

6、
品牌符号的基本原则：一眼见，一秒记。
一眼见到名字：
初创品牌的LOGO，直接以品牌中文名为设计基础。
一眼知道行业：
品牌名加上品类名，让人一看就知道你是卖什么的。
一眼记住品牌：
图形要可表达，最好是人们潜意识就有的图形，比如，被咬一口的苹果，一个勾。

7、
做产品、做品牌快速破圈的尖刀是做差异化。
差异化的目的：给顾客选择你，而不选择别人的理由；
差异化的本质：是满足顾客的需求的差异化，而不是自嗨的差异化；

8、
产品力包含三卖：卖点、卖相、卖价。
卖点转化成买点，就是价值和购买理由；
卖相就是好看，颜值即正义；
卖价就是利益分配，消费者愿意买，销售者愿意卖。
9、
产品卖货必须解决两个理由：
购买理由和信任理由。
前者激发购买欲望，后者强化购买信心。

10、
价格锚定的好处：
2个价格档位：你要加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋，顾客通常选择加一个鸡蛋；
3个价格档位：1599、899、699，顾客通常选择中间档位。
星巴克咖啡放一瓶25元的依云矿泉水也是价格锚定，降低顾客对咖啡的价格敏感。
♦｜唐海飞系统营销之碎碎念笔记