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做营销,你不能不掌握的10个策略技巧:1、无动词,不广告,动词就

2022-04-20  国粹古中医   |  转藏
   
做营销,你不能不掌握的10个策略技巧:
1、无动词,不广告,动词就是发出购买指令。
举个例子:
益达之前广告语:
你的益达,不,是你的益达。
这句广告语砸钱不少,但不卖货,因为没有行动指令。

后面把广告语改成:
吃完喝完嚼益达,一次嚼两粒。
同样的广告频率播出后,销量随之增长。

2、
何为品牌资产:
顾客想起你的某个符号、某句口号、某个声音、颜色、产品等,
就能联想到你的品牌和购买,这就是品牌资产。

3、
产品结构的四品1621法则:
10%为形象品;
60%为利润品;
20%为走量品;
10%为引流品。

4、
购买理由越具体,越具有穿透力。
比如:
充电5分钟,通话2小时;
一晚一度电;
27层净化;
3天减5斤;

5、
产品和包装的关系是:
包装本身就是产品的一部分,而且是非常重要的部分。
包装,用来传递购买理由;
产品,用来交付购买理由;
前者决定消费者买不买?
后者决定是否再次购买?

6、
品牌符号的基本原则:一眼见,一秒记。
一眼见到名字:
初创品牌的LOGO,直接以品牌中文名为设计基础。
一眼知道行业:
品牌名加上品类名,让人一看就知道你是卖什么的。
一眼记住品牌:
图形要可表达,最好是人们潜意识就有的图形,比如,被咬一口的苹果,一个勾。

7、
做产品、做品牌快速破圈的尖刀是做差异化。
差异化的目的:给顾客选择你,而不选择别人的理由;
差异化的本质:是满足顾客的需求的差异化,而不是自嗨的差异化;

8、
产品力包含三卖:卖点、卖相、卖价。
卖点转化成买点,就是价值和购买理由;
卖相就是好看,颜值即正义;
卖价就是利益分配,消费者愿意买,销售者愿意卖。
9、
产品卖货必须解决两个理由:
购买理由和信任理由。
前者激发购买欲望,后者强化购买信心。

10、
价格锚定的好处:
2个价格档位:你要加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋,顾客通常选择加一个鸡蛋;
3个价格档位:1599、899、699,顾客通常选择中间档位。
星巴克咖啡放一瓶25元的依云矿泉水也是价格锚定,降低顾客对咖啡的价格敏感。
♦|唐海飞系统营销之碎碎念笔记

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